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店面的布局与陈列课程大纲

 

《店面的布局与陈列课程大纲》课程大纲

第一章:顾客行为与终端陈列
 终端陈列与顾客态度
 顾客行为过程图
 终端工作与行为关联
 终端陈列与行为感知/认知
 终端陈列与顾客感知
 店面环境
 产品陈列
 店堂布置

第二章:终端陈列的原则与注意点
 案例分析
 陈列从点滴做起
 陈列与方便顾客购买
 陈列与外部展示
 陈列与产品的自销力
 陈列与营销氛围

第三章:店面布局与视觉销售
 案例:堪萨斯的保龄管
 店面布置的三个目标
 氛围与形象的协调
 设计与顾客的购买决策
 设计与场地生产效率
 布置目标与产品归类
 方便购买采用的常见方法
 引导与行走路线
 不同产品的空间分配
 有效利用墙面
 跑道式布局
 自由式布局
 特点区布局

第四章:不同区域的陈列与布局
 通道尽头的陈列与布局
 促销过道或促销的布局
 购买区域的陈列与布局
 存货售买区的陈列与布局
 墙区的陈列与布局
以上分区域陈列以案例及图片照片形式进行讲解

第五章:产品特性与陈列空间规则
(一)
 每种产品应该陈列多少?
 商品应该占有的空间?
 商品应该摆放在哪里?
 判断陈列规则的5个要素
(二)卖场内位置陈列的商品
 冲动型产品的陈列
 季节性的需要
 商品的物理特性
 邻近的商品
(三)评估陈列与布局的方法

第六章:陈列与展示的基本流程与特点
(一)
 布局计划图的使用
 布局空间效益的评价
(二)商品展示技巧
 有效展示的4个考虑因素
 展示于陈列的分类与技巧
 观念陈设
 款式/品种展示
 颜色的展示
 垂直陈列
 吨位陈列
 陈列辅助设施的使用

第七章:终端配合陈列的其它助销手段
 氛围
 视觉信息的传播
 海报
 告示
 展示/告示架
 照明的规范使用
 颜色的助销
 音乐与终端行为
 气味与顾客情绪及态度

培训师介绍

王瀚骏

王瀚骏
个人背景:1968年出生于北京,1992年毕业于北京理工大学,工程光学系;后取得MBA硕士学位.
中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问,中国营销专家网核心推荐讲师。

主要工作经历:1992年就职于美国百事可乐\百事食品(中国)公司。并担任市场总监职务,期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”,是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。具有丰富的品牌规划,新产品上市管理经验,和大量的市场营销实战经验。

1998年加入夸克[中国]企业顾问公司,为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。期间个人建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型,并率先提出以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法,获得国内众多企业推崇,对医药保健品、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究,被誉为“中国消费者研究专家”。

其它荣誉:现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、上海交通大学营销课程导师、广东现代管理培训中心MBA课程导师以及深圳普林哲企业咨询公司、北京奥陶培训公司特聘培训讲师、宝洁公司认证的资深市场研究主持人。
服务过的客户有:服务企业:曾对超过200家企业进行过培训、30家企业担任顾问工作。例如:北京华融集团、广州联想、福建联通、中国石化、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、华源本溪、江中集团、上海医药集团、巨能集团、哈慈药业、西安杨森……
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