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综合采购管理及谈判技巧

 

《综合采购管理及谈判技巧》培训目标

采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%,采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一

《综合采购管理及谈判技巧》课程大纲

第一坛 全面降低成本采购系统
 最新降低采购成本的理念
 最新降低成本采购功能转变--山东青岛某公司采购功能实例分析
 采购团队发展目标和职能管理
 采购发展新趋势
 透过采购策略降低成本
 采购物料成本演算启示
 影响采购成本的主要因素
 连手策略伙伴供货商降低成本途径
 采购策略---- 压榨策略/多角化策略/平衡策略
 买方占优势时,应采取何种采购策略 /卖方占优势时,应采取何种采购策
 降低成本的采购策略/对策
 跨部门降低采购成本的途径----某公司利用申请替代品降低成本范例分析
 降低成本采购价格管理
 案例:采购成本模型建立
 某公司基地科/某公司供销公司价格管理案例分析
 降低采购价格管制的工具
 降低材料采购单价的途径:分析重要材料成本/降低材料采购单价方式/降低材料附加成本方法
 节约采购作业时间策略
 广州某科技有限公司采购价格下降分析图
 获得供货商”价格底线”方式

第二坛 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析
 适价必遵法则
 询价/比价/议价/作业流程内容
 招标底价的制定与合理标
 某公司采购招标流程案例分析
 ERP价格分析流程(明细功能)
 询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
 询价必要十一个项目------为何进行价格分析
 某制品有限公司询价/报价单实例分析
 成本结构与采购相关的成本分析
 损益平衡点的提示
 利润与价格估算
 直接物料的采购成本分析
 直接劳动力的采购成本分析
 采购过程中的间接成本分析
采购价格六种分析――目标价/供应商定价/市场定价/价格自行分析/竞标价格/历史价
 供应商通常依据哪些要素进行报价――分析真正成本/技术含量.
 采购成本结构与采购成本分析
 采购成本分析步骤和详细措施
 采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法
某公司价格分析案例研讨
估价比较法七步骤――浙江某公司估价表格实例分析

第三坛 供应货来源开发/选择/评估/考核――降低成本第一流程
 选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
 采购物资分析/供应市场的分析/供应商的分析
 某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例
 某公司采购供应部供应商管理流程诊断与分析
 汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析
 供应商评核标准因素
 某公司供应商评核因素总结分析
 对供应商实施有效绩效日常管理的措施
 供应商管理的持续改进方法和步骤
 东莞某公司供应商评核标准与报告
 佛山某公司供应商档案系列实例VS青岛某公司供应商档案系列
 供应商的表现测量方法与标准
 供应商持续开发与管理
 供应链关系管理与建立双赢合作策略

第四坛 配合成本分析采购作业流程
 采购作业流程及内容
 某公司供应科采购流程分析与研讨
 购管理流程-----生产订单处理流程/生产计划与生产过程控制流程/生产用物料申购、采购流程/采购物料交期管理制度
 某公司采购物料工程更改流程分析
 采购流程的合理化设计-----东莞某电器公司完善采购控制流程
 物料请购、跟进与进料控制
 佛山某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨

第五坛 供货商交货期管理
 供货商交期管制十大之道
 ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
 采购物料进度跟催监控六步
 东莞某外资公司订货型(OEM)按订单编号GG4K028A1跟进物料计划跟踪过程实录
 佛山某有限公司采购物料预警法跟进过程控制流程案例分析
 佛山某有限公司跟单员督促物料预警法图表实录分析--某公司采购追料明细单展示
 某公司資材部交期管理实录案例分析和发表
 采购进度落后采取应急四措施

第六坛 采购质量管理
 改善供货商质量十大手段
 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
 供货商物料质量管理十二实施手法
 某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录
 某公司食品安全科供应商纠正预防跟进案例分析
 采购质量控制应检查项目
 转变管程度规则(Switching Rules)
 采购物料验证方法协议注意七事项

第七坛 采购谈判过程及技巧
 采购人员冲突处理技巧
 采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
 采购谈判过程分析
 设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
 采购谈判定义需求与技巧
 采取降价谈判之时机(情景)和准备
 谈判操纵技巧--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
 谈判手法心态基础

第八坛: 采购人员绩效评估与目标管理
管制采购腐败
 采购绩效执行
制订切实有效采购管理目标---(案例;采购人员绩效评估指标)
采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)
某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享
 采购目标管理活动核心------执行力管理
某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析

尾声:


时间:2006年5月26-27日

Tel: 021-64127237 64122534
Fax: 021-64122534
Email:info@gap-sh.com
联系人:市场部

培训师介绍

《综合采购管理及谈判技巧》培训对象

从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管;采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理.工厂东主

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《综合采购管理及谈判技巧》关键词
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