当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》诸强新:销售团队的管理与激励(1—2天) (课程编号:100113717)

销售团队的管理与激励(1—2天)

 

《销售团队的管理与激励(1—2天)》课程大纲

一、认识营销经理/主管的工作
 脑力激荡:什么是管理?
 主管的五大工作职能
 主管的日常工作事项
 优秀主管与平庸主管的区别
 老板喜欢什么样的主管,讨厌主管的哪些行为?
 员工喜欢什么样的主管,讨厌主管的哪些行为?
☆ 总结:为什么有权无力?
二、营销经理/主管工作解惑
 脑力激荡:为什么一流员工提拔之后成为三流主管?
 从严管理员工有抵触怎么办?
 公司要控制费用员工却想增加费用怎么办?
 公司要淘汰员工下不了手怎么办?
 公司任务重员工怕压力怎么办?
 老板变化快怎么办?
 老板让做事但责权不明确怎么办?
 老板不告知其意图怎么办?
 老板、员工不理解怎么办?
 老板越级指挥怎么办?
 自己管理能力提升慢怎么办?
☆ 总结:为什么世上成功的总是少数?
三、营销经理/主管的管理工作实操技巧
 脑力激荡:如何理解宰相肚里能撑船?
 主管管理工作误区
 领导与管理的区别
 倾听的技巧
 沟通的技巧
 会议组织技巧
 命令的技巧
 批评的技巧
 赞扬员工的技巧
 面试招聘员工的技巧
 让绩效考核口服心服的技巧
 X、Y理论管理实践运用技巧
 不同性格员工管理技巧
 新员工入职及员工离职的谈话技巧
 带兵带心技巧
☆ 总结:管理技巧的核心真谛

四、营销经理/主管与上级相处的技巧
 脑力激荡:领导在想什么?
 请示汇报的技巧
 说服领导的技巧
 获得晋升的技巧
 不同类型领导相处技巧
 被领导拒绝的心态调整技巧
☆ 总结:与领导相处的原则
五、营销经理/主管的权力使用技巧
 主管权力的分类
 人权、财权、物权的合理使用
 授权的困惑
☆ 总结:权力即责任
六、打造执行力的技巧
 脑力激荡:执行力的烦恼!
 何谓真正的执行力?
 执行力常见的问题
 执行力提高的关键

七、员工的激励与培养
 脑力激荡:教会了徒弟师傅去哪里?
 激励的误区
 理论层面的激励
 实战层面的激励原则
 培养员工的方法
 快速提升员工能力的管理秘诀
☆ 总结:主管的成功来自员工的成功
八、工作计划与目标的执行落实
 脑力激荡:为什么计划那么重要?
 有关计划的困惑
 时间管理技巧
 目标管理技巧
 目标四循环
☆ 总结:失去目标,失去有力执行,后果将怎样?
九、打造精英管理团队——团队执行与全员营销!

《销售团队的管理与激励(1—2天)》培训目标

明确优秀管理者与平庸管理者的区别 ◇了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路 ◇掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧

◇提升管理者部门规划与公司日常工作执行力 ◇学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法 ◇掌握做好管理的核心真谛

《销售团队的管理与激励(1—2天)》培训对象

营销/销售总监、大区经理、销售主管/经理等管理人员

培训师介绍

诸强新

诸强新
讲师介绍:
1.培训理念
新实战派营销创始人,以亲身实战案例引导你如何“创新营销”。不拘泥于常规营销思路,善于将国际公司的系统营销理念与中国本土企业特点有机融和。

2.实战经验
原农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理。20年丰富的实战管理经验,深厚的理论功底,敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧,形成诸老师课程课程的最大特点。使学员真正体验中国本土企业营销战场最火热的感受。15天构建“可口可乐”山东全省营销网络;入职投资仅70万元美金的大恩企业更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩,使大恩企业在一年内销售额突破亿元,利润超 1500 万,成为同类产品生产企业全国第二强,被媒体誉为“大恩现象”。在“农夫山泉”写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章,使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。入职唯新更是业绩斐然:一年扭亏为盈,公司没有死帐, 99 年进入全国同行业 15 强,利润增长每年超过 100% ,并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案,曾在可口可乐、大恩食品、农夫山泉等企业担任重要职务。

3.理论功底
中国十大销售管理专家,中国实战公关营销创新第一人;分别在香港大学、香港理工大学获整合营销传播及企业管理学研究生文凭、清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授;海尔商学院、养生堂商学院、三棵树商学院等著名企业商学院特聘教授。

4.培训服务领域
 企业培训
EMBA总裁班教授
企业管理、营销顾问
营销、品牌策划
  2005年时代光华著名经理人讲堂“力邀名师”;全国学员评价最高最具人气的导师
  前程无忧人力资本论坛主讲嘉宾;
  糖烟酒周刊中国糖酒企业营销论坛主讲专家
  
  营销、管理类理论专著
  《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人;
  多家全国性媒体发表上百篇有影响的实战性文章;
  《如何制定营销计划》、《如何进行低成本营销》等专著以其鲜明的实战与创新特色成为一再加印的畅销书
  
培训特色:
1.拒绝空洞理论,演绎营销实务。
优秀的培训非理论的谈者,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道。

2.超乎想像的“创新营销”手段
让您体验到反常态的营销,别人不敢做、不做的营销我做,超乎想像的营销手段,科学的引导您如何“创新营销”!

3.“新实战派”营销。
培训内容与企业管理实践问题密切贴合,科学解析企业中管理的难点、盲点。对培训而言,“理论不重要,具体的方法值钱;目的不重要,具体的手段值钱;知识不重要,具体的案例值钱,因为它才是可操作的”。所以优秀的培训师不是理论的谈者,而是在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道--听完诸老师的课您会找到这种感觉!

4.“全新的营销培训”
打破传统培训模式,培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强,互动性强,逻辑性强,对参训者具有极大的吸引力﹑感染力和意想不到的后续效果,深受企业好评。
服务过的客户有:诸强新老师曾给国际、国内数百家知名企业进行专业培训辅导或担任咨询顾问,如:通用电器中国有限公司、中国电信、中国移动、中国邮政、青岛网通、格力电器、三星电子、浙江妇女国际旅行社、四川航空、台湾友佳精密机械(台湾最大机床制造商)、华信化纤纺织、蓝豹服装、LEE、Byford、柒牌服饰、中国浪沙袜业集团、宁波方太橱具有限公司、帅康电器、皇朝家私、中国普天通信集团、万隆珠宝、明牌首饰、ASPRIT、cK、MARLBORO、养生堂、娃哈哈、完达山乳业、青岛啤酒、燕京啤酒、重庆啤酒、华润啤酒、五粮液集团、泸州老窖、旺旺集团、江苏雨润集团、广西奥奇丽、三棵树涂料、箭牌卫浴、鹰牌卫浴、江苏电力、金龙客车、吉利汽车、中国工商银行、中国银行、建设银行、中信银行、深圳发展银行、上海国药控股、香港理工大学国际企业培训中心等,受到一致好评。亲身经历的鲜活案例,智慧的火花,激情的语言,令人为之感动、感悟和震撼!学员反映是至今听过的最实战最好的培训!
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