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低成本公关营销

 

《低成本公关营销》课程大纲

课程大纲:
脑力激荡——究竟什么是营销?
一、营销的困惑
1、做生意与做市场有什么区别?
2、做市场靠感觉还是凭调研?
3、4P、做生意与做市场有什么区别4C该选择谁?
4、先做终端还是先打广告?
5、价格战+广告战为何成了营销战?
6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战?
7、产品多是否销量大?
8、没有竞争是好还是坏?
9、有了卖点为何仍难卖?
二、造成营销困惑的的六大原因剖析
三、公关营销
1、什么是公关?
2、公关营销的工作
3、公关营销的作用
4、公关营销的运用工具
5、公关营销与市场活动的区别
6、不同的公关组合策略
7、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销
8、危机公关的处理技巧
四、中国市场的变化
1、消费者
2、产品
3、企业
4、营销观念
5、做生意的方法:坐商——行商——?
五、打动消费者的实战策略
1、销售策略
2、广告策略
3、三动策略
六、低成本营销创新实战技巧
1、产品创新——产品不变销量变
2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你
3、促销创新——花小钱办大事
4、广告思路创新——让竞争者广告失效
5、策划创新——小广告如何胜过大广告

《低成本公关营销》培训目标

认识到创新对企业竞争与营销突破的重要性
掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略
学会营销创新的具体运用方法与执行细节
掌握花小钱办大事的低成本营销战术
学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧

培训师介绍

诸强新

诸强新
讲师介绍:
1.培训理念
新实战派营销创始人,以亲身实战案例引导你如何“创新营销”。不拘泥于常规营销思路,善于将国际公司的系统营销理念与中国本土企业特点有机融和。

2.实战经验
原农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理。20年丰富的实战管理经验,深厚的理论功底,敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧,形成诸老师课程课程的最大特点。使学员真正体验中国本土企业营销战场最火热的感受。15天构建“可口可乐”山东全省营销网络;入职投资仅70万元美金的大恩企业更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩,使大恩企业在一年内销售额突破亿元,利润超 1500 万,成为同类产品生产企业全国第二强,被媒体誉为“大恩现象”。在“农夫山泉”写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章,使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。入职唯新更是业绩斐然:一年扭亏为盈,公司没有死帐, 99 年进入全国同行业 15 强,利润增长每年超过 100% ,并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案,曾在可口可乐、大恩食品、农夫山泉等企业担任重要职务。

3.理论功底
中国十大销售管理专家,中国实战公关营销创新第一人;分别在香港大学、香港理工大学获整合营销传播及企业管理学研究生文凭、清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授;海尔商学院、养生堂商学院、三棵树商学院等著名企业商学院特聘教授。

4.培训服务领域
 企业培训
EMBA总裁班教授
企业管理、营销顾问
营销、品牌策划
  2005年时代光华著名经理人讲堂“力邀名师”;全国学员评价最高最具人气的导师
  前程无忧人力资本论坛主讲嘉宾;
  糖烟酒周刊中国糖酒企业营销论坛主讲专家
  
  营销、管理类理论专著
  《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人;
  多家全国性媒体发表上百篇有影响的实战性文章;
  《如何制定营销计划》、《如何进行低成本营销》等专著以其鲜明的实战与创新特色成为一再加印的畅销书
  
培训特色:
1.拒绝空洞理论,演绎营销实务。
优秀的培训非理论的谈者,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道。

2.超乎想像的“创新营销”手段
让您体验到反常态的营销,别人不敢做、不做的营销我做,超乎想像的营销手段,科学的引导您如何“创新营销”!

3.“新实战派”营销。
培训内容与企业管理实践问题密切贴合,科学解析企业中管理的难点、盲点。对培训而言,“理论不重要,具体的方法值钱;目的不重要,具体的手段值钱;知识不重要,具体的案例值钱,因为它才是可操作的”。所以优秀的培训师不是理论的谈者,而是在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道--听完诸老师的课您会找到这种感觉!

4.“全新的营销培训”
打破传统培训模式,培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强,互动性强,逻辑性强,对参训者具有极大的吸引力﹑感染力和意想不到的后续效果,深受企业好评。
服务过的客户有:诸强新老师曾给国际、国内数百家知名企业进行专业培训辅导或担任咨询顾问,如:通用电器中国有限公司、中国电信、中国移动、中国邮政、青岛网通、格力电器、三星电子、浙江妇女国际旅行社、四川航空、台湾友佳精密机械(台湾最大机床制造商)、华信化纤纺织、蓝豹服装、LEE、Byford、柒牌服饰、中国浪沙袜业集团、宁波方太橱具有限公司、帅康电器、皇朝家私、中国普天通信集团、万隆珠宝、明牌首饰、ASPRIT、cK、MARLBORO、养生堂、娃哈哈、完达山乳业、青岛啤酒、燕京啤酒、重庆啤酒、华润啤酒、五粮液集团、泸州老窖、旺旺集团、江苏雨润集团、广西奥奇丽、三棵树涂料、箭牌卫浴、鹰牌卫浴、江苏电力、金龙客车、吉利汽车、中国工商银行、中国银行、建设银行、中信银行、深圳发展银行、上海国药控股、香港理工大学国际企业培训中心等,受到一致好评。亲身经历的鲜活案例,智慧的火花,激情的语言,令人为之感动、感悟和震撼!学员反映是至今听过的最实战最好的培训!
点击查看诸强新的详细资料>>>>

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