当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》张伟奇:销售执行力与团队管理 (课程编号:100113696)

销售执行力与团队管理

 

《销售执行力与团队管理》课程大纲

 案例:执行力不佳的几个原因
 关于销售执行力----
 您可能做过多年的销售,对以下问题有自己的答案。

 您的答案正确吗?全面吗?还是仅仅只是对现象的表述?
 销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后,才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景,然后发掘合适的销售人才,并激发意愿,培养销售能力…….
 销售心理与行为分析
买卖的核心要素
 销售型态解析
※ 以顾客为中心与顾客的中心
※ 销售型态选择模型
※ 案例研讨
 宏观市场分析与团队目标、愿景规划
 研讨: 清晰、易执行的工作流程设计
 能力可以培养,意愿通过影响,管理是透过人去达成目标
 如果对人、人性没有深入了解,任何管理理念、技术、工具的运用,
 可能都是做无用功,更不用谈什么执行力!
 销售团队管理----以人为本
※ 工具—生命金字塔
※ 信念系统解读
※ 自我分析VS对象分析
※ 团队经营
 卓越销售团队的DNA分析
※ 榜样的力量是无穷的,自我摸索不如寻找榜样。卓越团队特征有哪些?
※ 卓越团队的发展历程是怎样的?
 如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
※ 选拔才干----如何发现他的销售优势
※ 面试与销售
※ 怎样激励销售人员?----制定可执行的激励机制
※ 销售管理与绩效考核
※ 销售执行能力提升:实战销售技能核心内容分享
 让情绪不再有问题----团队情绪管理
※ 情绪是什么?
※ 情绪是如何形成的?
※ 如何发现情绪问题?如何理顺团队成员的情绪,让大家更开心工作?
 如何塑造团队执行力文化
※ 决定成败的几种组织文化
※ 如何形成良好的团队亚文化
 销售管理若干经典个案分享
Q&A(问题讨论与答疑)

《销售执行力与团队管理》培训目标

 认识卓越销售团队的特征;
 了解执行力的前提和基础,从执行意愿和能力双方面提升销售团队执行力;
 销售团队规划、培养、控制、激励,缔造卓越销售团队,开创市场奇迹!

《销售执行力与团队管理》培训对象

销售管理者(希望成为销售管理者的有志之士)

培训师介绍

张伟奇

张伟奇
张伟奇销售力培训机构 首席培训师
中国十大培训师 八大新锐演说家 80%的客户都是行业前三名 登上12所大学的讲坛 全球近四十家机构智慧合伙人
开公开课最多,拥有一个销售力研究中心
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
被国内外20多家媒体报道,并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家
唯一位被中国百强企业以及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练,
每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上。
张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360o营销训练”系列课程。
近十年时间内,在全国100多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了五百多场营销训练营(时间一天以上,含领导、管理、心态、技能与方法等内容),数百场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十几万人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合,紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。
为上千家企业量身订做了销售管理、业销售技能、销售心态、高阶商业谈判等十多个主题的企业内训。张老师的内训课前培训需求调查细致深入,课程设计按需订做,课堂组织紧密有序且实战性强,从而绝对保证训练的实用性,其效果常常超出客户期望,广获好评!

出版作品:
《如何成为销售英雄》(6DVD)、《如何成为谈判高手》(4DVD)

一、 客户满意度极高
1、 课程满意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高达100%;
2、 客户回头率高,达一年内同一客户不同的销售课程十次以上的记录;
3、 能帮助客户解决深度营销方面的问题。
二、 培训经验丰富
1、 平均每年公开课约50-80场,学员5000-10000人,内训30-50天;
2、 既有上千人演讲式培训大场面的能力与经验,也可进行深度研发的系列内训。
三、实战经验丰富
1、 从事IT、建材、文化产业等多产业一线业务人员、业务经理各职位均有工作经验;
2、 自身有丰富的企业经营管理经验。
四、课程研发能力强
1、 有深厚的文字功度,发表诸多文字作品;
2、 有独特的营销透析能力,可独立研发不同销售模式下的销售训练课程。
服务过的客户有:中国电信
中国银行
联想、TCL
通讯行业:中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中兴通讯、新宇龙……
金融行业:中国银行、蔚深证券、中科智集团……
电子行业:联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子……
安防行业:富士智能、三立视讯、安防商情……
工业行业:正泰集团、华通集团、力劲集团、红门机电、四海机电……
服饰行业:流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、飘的风、富翔国际、今品钻饰……
建材行业:新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨卫、华帝厨房、科勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、迪雅木业、经典装饰……

电器行业:美的、新科空调、伊戈尔电业……
汽车行业:东风汽车、卡仁达(汽车影音)、大能科技(静音系统)、桃太郎(车载DVD)
医药行业:BBT、仙乐药业、蓝韵医疗、金士吉、神农氏……
保险行业:AIA保险、平安保险、中国人寿……
地产行业:卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、天利来……
物流行业:裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务……
媒体行业:联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒……
印刷行业:友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业……
化妆行业:意大利VAGHEGGI、宏泽集团、山兰玉、百花蝶恋、自然美……
其他行业:海大饲料、天虎人才网、天威视讯……
点击查看张伟奇的详细资料>>>>

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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《销售执行力与团队管理》内训课需求表
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学分奖励活动
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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