当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》汤晓华:采购问题分析与解决 (课程编号:100113657)

采购问题分析与解决

 

《采购问题分析与解决》课程大纲

③ 课程内容
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一、采购管理概要
·采购作业流程及内容
·采购方法种类及实施
·适当采购――“采购是否只求物美价廉”
·适时采购时间细则
二、采购策略与产品及市场分析
·压榨策略/多角化策略/平衡策略
·产品的功能要求和产品寿命周期
·市场的不同类型及市场中的需求与供应
三、新型的采购成本控制方法实例分析
·采购管理的4大误区
·采购新型理念和国际先进采购理念
·国际采购管理现状与国内企业如何结合
·利用库存控制技术和丰田供应链理念
·控制技术的6种方法与案例分析
四、解析采购总成本,寻求成本控制的途径
·采购价格管理十大原则
·采购价格管制工具
·供货商价格成本构成和分析(案例操作)
·供应商价格变动的影响因素
·价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
·采购批量变动与价格折扣
·质量、服务、交货期的比价定量评审
·采购总成本构成分析及影响采购成本因素
·降低采购成本的主要途径(实例分析)
·零库存及其实施途径
·如何知道供应商报价“底线”(实例分析)
·分解和细化报价与专业报价技巧
·模糊报价获得底价的技巧
·降低成本21种方法
·成本分析与报价单审核25条经验
·供应商提高价格21条原因
·如何得到供应商“可能的底价”24条经验
五、管理供应商,控制不良采购成本
·著名企业供应商管理的4种有效方法
·案例:A公司供应商选择
·水平测量案例
·转换供应商16条注意事项
·供应商战略合作伙伴关系的建立
六、采购质量管理
·改善供货商质量十大手段
·供货商物料质量管制十大实施手法
·采购质量控制应检查项目
·采购物料验证方法协议
·供应商的评核和开发流程步骤
·供货商评估项目和控制要点
七、采购谈判技巧
·双砖头模型
·采购企业的势力和采购谈判过程分析
·环境分析、风险分析及行为预测
·适价的采购方式
·谈判前三项准备
·比价议价的方法及原则
·善用议价技巧
·角色表演--活学活用
·采购谈判过程及技巧
·成功的谈判人员的特征
·采购谈判技巧模式
·采取价格谈判之时机
·谈判手法心态基础
·分组案例模拟
八、总结与讨论

培训师介绍

汤晓华

汤晓华
现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官,美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授,采购与供应方面的杰出专家,他有多年的采购高级管理职务经验,在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间,使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验,他的理论与实践都非常成熟,总是让企业“拿来,就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术,更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术,帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说:“采购专家的价值,不限于在采购管理过程中的杰出能力,应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。
专长领域
战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。
授课风格
战略性和实用性相结合的生动传授方式,促使学员全神贯注。
服务客户
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等,很早以前,几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来,他逐步把采购技术运用到中小企业,成果显著,受到企业和学员的广泛好评。
客户反馈
实用性强,方法好,方法易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯
我们要很早就预约他的课程,否则很难保证有我们合适的时间。
——ABB中国
作为董事长,肯定一点,他的课程,最少可以帮助我们降低500万的成本。
——开平自来水集团

《采购问题分析与解决》培训对象

采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

《采购问题分析与解决》所属分类
《采购问题分析与解决》关键词
采购、生产管理、
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