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顾问式销售技术训练

 

《顾问式销售技术训练》课程大纲

课程大纲
1、 顾问式销售的专业销售促进行为七步法
2、 用户购买行为的购买循环六步法
3、 顾问式销售促进必须掌握的五个基本概念
4、 用户购买产品的决策购买行为关键因素
5、 如何判断客户是否对销售顾问的拜访感兴趣
6、 练习:不同的销售方法与客户的反应
7、 角色扮演:以顾问的形象做销售促进
8、 正确认识和使用公司产品的FAB
9、 销售顾问的销售对话策略
10、 用户的购买循环的四个决策点与销售策略的关系
11、 销售顾问在销售中四个关键性询问技术
12、 如何了解客户的状况与发现客户的问题
13、 如何暗示客户选择我们的产品与确认客户的需求
14、 销售七步法与客户购买循环的三个关键结合点
15、 角色扮演:销售顾问的四个关键询问技术?
16、 小组讨论:如何站在客户的角度理解我们的产品
17、 为什么客户不认可我们产品的优点
18、 如何从一个新的角度认识客户的反论
19、 如何进行有效对客户状况的进行针对性地询问及演练
20、 如何激发客户对目前状态的问题进行询问及演练
21、 如何激发客户对我们的产品及服务产生购买欲望及演练
22、 如何确定客户对我们产品的需求确认及演练
23、 销售顾问的专业成交技巧及推演
24、 角色扮演:流程化的顾问式销售促进

培训师介绍

万宗平

万宗平
心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监。万先生从95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训,有着直属带领100人以上团队的经验,97年接受国内最早一批的专业培训师训练(PTT),并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师,使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一;
从99年始加入国内一著名的顾问公司,从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训,为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式,期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业,幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。并于2001年起为国内某著名的电信企业设计和实施增值业务运营模式,其间主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等,与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广,并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴,使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌,并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验,使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此,多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动,并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
服务过的客户有:中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
点击查看万宗平的详细资料>>>>

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