当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》万宗平:3G市场运营经典策略研讨与市场策划 (课程编号:100113610)

3G市场运营经典策略研讨与市场策划

 

课程大纲

一、 全球移动运营商运营3G策略解析
 日韩3G发展策略解析
 和记黄埔3G发展策略解析
 欧美3G发展策略解析
 现场研讨:我们可从全球移动运营商运营3G经验学些什么
二、 全球固网运营商运营3G策略解析
 主导型固网运营商的战略方向
 电信行业竞争的制高点构成
 主导运营商转型业务的营销策略
 现场研讨:移动运营商如何应对固网的FMC策略
三、 3G市场目标客户特性分析
 青年用户群体的消费特性以及对3G的需求点
 商务客户群体的消费特性以及对3G的需求点
 企业客户群体的消费特性以及对3G的需求点
 现场研讨:中国移动如何在3G情况下三大品牌新定位
四、 目前3G市场主要数据业务产品关键卖点分析
 文字类数据业务针对目标客户群的关键买点
 音乐类数据业务针对目标客户群的关键买点
 流媒体类数据业务针对目标客户群的关键买点
 定位类数据业务针对目标客户群的关键买点
 现场练习:数据业务的产品包装与卖点设计
五、 3G市场数据业务的市场策略
 渠道策略的重新整合
 语音业务与数据业务的交互促销策略
 针对产品生命周期与竞争定位的价格策略
 现场练习:数据业务产品策划案撰写
六、 国内主要运营商可参考的3G市场策略
 中国移动的2.5G到3G的过渡优势策略建议
 中国联通的2.5G到3G的过渡优势策略建议
 固网运营商获得3G业务的策略建议
 现场练习:如何在3G市场早期树立企业的优势定位形象

培训师介绍

万宗平

万宗平
心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监。万先生从95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训,有着直属带领100人以上团队的经验,97年接受国内最早一批的专业培训师训练(PTT),并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师,使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一;
从99年始加入国内一著名的顾问公司,从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训,为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式,期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业,幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。并于2001年起为国内某著名的电信企业设计和实施增值业务运营模式,其间主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等,与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广,并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴,使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌,并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验,使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此,多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动,并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
服务过的客户有:中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
点击查看万宗平的详细资料>>>>

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