当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》万宗平:3G时期的运营商竞争经营策略研讨系列 (课程编号:100113609)

3G时期的运营商竞争经营策略研讨系列

 

课程大纲

一、 运营商的收入结构分析与比较
1、 移动运营商的主要增长点分析
2、 移动运营商的收入结构背后的机会与隐忧
3、 固网运营商的收入结构分析与增长放缓的主要因素
4、 从收入结构看固网运营商目前经营策略的不足与潜力
二、 电信转型思路及转型业务设计的反思
1、 目前国内四大运营商的转型探悉
2、 移动运营商的信息化思路(个人及集团客户)
3、 固网运营商的转型思路及主要产品设计反思(商务领航及号码百事通)
4、 针对产品转型的营销策略转型思考
三、 3G全球化的经验对中国运营商的启示
1、3G的产品链构成
2、3G市场的四层目标客户群分析
3、日韩及欧美主要运营商的3G市场策略
4、目前3G市场主要收入贡献的五大业务策略
四、 3G时代运营商分公司经营竞争策略
1、 移动运营商的竞争策略分析
2、 固网运营商的竞争策略思考
3、 有效提升分公司竞争的营销体系思考
4、 国内主要运营商的分公司经营经验借鉴
五、 3G时代省公司、分公司及县公司的营销体系
1、 省公司针对性的营销策略制定及指导执行思路
2、 分公司在省公司策略下的差异化思路
3、 县公司的区域营销经营思路
六、 3G时代运营商的三大目标客户分析
1、 个人用户群的感性与理性需求分析
2、 家庭用户群的感性与理性需求分析
3、 政企用户群的感性与理性需求分析
4、 全球运营商的针对性经验借鉴
5、 分公司针对性的客户细分与执行策略
七、 3G时代分公司的产品设计思路及经营策略
1、 产品设计的理性价值与感性价值
2、 产品价值的四个层面
3、 产品卖点的三维思考
4、 分公司产品经营及盈利模式策略
5、 分公司创收及新业务并进的平衡发展策略
八、 3G时代分公司的针对性渠道设计思路及经营策略
1、 固网及移动运营商目前渠道策略分析
2、 针对目标客户群的渠道覆盖原则
3、 复合渠道配合的设计思考
4、 电子渠道对运营商的影响
5、 分公司针对性的渠道建设与管理思路
九、 3G时代运营商的整合营销思路与策略
1、 运营商目前营销策略剖析
2、 客户了解及购买运营商产品的接触点分析
3、 客户购买运营商产品的心理流程分析
4、 针对购户购买心理流程及接触点的整合营销模式
5、 分公司针对性地整合营销执行策略
十、 3G时代运营商对市场信息化需求的正确指引
1、3G时代信息化对运营商的影响
2、目前市场信息化需求剖析
3、运营商如何有效引导信息化的需求
4、运营商如何有效制定企业信息化进程的标准及影响策略
5、分公司如何在本地市场制造信息化的潮流趋势

培训师介绍

万宗平

万宗平
心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监。万先生从95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训,有着直属带领100人以上团队的经验,97年接受国内最早一批的专业培训师训练(PTT),并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师,使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一;
从99年始加入国内一著名的顾问公司,从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训,为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式,期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业,幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。并于2001年起为国内某著名的电信企业设计和实施增值业务运营模式,其间主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等,与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广,并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴,使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌,并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验,使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此,多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动,并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
服务过的客户有:中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
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