当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》万宗平:转型期固网运营商的渠道建设与管理 (课程编号:100113608)

转型期固网运营商的渠道建设与管理

 

课程大纲

 运营商竞争环境与渠道策略定位
 运营商竞争环境与竞争地位
 转型业务的结构介绍
 主导竞争因素与竞争地位
 竞争地位与渠道竞争策略差异
 运营商渠道策略与渠道管理思路
 客户价值研究与价值链竞争
 渠道现状与渠道问题分析
 目前运营商体系的渠道利益点构成
 案例分析:移动VS联通渠道竞争
 电信渠道建设思路
 转型期的目标客户群细分以及渠道策略
 三大目标客户的渠道组合模式
 渠道品牌推广的优势整合
 渠道产品的优势整合
 渠道精细化与渠道管理常见问题
 渠道忠诚度的建设与维系
 渠道冲突与激励管理
 渠道精细化管理
 渠道管理常见问题与对策

培训师介绍

万宗平

万宗平
心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监。万先生从95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训,有着直属带领100人以上团队的经验,97年接受国内最早一批的专业培训师训练(PTT),并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师,使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一;
从99年始加入国内一著名的顾问公司,从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训,为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式,期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业,幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。并于2001年起为国内某著名的电信企业设计和实施增值业务运营模式,其间主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等,与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广,并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴,使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌,并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验,使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此,多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动,并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
服务过的客户有:中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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