当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》万宗平:商务领航产品设计与市场推广 (课程编号:100113603)

商务领航产品设计与市场推广

 

《商务领航产品设计与市场推广》课程大纲

一、 商务领航推广的四大障碍
 如何让信息化产品简单化
 如何向目标客户有效传递产品信息
 如何有效使客户愿意使用商务领航产品
 如何让客户大量使用商务领航产品
二、 商务领航业务核心竞争力营销体系思考
 商务领航业务营销的三大关键:销售、市场、营销
 营销体系三要素的循环要素
 基于营销体系三要素的转型业务营销思考
三、 商务领航业务营销策划的根本剖析之产品设计
 商户领航品牌给客户价值的定位认识
 商务领航产品设计的客户价值化原则
 商务领航针对客户信息化程度设计的三个层次:起航、扬帆、领航计划
 商务领航产品给客户带来的价值分析
 商务领航产品经营的三重境界剖析
四、 商务领航业务营销策划的根本剖析之渠道设计
 渠道设计中产品附加价值与销售附加价值的匹配关系
 客户经理角色的细分:直销经理、产品经理、渠道经理
 实体渠道的建设与配合
 电子渠道的培育与配合
 商务领航产品的行业客户合作与推广原则
五、 商务领航业务营销策划的根本剖析之整合推广
 商务领航产品的客户品牌与产品品牌结构配合原则
 客户购买产品前的思考点分析
 客户购买心理流程与营销活动的配合
 现场练习:针对客户购买流程的营销活动设计
六、 商务领航产品经营的盈利模式思考
 产品盈利的品牌思考
 产品盈利的金字塔思考
 产品盈利的大片模式思考
 产品经营的价值链盈利模式思考
七、 商务领航产品突破推广障碍的“培育营销”设计
 “培育营销”针对的商务领航产品的四类层次
 商务领航产品的体验营销设计成功关键
 商务领航产品的加固营销设计成功关键
 商务领航产品的催化营销设计成功关键
八、 商务领航业务的公共环境公关与借势营销
 有效营造良好的商务领航业务销售环境
 有效利用政府与协会资源进行商务领航业务销售促进
 有效利用关键事件进行商务领航业务推广
 有效创造良好的商务领航业务销售势头

培训师介绍

万宗平

万宗平
心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监。万先生从95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训,有着直属带领100人以上团队的经验,97年接受国内最早一批的专业培训师训练(PTT),并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师,使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一;
从99年始加入国内一著名的顾问公司,从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训,为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式,期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业,幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。并于2001年起为国内某著名的电信企业设计和实施增值业务运营模式,其间主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等,与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广,并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴,使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌,并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验,使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此,多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动,并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
服务过的客户有:中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
点击查看万宗平的详细资料>>>>

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