当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》万宗平:号码百事通需求挖掘与销售技能训练 (课程编号:100113601)

号码百事通需求挖掘与销售技能训练

 

课程大纲

一、 正确认识号码百事通产品给客户带来的价值
 号码百事通产品认识的关键三重奏:功能、问题、利益
 号码百事通产品给客户带来的价值剖析
 产品价值提升的四个阶段
 号码百事通产品对销售技能的要求
二、 有效寻找合适的目标客户群
 号码百事通产品针对性的四类客户群
 四类客户群的关键需求分析
 有效的对准客户资源进行管理
 有效安排对准客户资源的拜访计划
三、 号码百事通销售的关键步骤
 关键销售步骤的八个环节
 关键销售环节的成功要素
 关键销售环节常见的失败现象解析
 现场演练:有效切入号码百事通业务的销售
四、 有效发掘目标客户号码百事通的需求
 正确分析客户的通信及生产经营现状
 充分了解客户对现状的满意度及期望值
 从客户行业类别的同类困惑刺激客户需求
 从目标销售的产品利益激发客户需求
 现场演练:有效刺激客户的需求两大方向方法的运用
五、 针对性的产品销售话术演练
 号码百事通产品的关键客户价值销售点话术提炼
 客户号码百事通产品的四个关键决策点对话话术提炼
 现场演练:有效引导客户对号码百事通的购买决策
六、 号码百事通的针对性成交技巧
 号码百事通成交的关键点
 常用的成交方法
 准确把握成交时机
 现场演练:有效促成号码百事通业务

培训师介绍

万宗平

万宗平
心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监。万先生从95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训,有着直属带领100人以上团队的经验,97年接受国内最早一批的专业培训师训练(PTT),并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师,使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一;
从99年始加入国内一著名的顾问公司,从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训,为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式,期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业,幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。并于2001年起为国内某著名的电信企业设计和实施增值业务运营模式,其间主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等,与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广,并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴,使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌,并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验,使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此,多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动,并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
服务过的客户有:中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
点击查看万宗平的详细资料>>>>

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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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