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移动互联时代的营销创新(4月16—17日上海)

    

课程大纲

课程对象
企业主、企业中高层
各业务模块团队重要成员、营销相关团队成员


为何参加
企业在品牌传播和营销推广能力的强弱,在拥有爆破能量的移动互联网时代,带来的效能差距也被急剧放 大。基于移动互联网、以实效为目标的创新营销,将成为企业经营品牌与营销产品的必备能力。另一方面, 移动互联网时代的到来,为各领域的企业竞争带来了前所未有的“弯道超车”良机。以“看体量/拼资源/ 挖卖点/砸广告”为关键词的陈旧营销模式,已成为不少大中型企业在发展中步履艰难的重要原因。在这个 全新的“游戏场”中,每天都在发生着以小胜大、以快打慢、跨界打击、隔岸竞争…的真实故事,而这些 故事背后的强力推手之一,便是极具实效的互联网创新营销


课程收益
更真切地把握互联网时代给品牌传播和营销推广带来的 变化与机会
从产品思维到用户思维的全面升级转变
对如何落地开展“创新营销”实践,获得清晰科学的策略 与方法指引
理解消化课程精要后,通过不断实战提升,企业/团队在 营销领域的效能实现倍增


课程大纲
第一模块现象深入洞察篇
企业营销竞争环境面目已全非
两张图说清移动互联网时代的营销变革趋势
纯资源导向的营销,渐入滑铁卢
用户崛起的具体现象表征与本质
企业营销实践的普遍“惯性损耗
堕入“强行装扮高大上”的陷阱
进入营销创意“自嗨”的模式无法自拔
重视告知说服,轻视感染打动,无视口口相传
移动互联网时代的营销破局逻辑
传统以产品为中心的营销思维受到严重挑战
以用户为中心的营销实践闭环
场景化说服:阿里巴巴“人事景”模型
裂变化传播:腾讯“MIND”社交传播模型


第二模块 转化率为王:场景式说服篇
目标用户场景切片:高效转化的基础认知
从“立方体”变成“钻石”的用户群体
时间主轴与场景切片
场景切片中的“人事景”分析
场景流量与频次:企业营销的痛点与穴位
高保真场景化表达输出:高效转化的条件营造
场景化说服之“减冗”
场景化说服之“提色”
场景化说服之“赋格”
占有欲唤醒:高效转化的关键节点
把用户注意力“强行”聚焦到当下
冷启动刺激尝试
营造身份共鸣的代入感
合理化行为:高效转化的临门一脚
减少信息的传递噪音
分散稀释风险感知
提升决策空间的压力
建立产品内核与情绪爆点的紧密绑定


第三模块传播力为道:裂变式传播篇
主动裂变效果的本质:深入剖析“社交货币”
社交货币:营销传播裂变的人性化动因
社交货币的人群共性与特性
营销传播中的几种高面值社交货币“发行策略”
高爆破力的营销活动策划
产品场景与营销主题锤炼
核心用户群体的精准选择
营销活动的故事化呈现技巧:“共鸣-共振-共创”模型
高爆破力营销活动策划中的运营思维与方法
社交媒体的杠杆效应与运营要点
建立品牌与用户的负成本连接
几类主流社交媒体的杠杆效应差异
粉丝群体的内容传播、分层管理及势能激活
社交媒体的话题引爆与产品动销策略
裂变传播激励的尺度与角度
分享传播激励之“鸡肉”:物质奖励的实与虚
分享传播激励之“鸡血”:感官刺激的分与寸
分享传播激励之“鸡汤”:情绪感染的放与收
建立低耗损、高展现的分享传播方式


培训师介绍

林海

林海
WIAL 国际行动学习协会认证教练;ICF 认证国际教练、AACTP 认证行动学习促动师;曾任阿里巴巴、腾讯实战型资深经理人;现任估值 6.5 亿创新型企业合伙人;近十五年产品创新与营销创新实战经验; 华中科技大学传播学硕士、电子工程本科; 多家五百强企业高管签约教练及特别顾问

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