当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》舒国华:霸位营销—让竞争对手靠边站实战市场营销策划(2—3天) (课程编号:100113566)

霸位营销—让竞争对手靠边站实战市场营销策划(2—3天)

 

课程大纲

本课程宗旨:
1,实战不讲过多理论,一切从实战出发
2案例分析,异业思路更具启发性
3隔行不隔理
4现场讲课,现场解决问题,现场策划,学员现场学会策划。
第一部分 顾客心智模式9大霸位策略-离顾客越近,离对手越远
实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素
第二部分 拿什么赚钱的――产品和服务差异化霸位9大策略
第三部分 谁来帮我们挣钱――渠道霸位9大策略
除此外本节重点实战讲解:如何管理好渠道,掌控经销商
1管好经销商的脑袋:培训与支援
2管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
3厂家管理经销商的准绳是什么??
4经销商的调整问题
5经销商客情关系处理,
6激励经销商注意的原则与技巧
7经销商管理18大难点怎么处理??
8如何设计渠道方案
秘密武器1:区域管理流程模版


第四部分 如何防止对手来分我们的钱――竞争霸位9大策略
除此外重点讲解:
A如何制定有效的促销方案
1.促销的40种方式
2在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4促销方案的执行
B终端拼的是硬终端,更是软终端
A.如何强化硬终端建设,拼硬终端
1终端调研:市场研究的重要内容之一,渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员(导购员)的七项基本要求:
B.提升软终端实力—决胜软终端
秘密武器3: 区域营销策划实操宝典
第五部分 怎么省钱打广告,作公关活动-企业与消费者沟通霸位14大策略
本节重点实战讲解
A低成本宣传力-没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1,区域低成本宣传的10大策略
2区域如何进行事件营销
3如何激发口碑传播
B如何进行有效区域的危机攻关
1处理原则
2近水楼台先得月
3处理区域危机的潜规则
秘密武器:制定活动的模版

第六部分 企业如何长久赚钱――品牌九大霸位策略

培训师介绍

舒国华

舒国华
北京大学 企业总裁班 客座教授
清华大学 企业总裁班 客座教授
中国智业北京合作组织 秘书长
北京实战精英企业策划有限公司 首席策划 总教官
中国酒营销网 董事长
中国经营报广告部策略顾问
中视金桥策略顾问
福人德国际(珠宝)品牌中心 主任
浙江星月集团电动车公司 策划顾问机构
福人德福满今生婚庆系列 代言人

曾任:
五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,
五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官
北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官
多年实践经验和理论体系,在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。
擅长:低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训

舒国华作过什么?
主持或参与炒作案例
03年:皇阿玛闹出性交易炒作,成都手机黑客王事件,哈慈双卡通
04年:醉美人选美炒作,十万美酒赠刀郎
05年:赵本衫商标事件
07年:大师也走秀
08年:健康酒革命

策划案例:
五粮液集团五粮神酒全程策划,五粮液集团现代人酒策划,茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌 竹海高科珍感觉品牌营销策划 茅台集团国府品牌 法国法皇世红酒品牌策划 福人德珠宝策划,大成律师事务所某项目品牌规划 香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划,星月神电动车,天乐园集团整体策划,上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划,西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划,云南红高原魂白酒上市策划等

被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家
服务过的客户有:中国品牌价值排前四名企业:中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心,茅台集团多个品牌中心,

跨国企业:AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博

论坛:CTCC中国零售论坛,中国分销管理峰会,中国IT分销年会,中国家电终端锋会,CBI中国IT分销锋会,东湖论坛,长三角营销论坛,2006年中国策划年会, 2007年中国策划年会 2008年中国策划年会 中国地板终端销售论坛,健康中国行论坛,中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 中国陕西太白酒战略高峰论坛

酒水快消业:五粮液,茅台多个事业部,华泽集团 金六福酒业 珠江啤酒,天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业,内蒙九峰山酒业,石家庄国海酒业,河北汇特集团,温州银星酒业,上海康联汇进酒业,北京陶然一醉酒业,白云边酒业,唐山开尔实业,武陵山珍连锁,北京谭氏官府菜,上海雄赳赳实业 烟台威斯诺查尔斯酒业 上海豪拓国际 陕西太白酒厂 台湾金门酒厂 湖北稻花香 赛亚米业 品藏饮品 华夏控股集团烟台华夏城堡酒业 竹海高科珍感觉品牌 五粮液花好月缘 盈乐  乾隆杯酒业

广告咨询策划业:北京赞伯咨询(路长全老师的公司),世邦联合广告(“林妹妹”陈晓旭董事长的公司),聚众传媒,中视金桥国际广告,北大纵横,北大鼎立,支点国际教育贵州电视台

移动通讯电子:中国移动,中国联通 海尔集团,熊猫移动、迅捷通讯,南京控特电机,武汉电缆集团,星月集团,AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所 台资威纶通科技 科信实业 康冠 上海施泰力 博诚科技 会田工程 深圳普联技术 海能达科技 中兴通讯旗下长飞投资公司 康铨机电 立德通讯 睿德电子 兴飞科技 中国亚太移动通信卫星 河南数字认证中心 高宝实业

政府:北京中关村科技园管委会,河南郑州高新区管委会 中共沈阳市委组织部 乐陵市委市市政 府

大学:北京大学,清华大学,北京交大,北京联合大学,长江商学院,北大研究院(深圳) 北大国学研究中心 中国海洋大学

服装:能达利集团,嘉得莱集团 帕兰朵

建筑地产化工:大自然实木地板、宜宾天原集团,天乐园集团,新世家,黄河林业飞航地板,麦莎地板。黑旋风企业 法国安迪苏 上海百明门窗 回天胶业 珠海华远化工 安泰科技 喜威燃气 乐陵义乌商贸城  三江固德 江河橡塑

珠宝:福人德国际
法律业;大成律师事务所

化妆品美容行业:广州越秀东星 法国维健美
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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