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区域低成本实效营销的8种武器

 

《区域低成本实效营销的8种武器》课程大纲

时间:2天
培训重点内容:1:新市场的开发、启动
2市场的渠道建设、维护与管控
3终端理念、如何维护、精耕细作市场区域,

第一关 如何过扩张关
第一种武器 .思考力-认清目前营销形势与趋势
1.目前的区域经销商面临的5大挑战 2。竞争形势对营销人员素养的要求
第二种武器 销售力-如何进行扩张招商
1.厂家对经销商的10个要求 2. 经销商的角色 3,经销商对厂家的11个要求
4.好经销商的检测18条标准 5区域招商流程 6.如何进行追单

第二关 如何过动销搏杀关
第三种武器 区域低成本宣传力-没有费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1,区域低成本宣传的10大策略 2区域如何进行事件营销
3如何激发口碑传播
第四种武器 区域低成本营运管理能力――利润是精细管出来的
1如何管理帐款回收,防止严重失血 2防止坏帐的金睛火眼如何修炼
3收款的15个绝招 4经销商库存管理原则
第五种武器 影响力—如何管理好渠道,掌控经销商
1管好经销商的脑袋:培训与支援 2管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
3厂家管理经销商的准绳是什么?? 4经销商的调整问题
5经销商客情关系处理, 6激励经销商注意的原则与技巧
7经销商管理20大难点怎么处理??
秘密武器1:区域经销商管理流程模版
第六种武器 行动力-如何制定有效的促销方案
1.促销的26种方式 2在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3促销方案的执行 4 如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
第七种武器 应变力-如何进行有效区域的危机攻关
1处理原则 2近水楼台先得月
3处理区域危机的潜规则

第三关 如何过终端绞杀关
第八种武器 营销力 ――终端拼的是硬终端,更是软终端
A.如何强化硬终端建设,拼硬终端
1终端调研:市场研究的重要内容之一,渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员(导购员)的七项基本要求:
B.提升软终端实力—决胜软终端
秘密武器2: 区域营销人员实操宝典

舒国华 是谁?

北京大学企业总裁班 客座教授
清华大学企业总裁班 客座教授
北京实战精英企业策划有限公司 董事长 首席策划 总教官
中国智业北京合作组织 秘书长
中国经营报广告部策略顾问 中视金桥策略顾问
曾任:
五粮液集团五粮神营销中心 策划总监兼全国总教官,
五粮液集团现代人酒营销中心 策划总监兼全国总教官
深圳超人集团营销部经理
三星移动通信事业部中国区西南区域总监
擅长:低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训
主讲课程:
策略类课程:
1企业低成本宣传策略-勾引媒体炒作
2低成本强势推广策略
3强势炒作招商与动销
4.卡位营销-产品策划如何一剑封喉
5.企业如何应付突然死亡--反媒体恶性炒作策略
6经销商与厂家共赢得8项修炼
7.低成本实效营销的8件武器
8.霸位营销—让竞争对手靠边站
销售连环必杀技:技巧类课程
9通讯行业销售连环必杀技――如何有效开拓大客户与培养忠诚客户
10广告策划行业销售连环必杀技――如何有效,快速,精准拿下广告客户
11白酒行业行业销售连环必杀技――如何有效,快速,精准进行招商及谈判
12.营销人员8项修炼

《区域低成本实效营销的8种武器》培训对象

营销总监,市场总监,公司市场部人员,大区经理,城市经理,区域经理、业务人员、经销商,经销商业务骨干、市场终端的促销主管。

培训师介绍

舒国华

舒国华
北京大学 企业总裁班 客座教授
清华大学 企业总裁班 客座教授
中国智业北京合作组织 秘书长
北京实战精英企业策划有限公司 首席策划 总教官
中国酒营销网 董事长
中国经营报广告部策略顾问
中视金桥策略顾问
福人德国际(珠宝)品牌中心 主任
浙江星月集团电动车公司 策划顾问机构
福人德福满今生婚庆系列 代言人

曾任:
五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,
五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官
北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官
多年实践经验和理论体系,在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。
擅长:低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训

舒国华作过什么?
主持或参与炒作案例
03年:皇阿玛闹出性交易炒作,成都手机黑客王事件,哈慈双卡通
04年:醉美人选美炒作,十万美酒赠刀郎
05年:赵本衫商标事件
07年:大师也走秀
08年:健康酒革命

策划案例:
五粮液集团五粮神酒全程策划,五粮液集团现代人酒策划,茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌 竹海高科珍感觉品牌营销策划 茅台集团国府品牌 法国法皇世红酒品牌策划 福人德珠宝策划,大成律师事务所某项目品牌规划 香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划,星月神电动车,天乐园集团整体策划,上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划,西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划,云南红高原魂白酒上市策划等

被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家
服务过的客户有:中国品牌价值排前四名企业:中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心,茅台集团多个品牌中心,

跨国企业:AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博

论坛:CTCC中国零售论坛,中国分销管理峰会,中国IT分销年会,中国家电终端锋会,CBI中国IT分销锋会,东湖论坛,长三角营销论坛,2006年中国策划年会, 2007年中国策划年会 2008年中国策划年会 中国地板终端销售论坛,健康中国行论坛,中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 中国陕西太白酒战略高峰论坛

酒水快消业:五粮液,茅台多个事业部,华泽集团 金六福酒业 珠江啤酒,天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业,内蒙九峰山酒业,石家庄国海酒业,河北汇特集团,温州银星酒业,上海康联汇进酒业,北京陶然一醉酒业,白云边酒业,唐山开尔实业,武陵山珍连锁,北京谭氏官府菜,上海雄赳赳实业 烟台威斯诺查尔斯酒业 上海豪拓国际 陕西太白酒厂 台湾金门酒厂 湖北稻花香 赛亚米业 品藏饮品 华夏控股集团烟台华夏城堡酒业 竹海高科珍感觉品牌 五粮液花好月缘 盈乐  乾隆杯酒业

广告咨询策划业:北京赞伯咨询(路长全老师的公司),世邦联合广告(“林妹妹”陈晓旭董事长的公司),聚众传媒,中视金桥国际广告,北大纵横,北大鼎立,支点国际教育贵州电视台

移动通讯电子:中国移动,中国联通 海尔集团,熊猫移动、迅捷通讯,南京控特电机,武汉电缆集团,星月集团,AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所 台资威纶通科技 科信实业 康冠 上海施泰力 博诚科技 会田工程 深圳普联技术 海能达科技 中兴通讯旗下长飞投资公司 康铨机电 立德通讯 睿德电子 兴飞科技 中国亚太移动通信卫星 河南数字认证中心 高宝实业

政府:北京中关村科技园管委会,河南郑州高新区管委会 中共沈阳市委组织部 乐陵市委市市政 府

大学:北京大学,清华大学,北京交大,北京联合大学,长江商学院,北大研究院(深圳) 北大国学研究中心 中国海洋大学

服装:能达利集团,嘉得莱集团 帕兰朵

建筑地产化工:大自然实木地板、宜宾天原集团,天乐园集团,新世家,黄河林业飞航地板,麦莎地板。黑旋风企业 法国安迪苏 上海百明门窗 回天胶业 珠海华远化工 安泰科技 喜威燃气 乐陵义乌商贸城  三江固德 江河橡塑

珠宝:福人德国际
法律业;大成律师事务所

化妆品美容行业:广州越秀东星 法国维健美
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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