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基于成本分析的采购—供应商谈判

    

《基于成本分析的采购—供应商谈判》培训目标

了解采购谈判的6项原则
谈判的3 C模型
如何分析与确认采购的需求?
采购成本分析的方法
学习使用重要的原则:80/20法则
学习建立并运用采购谈判的策略
学习结合采购成本分析知识与供应商谈判
采购成本降低的方案设计执行跟踪

《基于成本分析的采购—供应商谈判》课程大纲

【课程大纲:】
一、谈判的三个阶段和谈判步骤
二、不打无准备之仗
1.采购谈判前的八项注意
2.供应商低价渗透是好事嘛?
三、买卖双方的六种关系
四、谈判者的人性思考
1.谈判人员的五种谈判风格及剖析
2.提问与倾听的艺术
3.解读丰富的人类肢体语言
五、知己知彼,百战不殆
1.如何从供应商的眼中看我们?
2.角色练习
六、CCC 模型
1.谈判的3维坐标
2.可以使用的工具
3.博奕理论分析及应用
4.角色练习/案例分析
七、不容忽视的文化影响力
1.语言的影响力和使用翻译的原则
——案例:外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
八、成功谈判的十大策略
1.成功的谈判团队
2.谈判地点的选择
3.使用谈判计划书
——参考案例:美国经纪人谈判经典案例选读
九、谈判会议的五个阶段和注意事项
十、采购需求分析
1.采购材料分类
2.采购材料的规格要求
十一、工具使用―――标杆法;
1.如何确认产品合理的功能需求
2.物料ABC 法则应用于产品需求制定
3.角色练习/案例分析—产品功能的思考
十二、采购成本分析
1.必需了解的供应商的四种定价方法
2.销售眼中的成功采购
3.买卖双方的实力抗衡
4.如何看待自己手中的权力和运用影响力?
5.SWOT模型
十三、采购谈判的6项原则
1.谈判介绍
2.6项原则
3.如何准备谈判
4.销售眼中的成功采购
5.谈判步骤
十四、10种采购商情的收集方法
1.全面成本的观念改变采购人员的角色
2.成本构成
3.采购方成本构成 Vs 供应商价格构成
4.交货周期对于成本的影响
5.价格分析方法---报价单分析31条经验
——案例分析1:财务知识训练
——案例分析2:某跨国阀门供应商报价分析和目标价格的制定
6.价格分析步骤
十五、工具使用―――80/20法则
--角色练习/案例分析case study
十六、采购谈判的17技和14戒
1.国际贸易常识
2.跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
3.合同法常识介绍
4.采购合同的构成要素
5.跨国公司常碰到的合同争议
十七、降价方案的战略制订和采购谈判
1.现在 (focus on Present)
2.降低成本的15种方法
3.供应商要求调价的理由
4.单一供应商的10种谈判方式
5.谈判及降价方案的设计和执行
6.未来 (plan for future)

培训师介绍

王老师

世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师、多家公司内部培训师
工作经历: 十四年采购与供应管理从业经验分来来自:Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头,某汽车相关行业公司等。风格与特点:从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;
经历了注塑(Plastic Injection),机械(Machine),汽车(Automobile),集成UPS,计算机(computer)等行业,有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
飞利浦照明电子(上海)、西门子(中国)、贝卡尔特(中国)、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技(无锡)、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份;北京北大方正电子,北京握奇数据系统,上海携程旅行网,天地科技股份有限公司唐山分公司,北京移动通信,北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子。。。。。。施耐德万高(天津)电器设备,戈尔过滤产品(上海),无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉(太苍)、萨帕铝热传输(上海)、上海凯士比泵、格兰富水泵(苏州)、普美航空制造(苏州)、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统(上海)、萨瓦科技(杭州)、强生(上海)医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海),河南盛豫鹤同力水泥,天津市中环高科技,北京比泽尔制冷设备,西门子工厂自动化工程,威卢克斯(中国),格兰富水泵(苏州),苏州航鑫静电科技,威达优尔贸易(上海),上海英格索兰压缩机,许继电气股份,杭氧低压设备,康美包(苏州)有限公司 ,圣戈班依索维尔(固安)玻璃棉,沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂,康菲石油中国,海洋石油奥帝斯完井服务,天津高乐高食品有限公司,内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。
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上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项(张家港)设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽(上海)汽车技术咨询、威达优尔贸易(上海)
了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法,收获很大。- 上海福益精密模塑
内容安排很合理,案例设计的非常巧妙,给学员很多思考空间,给我的实际工作的改进带来很多启发! - 南京博峰电动工具
非常感谢王老师! 两天的培训,使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工作中!谢谢! — 联化科技股份通过两天的培训,对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识,感谢老师这么精彩的实战经验分享! -飞利浦电子(中国)有限公司…………

《基于成本分析的采购—供应商谈判》培训对象

采购员、采购主管、采购经理、供应部、物流部等,及其他感兴趣的学员等。

《基于成本分析的采购—供应商谈判》所属分类
《基于成本分析的采购—供应商谈判》关键词
采购、生产管理、
《基于成本分析的采购—供应商谈判》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-03)
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费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
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