当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》王保华:采购成本控制与优化和有效的谈判技巧 (课程编号:100113269)

采购成本控制与优化和有效的谈判技巧

 

课程大纲

第一部分 采购成本控制与优化
第一章:采购成本分析与报价管理
 采购流程
 采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )
第二章:成本核算基本理论
 成本概念的理解
 成本构成及核算方法
 成本控制概述
 以盈利为目的的成本控制步骤
 成本控制中各部门的作用
 计划成本和实现目标
 降低成本行动
 价格/成本分析的十种有效方法
1. 实绩法
2. 目标价格法
3. 横向比较法
4. 应用经验法
5. 估价比较法
6. 市场价格法
7. 制造商价格测算法
8. 实际成本法
9. 科学简易算定法(ABC作业成本法)
10. 采购价格标准法
 盈亏平衡分析
 学习曲线
 QDA数量折扣分析
第三章:成本控制与优化的有效方法
 影响采购价格的因素
 供应市场结构与采购策略
 采购成本控制的有效方法
1. Value Analysis(价值分析,VA)
2. Value Engineering(价值工程,VE)
3. Negotiation(谈判)
4. Target Costing(目标成本法)
5. Early Supplier Involvement(早期供应商参与,ESI)
6. Leveraging Purchases(杠杆采购)
7. Consortium Purchasing(联合采购)
8. Design for Purchase(为便利采购而设计,DFP)
9. Cost and Price Analysis(价格与成本分析)
10. Standardization(标准化)

第二部分 谈判技巧
第一章:案例详述
 案例背景
 谈判策略和详细过程

第二章:谈判的基本原则 --- 商务活动离不开讨价还价的谈判
 谈判的实质是一种沟通与协调
 成功的谈判需要互利双赢
 谈判的奥秘在于满足人们的需要
 谈判的目的 --- 寻求双方的共同利益
 谈判的四个基本构成要素
 谈判过程的四个阶段
 成功谈判者应具备的素质
 谈判所遵循的原则
 谈判需要架起互相理解的桥梁
(案例剖析贯穿于整个章节)

第三章:成功的谈判离不开精心的策划 --- 谈判前需要做周密的准备
 谈判之前先要知己,还要摸清对手达到知彼
 确定谈判的目标
 谈判的阶段与目标分解及进军路线
 把握“天时”和“地利”为谈判加码
(案例剖析贯穿于整个章节)

第四章:攻心为上,不战而屈人之兵 --- 准确透析谈判对手的心理
 了解谈判对手个体的心理特点
 谈判对手群体的心理特点
 透析谈判对手的心理需要
 读懂对手的肢体语言
 用假设的方法判断对手的心理
 利用对方喜欢炫耀的心理
 应对偏执心理的谈判对手
 了解国外谈判者的心理特征
(案例剖析贯穿于整个章节)

培训师介绍

王保华

香港理工大学国际航运与供应链管理硕士
历任
施乐(中国)有限公司 --中国及香港地区整合供应链经理;
阿尔卡特(ALcatel)亚太区总部 --采购总监及供应链管理总监;
戴尔(Dell)亚太地区总部 ---亚太地区物料总监;
科泰(Elcoteq)集团亚太地区总部 -- 寻源采购、供应链管理、供应商质量、及信息管理总监科泰(Elcoteq)集团,全球资源开发总监;科泰(Elcoteq)集团,集团副总裁,主管全球资源开发;
海尔集团 --集团副总裁、全球运营总经理,主管集团直接采购、间接采购、供应链管理(包括生产、仓储、与物流)、能源、安保、及行政等职能部门;
曾受邀为北京清华大学、上海复旦大学、韩国高丽大学、台湾东吴大学等知名大学讲授相关专题课程;也曾为索尼爱立信、Bristol-Myers Squibb、Fedex、Whirlpool、清华同方、中石化、中石油天然气、中国运载火箭技术研究院、中兴通讯、伊利集团、联东集团、南都集团、大通物流、山东网通、国电靖远发电有限公司、等多家公司的管理人员实施内训。
曾应邀在新加坡主持Procurecon Asia 2005国际采购论坛。曾于2008年应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告(2003)》;曾应中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物资出版社出版的《中国采购发展报告(2008)》。
【主要课程】
《供应链管理核心基础》《差异化供应商管理》《备品备件的计划与库存管理》《采购成本控制与优化》《采购谈判技巧》《库存控制与库存管理》《供应链风险管理》《供应管理环境》《供应管理价值增值》《供应链管理的领导流程》等

所属分类
关键词
供应链管理、采购、生产管理、
《采购成本控制与优化和有效的谈判技巧》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-09)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

采购成本培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×