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刘晓亮:快速提升门店销量「五指禅」

    

培训目标

1、有效提升品牌门店销售的系统理念、方法与工具。
2、有效掌握推动单店销量增长的关键KPI指标。
3、学会区域市场零售门店低成本推广品牌的策略。
4、掌握独特的门店产品陈列技能和生动化策略。
5、明确门店销售目的:“销量才是硬道理”。
6、快速掌握提升门店销量的营销技能。
7、快速掌握门店促销的套路与方法。
8、系统培养中国式门店销售高手。
9、 游刃有余地操控门店生意。

课程大纲

直面挑战:
门店生意不好,怎么办?是选址不好,还是品牌没有拉动力?是店员能力不行,还是产品价格定得太高?在产品同质化条件下,同类门店的竞争越来越激烈,顾客都喜欢货比三家,面临消费习惯的挑战,我们应当如何应对?静下心来,先想想下面的问题:影响顾客购买的因素是什么?客流量?如何提高客流量?进店率?如何提高进店率?还有成交率?客单价?忠诚度?等等。究竟如何实现这些指标,门店业绩才能真正持续提高。来吧,集德能渠道学院经典课程《快速提升门店销量「五指禅」》——来自终端一线实战的心血总结,零售终端门店销售培训的金牌实战课程。集德能的零售培训专家将为你提供门店销量倍增的全面解决方案。

培训形式:
理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

六、课程大纲:
第一单元:决定门店销量的七项KPI指标
1、生意额=客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率
2、每项指标提升10%,不难吧?算算生意额可以翻几倍?
3、“品牌+氛围+陈列+销售+促销”的门店销量宝典。
4、实战应用:快速提升门店销量「五指禅」破解。
第二单元:第一招:“品牌推广”
1、没有推广,就没有客流量!
2、如何让品牌在你的门店快速落地?
3、区域市场低成本品牌推广的10个操作方法。
4、小组讨论:如何在你的区域进行低成本的品牌宣传活动,提升单店销量?

第三单元:第二招:“店招氛围”。
1、如何营造人/货/场氛围吸引客人入店?
2、专卖店门店氛围提升五策略:
3、专营店高中低品牌组合策略:
一线品牌/二三线品牌/杂牌搭配244原理
4、专营店合理的产品组合策略:
20/80梯形产品组合策略
5、建立起你门店的产品优势:
①门店里放多少货品才是合理的?
②利用产品贡献率,每季度淘汰哪三款产品?
6、小组讨论:结合本公司现状,如何快速提升你的门店氛围以吸引客人?

第四单元:第三招:“陈列生动”
1、堆放与陈列区别。
2、生动化陈列重要性。
3、终端门店生动化陈列的1234策略。
4、案例分析:××品牌十幅门店产品陈列图片的得与失分析。

第五单元:第四招:“销售技能”
1、如何感动顾客?
2、导购八种必备技能。
3、店面顾问式销售策略:
费比法/对比法/连环四问法/卖标准法
4、价格成交法---对顾客压价的八大策略与绝妙话术。
5、多渠道销售并进的威力一枝开五花,结果自然成”!
6、案例分析:重庆李老板的门店多渠道销售策略,同一条街销量年年第一。
第六单元:第五招:“促销活动”
1、“促销=伟哥?”
2、国内市场消费现状与促销的作用。
3、门店促销策划五步曲:
①确立促销目标
②选择促销工具
③制定促销方案
④检验、实施所制定方案
⑤评估促销效果
4、四招大战节假日门店促销。
5、小组演练:如何成功策划与组织一次门店促销活动?

培训师介绍

刘晓亮

刘晓亮
实战营销管理专家
经销商赢利模式设计专家
中国十大经销商培训名师
大联想学院特聘渠道讲师
飞利浦照明特聘零售讲师
香港国际商学院EMBA 客座教授
广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问;他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年;美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国零售培训经理6年;还曾担任过全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI营销管理咨询项目组中的辅导顾问。
刘晓亮先生是国内少数精通企业供应链管理的营销管理培训师。专注于渠道营销管理,对品牌厂家全国经销商的培训与辅导,经验丰富,效果显著。在“营销总监→区域经理→代理商→分销商→销售员→店长→导购”的渠道链各价值要素中,他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题,经销商用六分力还是用十分力来推你的产品,将产生天壤之别的结果。同一品牌,打造出一流的经销商团队还是二流的经销商团队将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以,十分注重管理流程的规范与专业销售技能的提升。他主讲的经销型企业赢利模式、市场开发与经销商管理、大客户开发策略、商务谈判、金牌店长、店面销售、团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效,大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念,广受学员的好评。他专项培训辅导过的客户包括:
飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、3M医疗、华润涂料、逸臣连锁、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、雅居乐地产、联塑管道、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。

培训对象

销售总监、区域经理、门店督导、经销商老板、门店销售人员等渴望提升门店销量的人士

所属分类
关键词
市场营销、
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