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『产品需求分析与产品概念测试』专题讲座(海之力研发管理研究中心)

 

培训目标

1、以实务导向,帮助研发人员树立正确的研发价值观与产品开发理念,做到Design for X,避免技术本位思想。
  2、熟练掌握产品需求分析与概念定位的系统化思维、分析方法和评估测试工具,构建客户价值方案与设计任务书,研拟高度可信性与说服性的产品开发企划书,减少甚至消除产品开发的不确定性,提升产品开发上市成功率。
  3、理解项目盈利模式设计的方法与流程,将产品开发相关信息与资源作最佳之整合与可行企划

  本讲座在理论上注重科学性,在结构上突出系统性,在方法上强调实用性,相信会给大家带来非常实用、有价值的知识、思维方式和工具,为企业新产品开发和产品规划提供有益的借鉴。

课程大纲

【课程背景】
  产品需求分析与概念测试是产品开发的源头,决定了80%未来产品上市后的成败,事实上也大大影响了产品开发流程的执行品质和效率。
 ●为什么同样的研发投入,有的人功成名就,有的人功败垂成:产品开发的市场成功率不到15%?
 ●为什么高起点、高投入研发出来的产品没有市场竞争力:顾客的需求不能满足?
 ●为什么超过85%的研发项目不能按期完成?为什么产品成本往往失控? 为什么……

  好的开始是成功的一半!技术的价值往往不在于其有多深奥,而在于所能创造的顾客效用与价值,即掌握顾客的心声。如何做好产品需求分析与概念定位,如何正确判读和策略研拟设计任务书和项目盈利模式,是产品能否开发成功的关键,也是攸关企业生存和发展的核心之所在。

【课程大纲】

 一、 e世纪的研发设计要求、面临的挑战和问题
 1、产品市场成功率与客户抱怨的真正原因解析
 2、评价产品的几个指针:什么是好的产品?
 3、Q、C、D如何 Design in:掌握顾客心声
    ·需求概念化    · 概念价值化
    ·价值可视化    · 设计形象化
 4、研发决定80%的竞争力
        —— 真正的营销是从哪里开始的?
 二、 客户需求分析与产品概念定位的原则
 1、现代竞争市场之“产品”观念与意识
 2、顾客与竞争导向的研发价值观与思维
 3、产品概念定位与客户需求分析的经济学原理
    ·顾客需求源于产品对客户价值链的贡献
    ·产品对用户价值链的贡献程度决定竞争优势
 三、 如何进行客户需求分析
 1、客户需求分析:从客户哪里入手?
    ·顾客的价值观
    ·为什么说做产品就是做卖点?
    ·如何识别卖点:客户研究的方法与工具
 2、客户需求分析:产品构成要素与需求优先级排序
    ·客户需求的展开—产品构成的层次结构:
     顾客期望价值构成要素模型及其探测方法
    ·客户需求的动态特性
    ·客户需求KANO分析方法和测试技术
 3、客户需求分析:需求量化(EVA价值工程)
    ·市场细分的价值模型
    ·需求量化价值工程
 4、客户需求分析:确定客户价值方案
    ·什么是价值方案?
    ·如何通过价值方案影响顾客?
 5、客户需求分析:评估审查客户价值方案
    ·客户价值方案的评估审查程序
    ·执行剪裁方法
 6、客户需求分析:
     设计任务书输出与需求管理过程
 四、产品概念测试的内容与方法
 1、基于商业价值的产品创新
    ·新产品构想的市场研究方法
    ·创意的评估与筛选
 2、什么是产品概念测试?
 3、产品概念与产品定位的区别
 4、产品概念测试的内容与方法
    ·概念筛选测试
    ·概念吸引力测试
    ·概念竞争力测试
    ·产品价格测试
 5、定性定量研究:焦点访谈、构想拼
  图、情景设想、雷达图、客户回馈系
  统、卡诺图……
 五、产品策划定位与目标市场确定
   ·什么是定位和你应该知道的名词
   ·产品定位方式与价值诉求
   ·产品定位策划的原则、程序、策
  略和定位方法
   ·完整的市场细分和定位研究过程
   ·目标市场是如何确定的
 六、项目盈利模式与可行性研究
   ·盈利模式的概念及其重要性
    举例  讲解
   ·产品概念、核心竞争力、价值链
与盈利模式的关系
   ·如何设计项目的盈利模式
   ·如何评估盈利模式
   ·新产品开发成功的关键要素


【开课时间】
 · 2005年12月23日、24日
 · 报名优惠日期12月15日之前;
   报名截止日期12月20日

【开课地点】
  深圳市高新技术产业园南区ˇ产学研基地(深圳虚拟大学园区)

【培训费用】
  RMB 2600元/2天/人(包含2天的培训听课、教材、午餐、茶点和证书)

  特别优惠:
    1、团队三人或三人以上报名,享受8.5折优惠即2210元/人
    2、优惠期(12月15日前)报名享受8.5折优惠即2210元/人
    3、同时满足以上两条者,则可享受8折优惠即2080元/人

  研发经理人俱乐部会员除享受本课程8折优惠外,可另获200元的培训基金!

  银行信息:
    开户行:中国银行深圳市分行南头支行
    帐 号: 8 1 1 2 - 0 6 6 5 - 8 0 0 8 - 0 9 1 0 - 0 1
    收款单位:深圳市海之力科技实业有限公司
    联 系 人:培训部 聂小姐 周先生
    Email:szrdc@szrdc.com          
网址:http://www.szrdc.com
    电话:0755-86194115 (总机) 转21分机    
传真:0755-86194120

培训师介绍

THOMAS咨询顾问

THOMAS咨询顾问:出生于中国大陆,拥有通信与控制系统专业和高级工商管理双硕士学位,是一位杰出的研发管理和盈利模式设计专家。他曾在著名外资企业、知名通讯上市集团公司和创新成长型民营企业中担任过总工程师、技术总监、研发经理和高级战略研究员、集团副总经理等职务。在研发管理与技术开发平台建设、产品战略规划、盈利模式设计、企业战略咨询等领域有极其丰富的经验和创新。
  目前,他的研究课题包括价值链分析工具系统研究、战略性产品规划管理、研发管理体系与流程设计优化、研发团队如何和谐高绩效协同工作等方面进行探讨与剖析。他还经常为学术和管理研讨会、杂志供稿,他的研究论著可见于国际顶尖学术杂志《管理学院报》、《战略管理杂志》、《组织研究》、《领导艺术季刊》等。
  培训资历:讲师具备严谨、系统、务实、逻辑性强和幽默的讲授风格,多年的大学教学实践,拥有丰富的研发管理咨询和教学、培训经验,深受学员好评。

培训对象

关心产品研发高阶决策者、行销部门高阶主管、产品企划部门主管、产品经理与项目经理、研发经理/总工程师/总监、资深研发技术骨干成员、市场技术经理及相关人员

所属分类
关键词
《『产品需求分析与产品概念测试』专题讲座(海之力研发管理研究中心)》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-03)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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