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家具企业市场调研技巧及如何进行销售预测

 

课程大纲

家具企业市场调研技巧及如何进行销售预测
主讲 张屹

第一讲 如何进行市场调研(2课时)
(一)调研的工作筹备
1、市场调研的目的设定
2、如何进行调研前的资料准备
3、怎样选择调研区域与细分市场
4、怎样设计调研表单
(二)调研的实操技巧
1、信息询问的技巧
2、如何做调研笔录
3、调研中应收集哪些资料
4、调研过程中的常见障碍与问题
5、如何成为一名成功的调研员
6、收集资料的要点
(三)调研内容及调研要求
1、如何进行品牌入驻情况调研
2、如何进行细分市场调研
3、如何进行各类材质的家具市场调研
4、如何进行各类风格的家具市场调研
5、如何进行各区域市场家具走势调研
6、如何进行产品价位调研
7、如何进行区域购买力调研
8、如何对卖场状况进行调研
9、如何进行目标客户调研
10、如何进行目标企业及目标商品进行调研
第二讲 调研资料的分析(2课时)
(一)基本的数据处理
1、调研报告的种类及信息需求
2、如何对调研数据去伪存真
3、调研数据的分析与筛选
4、数据统计和比较
(二)根据市场信息进行市场定位
1、如何进行细分市场走势分析
2、如何进行消费群体分析
3、如何进行企业市场的评估
4、竞争者状况分析
(三)根据市场调研进行产品开发决策
1、产品走势分析
2、产品风格变化分析
3、区域产品价格分析
4、所调研卖场售卖与销售状况分析
(四)根据市场信息进行营销决策
1、核心竞争力演变分析
2、市场赢利模式分析
3、竞争者营销手段分析
4、企业自身营销状况分析
第三讲 如何进行销售预测(2课时)
(一)销售预测所需要的基本信息搜集
1、如何在卖场搜集信息
2、如何从顾客身上搜集信息
3、销售预测的基本手段介绍
(二)销售预测的工作内容
1、产品款式的预测
2、产品材料的预测
3、产品品牌的预测
4、产品利润的预测
5、产品风格的预测
(三)销售预测的基本方法
1、怎样进行产品的市场趋势预测
2、怎样进行产品的区域市场销售变化预测
3、影响企业产品市场的因素分析
4、金融危机对中国家具市场的影响
5、2009~2010年中国家具行业发展预测
(四)销售预测实战案例介绍
(五)提问与答疑

培训目标

家具企业市场调研技巧及如何进行销售预测

培训对象

企业董事长、总裁、总经理、人力资源总监、财务总监、总经理助理、企业中高层管理人员、员工

培训师介绍

张屹

张屹
张屹老师是新视角企业管理研究中心理事长,著名管理学家、国家级策划大师、行业权威。清华大学客座教授,中国人文大学特聘教授。
有着近20年行业经营管理实践经验。是中国家具业具有深远影响的资深顾问师。

张屹老师的著作《家具制造业市场营销实务大全》,被清华大学家具总裁MBA班选为教材。《家具制造业世纪书库》丛书荣登经济管理出版社畅销书排行榜。
张老师出版家具业专著60余部,在各类著名杂志、报纸上发表文章数百篇,张老师的管理理念在数不清的网站上广泛传播。数百万行业人士在以张屹老师的思想指导实践。

张屹老师被誉为策划业最懂家具的人,家具业最懂策划的人。张屹老师用策划的灵魂去指导家具营销,将表演的技巧融入自己的授课。
张老师的课激情豪放,生动幽默,妙语跌荡起伏;
张老师的课通俗实用,精彩纷呈、妙计不胜枚举。

对行业的敏锐洞察和清晰把握,来自于对家具市场的深入了解。几年来,张屹老师调研的脚步走遍祖国大地,调研的城市近百个,调研的卖场上千家之多。 这些年,张屹老师率领专家团队为众多的家具企业进行了顾问服务。为发展中企业锦上添花,为后进的企业雪中送炭。

优质的服务效果,独到的咨询模式,赢得了行业的深厚爱戴和高度赞赏。
张屹老师荣获中国商务策划十周年成就奖,被评为中国十大商务策划师,中国家具界最具影响力的八大顾问师之首。作为一名优秀专家,已被中国香港收录于《世界优秀专家人才名典》
2009年,张屹老师被收入历史性文献《中国百位家具人风采》。
张屹企业管理咨询有限公司被授予“家具业杰出贡献奖”和“家具业创新成就奖”
继往开来,任重道远,
张屹老师为中国家具业保驾护航!
张屹老师荣获“2010年度南方民营企业家最喜爱的培训专家称号”,荣获最佳“终端导购专家”奖。

张屹老师主要著作

家具制造业世纪书库丛书:
《家具制造业生产管理实务大全》、《家具制造业工艺技术实务大全》
《家具制造业品质管理实务大全》、《家具制造业物料控制实务大全》
《家具制造业采购管理实务大全》、《家具制造业现场管理实务大全》
《家具制造业市场营销实务大全》、《家具制造业专卖店管理实务大全》
《家具制造业生产管理制度大全》、《家具制造业人力资源管理实务大全》

物料管理方法丛书:
《物控系统的建立及运作》、《物实定额管理实务》
《物料使用的过程控制》、《物料的配套供应》

生产管理系列丛书:
《生产系统建造与操控》、《生产计划及管理运筹》、《生产组织与物料配合》
《统计技巧与生产分析》、《生产监督与作业控制》、《作业方式与工时研究》
《人机工程与产能设计》、《生产协调与现场管理》
《制造企业现场管理诊断与决策方案》、《企业管理诊断与决策方案》
《生产系统优化与超常规作业》
《家具制造业管理操作实务大全》(修订本)
《家具制造业营销操作实务大全》(修订本)

家具管理实战系列:
《实木家具》、《板式家具》、《软体家具》、《金属家具》、《红木家具》

中国家具大全丛书:
《家具生产经营》、《家具成本控制》、《家具战略规划》、《家具市场策划》
《家具品牌工程》、《家具卖场管理》、《家具终端销售》、《家具优势企业》
《家具管理制度》、《家具实用表单》、《家具制造标准》、《家具市场营销》
《家具渠道建设》、《家具产品开发》、《家具材料大全》、《家具工艺技术》
《家具现场管理》、《家具运作流程》、《家具专卖加盟》、《家具败战案例》


张屹老师的七个“第一”

第一个出版家具行业专业管理书籍的人。
第一个出版家具行业完整系列著作的人。
第一个创立家具制造业“整厂托管”顾问服务模式的人。
第一个创立“MWD计划管理系统”的人。
第一个全面应用表演技巧进行授课的人。
第一个用“小品形式”演绎企业管理的人。
第一个荣获策划业最高奖项的家具专家。
服务过的客户有:大亚家具集团、东港家具、欧亚达家居、韦邦家具、华辉家具集团、长荣家私厂、台湾谷仓木业、国泰集团、三一重工、捷达铁柜、百得林业、香港恒利家具、广州文志家具、台升、美资萌立乐家具有限公司、上海世家、广州志盛、上海九星天家具有限公司、苏州依福园家具厂、几品家具有限公司、华丰家具厂、香港亿达集团、香港奥基家具、香港康生家具、方格纺织装饰有限公司、海南锦亿达、至盛冠美、中美晋泰木业、新光明家具有限公司、长丰家具有限公司、建技集团等几十家企业。
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所属分类
关键词
项目管理、通用管理、企业文化、企业战略、
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