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NLP—销售团队管理

 

《NLP—销售团队管理》课程大纲

一.团队经理人所扮演的角色
策划规则 设定组织及个人业绩目标
拟订工作计划 训练与评估系统
激励与沟通
二.建立超级销售团队
如何培养杰出的教练 过程与结果并重
建立开放的沟通管道 如何进行职业生涯规划
三.选聘与解雇
建立开放的沟通管道 如何进行职业生涯规划

工作价值观的检测 面试的五大事项
如何处理不合适的员工 归零心态
四.培训系统的建立
如何拟定有效的训练计划 如何衡量与监督
对培训的评估制度 如何建立销售训练体系
五.设定明确的评量系统
如何设定工作评量标准 如何设定每日工作内项
如何定期检查与评估 如何管理夕会与晨会
六.自我价值的建立与提升
自我价值如何提升 理想的自我定位
建立成功的自我形象 设立理想的模仿典范
七.激励与奖励
组织内部的氛围 工作价值观的满足
薪资与奖金制度 公平的制度
八.领导模式
成功领导六大模式 如何建立明确的管理标准
领导的五大禁忌 民主与集权管理的平衡
九.制定销售计划
如何制定有效的销售计划 如何进行日常计划管理
十.纪律管理

制定具体的行为标准 制定高标准
制定处置方式 严格执行
监督检查

《NLP—销售团队管理》培训目标

◎ 培养一流的销售团队经理人 ◎ 学习如何设定销售流程与计划
◎ 提升业务团队的管理能力 ◎ 养成团队的高纪律性
◎ 建立员工激励系统 ◎ 有效的贯彻及实现组织目标
◎ 建立一流的销售培训系统 ◎ 带领组织及团队发挥最大生产力

培训师介绍

尚致胜

尚致胜
尚致胜老师学贯中西,是全国唯一的一位亲获神经语言程式学(NLP)创始鼻祖理查•班德勒博士授证的国际NLP 高阶执行师及DHE(生涯设计工程学)、PE(说服工程学)认证的讲师,亦是世界“生命素质工程学”的创始人。

同时,亦多次赴美接受安东尼•罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师-博恩•崔西、汤姆•霍普金斯、金克拉、罗杰•道森、史蒂芬•谢夫曼、桑德勒销售培训集团等专业训练,向多位世界顶级行销培训大师与国际顶尖培训公司学习交流达十六年之久。

自1998年以来,尚老师往返于祖国大陆和世界各地,亲历国内培训界风云变幻并将国际最先进的业务行销培训及业务团队管理精髓传播至国内。鉴于国内目前多数企业内部缺乏整体而专业的行销培训系统,而外聘讲师或公开课的学习又因缺乏针对性与后续性,导致培训成效不彰,投入与回收不成比率,故于2005年推出国内第一套“致胜行销教练系统”,旨在解决企业对业务团队的培训瓶颈,提供综合性整体解决方案,为企业量身定做自身的培训系统及流程,培养企业内部的专职培训师。尚老师逾16载市场行销实战和近1000场之企业行销培训经验,学员及读者超过200万人的公信力,也必将会为企业内部行销培训系统搭建和讲师团队的打造提供行之有效的解决方案并贡献源源不绝的能量。

尚老师曾于2002年荣获中国培训师认证协会颁发的“中国十大杰出培训师”以及中国培训论坛颁发的“中国最具影响力的20强培训师”殊荣。
服务过的客户有:中国工商银行、中国平安、新华人寿、哈尔滨啤酒、中国电信、中国银行、太平洋保险集团、安联大众、中国光大银银、联想、中国人寿保险(集团)公司
点击查看尚致胜的详细资料>>>>

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