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采购管理十二大剑法(4月18—19日青岛)

    

课程大纲

培训费用:3600元/人(含课酬费、资料费、茶歇、税费等)
培训对象:企业老板、供应链总监/经理、采购总监/经理、PMC部、资材部、采购及物料管理相关丛业人员、欲从事采购职业人员。


课程背景
◆把人搞定了,采购的事儿就好办了。干采购,你能搞定各个环节的人吗?口说无凭,掌握一些方法,搞定采购也不是啥难事。
◆让你头疼的那些事,都不是事,是事儿也就烦一会。找不到合适的供应商、担心乱报价,产品质量难以保证,库存周转率管理难题等等,都是采购员必须要解决的问题。兵来将挡,采购的事儿。
◆见招拆招。教你4招,搞定供应商;走好5步,不拍乱报价;29种谈判技巧,让你掌握采购主动权;5种方法,帮你搞定产品质量分析;7种策略,帮你做好供应链管理;库存管理秘诀,帮你守住周转率的生命线。
◆丰富的图表,具体翔实的案例,让你轻松快速地掌握核心要点。40个经典案例帮你全面解析要点,80个经典图表帮你迅速掌握采购管理的秘诀。
◆本课程《采购管理十二大剑法》由具有十多年企业管理经验的刘小明老师主讲,刘老师结合多年采购物流培训经验,国际采购师18本书,同时2015年1月自己出版的《管好采购就靠这几招》书籍内容实施授课。


课程收益
◆掌握采购的知识,找准自己的位置,明确采购的流程和制度。
◆掌握供应市场以及细分定位。
◆供应商评估与选择及绩效考核。
◆了解和清楚供应商报价。
◆掌握招投标基础知识,了解招投标流程和各阶段需注意的事项。
◆掌握29种采购谈判技巧和9种谈判策略。
◆掌握采购合法的基础知识,在日常签署供需合同就不会出错。
◆做好采购库存管理,做到采购及时,库存不积压。
◆熟悉供应商质量管理,使质量异常不成为自己的畔脚石。
◆了解和清楚供需关系管理,维护自己与供应商的关系。
◆掌握供应链管理的基础知识,在供应链管理中找准自己所处的位置,做好采购管理。


课程对象
企业老板、供应链总监/经理、采购总监/经理、PMC部、资材部、采购及物料管理相关丛业人员、欲从事采购职业人员。


课程形式
讲授法,演练法,小组讨论法,案例分析法,视频教学法,学员分享法,老师点评法等。


培训时长
两天(12小时)


课程大纲
第一章 剑法一:什么样的认识,决定什么样的高度
1.不想争优秀,干不好采购员 
2.采购管理就要这么做 
3.采购部的那些人和那些事儿 
4.在流程中找准自己的位置 
5.搞不懂采购制度,你就是迷途的羔羊 


第二章 剑法二:供应市场这样找,共赢策略这么定
1.不懂供应市场,如何做采购 
2.供应市场分析就该这么做 
3.教你8大招术搞定细分供应市场评价 
4.供应定位模型轻松搞定供应战略 
5.用好供应战略,轻松采购大宗商品 


第三章 剑法三:管理供应商,还得有绝招
1.供应商开发就该这样做 
2.4招搞定供应商选择 
3.供应商评估要做足这八点功课 
4.6大步骤做好供应商的评估 


第四章 剑法四:走好这五部,不怕乱报价
1.第一步:搞定采购报价不可不知的流程 
2.第二步:打好报价的商业信息战 
3.第三步:报价就要玩转供应商定位模型 
4.第四步:用好这4种采购报价方法就妥了 
5.第五步:给你支4招,帮你做好结算管理 


第五章 剑法五:走好这四步,没有做不好的项目招标
1.第一步:采购招标要盯紧的关键内容与框架 
2.第二步:做足规划,项目采购管理才能有条不紊
3.第三步:掌控招投标规则,一切按规则办事 
4.第四步:按流程实施,打赢采购招标这一仗 


第六章 剑法六:马上就能掌握主动权:29种采购谈判技巧和9种谈判策略
1.精准定位供求关系,谈判才能赢得主动权 
2.谈判前做足需求分析功课,才能做到知己知彼 
3.让你赢得采购谈判的9种有效策略 
4.29种采购谈判技巧让你彻底征服供应商 


第七章 剑法七:采购合同这么管,就不会出错
1.这样应对4种合同中常见的疑难问题 
2.用点小技巧,搞定合同谈判 
3.合同管理内容就该这样做 
4.照流程办事,制订合同管理 
5.不可不做的合同风险管理
6.谨慎做好供应商合同终止、续签


第八章 剑法八:周转率就是生命线:采购要及时,库存不积压
1.搞明白什么是采购进度控制与库存管理
2.高效的采购进度与库存管理,让企业省钱又省心
3.物料分类有方法,库存管理好应对
4.安全库存量,是采购不可逾越的生命线
5.掌控采购周期,既省钱又降库存


第九章 剑法九:成本省下来就是利润
1.不懂采购成本,如何有效控制成本
2.用好QCDSO体系,才能更好地比质比价
3.千万不要被单一供应源控制
4.这十大手法帮你彻底降低采购成本
5.掌控这4种因素,才能有效控制采购成本


第十章 剑法十:采购质量关乎生命
1.质量,采购管理的重之中重
2.这5种方法,帮你搞定供应商质量分析
3.用好SQE,采购质量有保证
4.6步处理法,有效应对质量异常


第十一章 剑法十一:这样就能管好供需关系
1.供需关系,你要明白其中的微妙之处
2.供应商关系,既有竞争又有合作
3.竞争与合作,都要为我所用
4.这6种类型供应商,看你如何管
5.这样结束供应商关系,既友好又体面


第十二章 剑法十二:7种策略做好供应链管理
1.你不可不知的供应链管理
2.供应链中不可轻视的几大问题
3.有趣的啤酒游戏实战与“牛鞭效应”
4.搞定供应链流程,才能做好供应链管理
5.高效供应链管理全靠这7种策略


培训师介绍

刘小明

刘小明
国际注册高级经理
国家高级企业培训师
中国企业实战派讲师
中山大学 客座教授
企赢培训生产管理高级讲师
清华大学继续教育学院客座教授
华南理工大学继续教育学院特聘讲师
国际注册高级采购师 特聘讲师
中国质量协会授予质量高级讲师


【工作背景】
企业管理博士,工商管理硕士。十多年中高层企业实战管理工作经验,先后在拓璞电器集团担任生产/质量经理;美的集团担任供应链管理中心经理;中国超人集团担任生产/质量总监兼管理者代表职务。同时兼职在认证公司对国际标准化管理体系审核数年。擅长企业生产、质量和采购物流管理课程培训。领域涉及食品、电子、机械、汽车、通讯、电气、家具、家电、注塑、生物制药、五金、服装、烟草、航空航天等行业。

【工作经历及成果】
1999-2003广州拓璞电器集团 分公司生产/集团质量部【生产/质量经理】
1、 顺利组建分公司生产部,使分公司生产部由刚成立无到有,并走向规范化、标准化及制度化管理。
2、 公司迅速扩张,集团公司成立,公司任命我带领质量管理团队一起完善质量管理部门检验、保证和试验室组建工作;完善供应商审核资格认证活动;在集团公司质量管理完善的情况下各分公司推行质量管理体系认证,六个分公司顺利取得质量管理体系认证。
2003-2006美的集团 集团供应链管理中心【供应链中心经理】
1、完善集团公司供应链管理整合。
2、对集团中心重点关注供应商第二方审核,减少采购风险及提升原材料质量。
3、 通过供应商规范化管理,各事业部采购部门得到规范化管理,使采购成本持续下降。
4、 针对质量、交期难以达到集团要求的供应商进行指导和监督改善,供应商达到集团供应链管理要求。
5、负责与供应商各项谈判工作的参与和安排。
2007-2010中国超人集团 集团制造中心/集团质量中心【生产/质量总监兼管理者代表】
1、负责集团公司12个分厂生产计划调配、日常管理、生产经营等管理工作。
2、 通过推行IE工业工程管理,是各分厂生产流程得到改善和优化、生产效率直线提升55%。
3、 针对注塑厂、五金厂批量生产的特点,由机器人替代人工作业,提高了生产效率,节约了用工成本。
4、负责集团采购部门统筹和管理工作,2008年通过对供应商进行整合和优化,大大降低公司各物料的采购成本,使交期达成率由原来的82.5%直线提升至96.8%,同时原材料质量也比较稳定。

【授课风格】
刘老师授课注重理论与实际相结合,对学员工作技能、良好习惯的培养,追求改变学员心态与观念。近6年丰富的专业企业培训师经验,外加担任多家企业常年管理顾问,使本人对教育与培训十分熟悉及了解。
——关注顾客需求,为顾客提供有针对性的解决方案;
——注重与各层管理人员的沟通,为管理者提供全新的管理思维和模式;
——注重实效,以结果导向为原则;
——关注过程,以过程为实现绩效的手段。
讲课风格生动、幽默及深入浅出。不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧,把管理当故事讲。对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的效果。
【服务客户】
一、制造行业:
电子:厦门龙侨、联想集团、中兴电子、旭日电子、深圳华阳、苏泊尔、万达
机械:三一重工、广东农机、沈阳机床、西安舍森、台富机械、广进、大连液力
食品:蒙古酒业、河套酒业、蒙牛、统一、可口可乐、徐福记、亿源食品、雨润
电器:日本松下、TCL电器、新飞电器、万宝、利仁电器、艾美特、鸿雁、正泰
家电:美的、华凌、万宝、新宝、龙的、海信、TCL、创维、长虹、康佳、格兰仕、飞科、帅康、格力、志高、奔腾、九阳、安吉尔、龙的、方太
通讯:伟易达、伟创力、联想、金立、钨珍电子、中兴、德赛、三星、索尼、库柏、酷派、国人通信
家具:连天红、森宝、穗宝床垫、广东鸿业、正美、索菲亚、皇朝家具、广东联邦、曲美、全友家居、成都家居商会、顾家家居
塑胶:东莞山富、南通强力、珠海三大、深圳旺鑫、深圳恒益达、深圳沐阳
五金:广东文华、深圳高飞、广东振鸿、广州现代、广东五荣、三环锁业、雅洁五金、汇泰龙、顶固、广州大力、厦门凯立
服装:维珍妮、康华林、丰隆服饰、正华、以纯、金利来、老爷车、奥康集团
生物制药:三金集团、三九制药、白云制药、升华集团、山东山松、辽宁诺康、津村制药、云南白药
汽车:中国北车、中国南车、现代威亚、福田汽车、宇通客车、比亚迪、东风日产、广州本田、通用五菱、奇瑞汽车、金龙客车、三菱、宇通、广州丰田
烟草:长春卷烟厂、韶关烟厂、梅州卷烟厂、云南卷烟厂、长沙卷厂、天水烟厂
煤炭:霍州煤炭、神华集团、中煤能源、山西焦煤、兖矿、郑州煤炭、陕煤集团
化工:建滔集团、丰润化工、金洲港、 湖北宜化、云天化、滨化集团、恒逸石化、中石油、中海油、中石油
二、电力行业:
韶关电力、广东电网、广西电网、云南电网、茂名电力、广西电力、贵州电网、海南电网、佛山电力、南海电网钦州供电局、韶关供电局、桂林供电局、佛山供电局、华润电力控股、广东粤电集团、霍州煤电
三、通信行业:
中国移动学院、中国联通学院、广州移动、清远移动、清远联通、深圳移动、南京移动、福建移动、惠州移动、广州电信、西安联通、韶关移动、宁夏移动、韶关电信、中兴通讯、贵州移动、云南移动、河南移动
四、物业管理:
深圳基金、中奥物业、广东公诚、广东金宇、珠港物业
五、航空航天:
深圳机场、北京机场、广州机场、西安机场、南方航空、中国航空、深圳航空
六、高校合作:
清华大学、中山大学、华南理工大学、广东工业大学、广东外语外贸、韶关大学、广东邮电学院、广东金融学院、广州大学、西北工业大学、肇庆大学、五邑大学、深圳大学、南京理工大学、四川大学、四川电子科大



【客户评价】
◆“刘小明老师是我所遇到的国内最优秀的企业管理培训师之一!”
——日本兄弟公司珠海分公司人力资源部 赖经理

◆“刘小明老师是中国最成功的实战派培训师之一,他的课程深受广大学员欢迎!”
——尚德(中国)培训集团副总裁 陈总裁

◆“刘老师具有十多年大型企业管理经验,培训课程最容易让员工理解接受。”
——中国南车人力资源部部长 谢部长
◆“听朋友说,刘小明的课很好,一听,果然是好。一听就知道是管理企业的人,有血有肉,有情有理,听了确实受益。”
——内蒙古河套酒业集团 谢部长

◆“刘小明老师讲课声情并茂,内涵丰富,我受到了很大的启发。”
——东风日产人力资源部 范专员

◆“我曾经听过北京一些教授的课,感觉不错。现在听了刘老师的课,感觉也很好,而且是那种不仅好听,而且好用的好。”
——清华大学继续教育学院 林教授

◆“刘老师的演讲特别流畅,特别有激情,逻辑非常好,很有鼓动性!”
——东莞市钨珍电子公司 陈先生

◆如何做大、做强、做长是每个企业家日思夜想的重要问题,在所有的培训课程中,刘老师的课程对我们企业是最实用、最有效、最能解决实际问题的培训。
——浙江绣锦集团有限公司董事长 张锦福

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《采购管理十二大剑法(4月18—19日青岛)》公开课需求表
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