当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》黄铁:采购策略及谈判技巧 (课程编号:100112917)

采购策略及谈判技巧

 

《采购策略及谈判技巧》课程大纲

一、 世界经济一体化与中小企业供应链再造
1、 我国加入WTO与利用企业外部资源策略 2、 新型的采购理念和采购方式
3、 采购职能与程序
二、 采购的依据与物料需求计划(MRP)、企业资源计划(ERP)、销售业务关系的协调
三、 采购价格核算和采购成本控制
1、 供应商成本与价格分析
 供货商价格成本构成分析  供应商价格变动的影响因素
 价格指数变动跟踪与采购价格调整(案例操作)  采购批量变动与价格折扣 (案例操作)
 质量、服务、交货期的比价定量评审(案例操作)
2、 采购成本分析与控制
 采购成本构成分析  影响采购成本的因素
 降低采购成本的主要途径  零库存(寄售库存)及其实施途径
四、 采购谈判技巧
1、谈判的步骤 2、有效谈判应注意的事项
3、如何利用买卖双方的优势进行谈判 4、买方占优势时应采用何种采购策略
5、卖方占优势时应采用何种采购策略
五、 供货商管理
1、 供应商的开发与选择
 合格供应商的构成要素  供应商调查
 供应商开发与选择的途径、方式和步骤
2、 供货商的考核
 供应商考核的程序  供货商考评标准与操作方法(案例操作)
 对供应商控制的措施
3、 建立供应链合作伙伴关系
 供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别  目前企业协作模式中存在的问题
 准时化(JIT)采购环境下双赢供需合作伙伴关系的建立

《采购策略及谈判技巧》培训目标

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

《采购策略及谈判技巧》培训对象

公司采购部、供应部、财务部主管、仓库主管、管理员以及公司生产部主管及有待于培养的员工

培训师介绍

黄铁

黄铁
美国Preston大学博士生,澳门East Asia University (即现在澳门大学),英国Nottingham University 工商管理硕士,上海师范大学英美语言文学系学士。国内资深的ERP实施顾问与工业工程管理顾问,中国科学院软件开发所主持的广州钢铁集团的大型ERP系统的项目核心开发成员。中国微软特约讲师, 北京大学、上海复旦大学、上海东华大学旭日工商学院客座教授,是 i-Consluting 理论的积极倡导者。
黄铁先生具有二十多年国内外多家大中型制造企业的管理实战经验。曾任英国高丰炼油厂副总经理,将产品成功导入亚洲和中东市场;广东南海中国电信IT事业部总监(顾问),世界第三大打印机耗材制造企业运作总监,并将MRPII、CRM系统引入集团生产基地与全球的销售网络,在他任职该企业欧洲与北美的销售总监期间,使集团在海外的销售总额增长70%。
黄铁先生具有极强的信息技术背景和跨国的大型项目操作经验(International Operation),在企业流程重组与改善、ERP、企业供应链与物流规划与管理、生产运作系统、项目管理等工业工程方面有着坚实的理论基础和丰富的工作经历。黄铁先生具有结果导向(Result-driven)的咨询式培训经验,能将企业的培训和管理实践高度结合在一起,向客户提供针对性的解决方案。黄铁先生能够提供普通话、英语、粤语等多语种的课程,先后在英国,香港,北京,广州,上海等地为200多家企业主持管理咨询和培训。
服务过的客户有:广州钢铁集团、BP(珠海)、格力电器有限公司、丽珠制药有限公司、永强汽车制造公司、姗拉娜化妆品有限公司、中国普天东信和平智能卡股份有限公司、珠海功控玻璃纤维有限公司、松下马达有限公司、珠海藤仓电装有限公司、中山杰士美电子有限公司、深圳市制药厂、珠海纳斯达电子科技有限公司、广东德豪润达电气股份有限公司、德国爱科电子、丹麦马田工业(珠海)有限公司、九川物流、宏桥(美国)高科技有限公司、珠海远光新纪元软件产业有限公司、珠海用友软件有限公司、中国移动珠海分公司公司、东莞江勋电器制品有限公司、东莞新联泰集团有限公司......
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