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销售罗盘 大客户策略销售(5月17—18日深圳)

 

课程大纲

【业务背景】 
当面对一个大项目,销售困惑: 
接下来该找谁、做些什么呢? 
该做的都做了,客户不签单,怎么办? 
赢单还凭“关系”、靠“运气”吗? 
怎么做才能赢单? 
经理想: 
这单情况如何、赢率多少、何时签单? 
申请专家支持,要费用,批还是不批? 
重要项目不放心,还是我上吧! 
总裁和营销高管: 
这季度业绩到底能完成多少? 
Review 时谁在讲故事、吹泡泡? 
除了靠经验判断,还有什么办法? 
招的人都不合适,看上的请不来? 


【课程价值】 
提升大客户销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单 机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略。 
对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源 配置的体系和方法。 
对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织 销售绩效。 


【课程定位】 
适用:B2B 销售,包括项目型、持续型、工业品等 
定位: 
销售之庙算,结构化分析销售形势,制定清晰有效策略! 
谋定而动,根据策略,逻辑化制定具体行动和资源计划! 
建立团队共识,形成统一语言、应用专业工具! 
目标: 
建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程 
分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构 
发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维 
对象:总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理; 形式:体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩! 
激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证 


课程时间:2 天(14 小时) 

某集团企业四年间 130 余场深受学员喜爱,持续应用后大项目赢单案例精彩不断! 历经咨询、电信、银行、证券、保险、军工、IT、通讯、设备、工程、咨询、广告等多行业验证。 


【用户感言】 
好视通创始人侯刚:对大客户销售来说,之前很多东西知其然而不知所以然,很难把一些理论应用到实际当 中去,但通过销售罗盘,豁然开朗,完全可以帮助到现在企业目前销售,能很好的落地应用,指导团队的实 际工作!
时代光华首席战略官苏日力格:销售罗盘在业界极具创新性,将以前培训无法落地的问题、将 IT 工具因为 缺乏统一认识和能力问题一一破解。通过企业销售管理者做教练,通过企业培训导入工具,通过工具应用落 地、再进一步深化和优化销售业务,这种将人、IT 工具、业务系统和组织绩效关联起来的模式,实属业界创 新! 管理高尔夫总经理赵育:销售罗盘最独特的是实现了销售管理(特别在项目现况评估分析上)的工具化。这 样的工具,我前所未见。我相信会有数以万计的销售人去使用,并从中受益。 以下为认证导师独立开课(目前近 400 位授权导师,独立为组织开展培训超过千场) 


【训练过程】 

培训师介绍

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所属专题
关键词
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  • 实战型销售管理培训专家
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