当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王老师:销售人员薪酬绩效激励方案设计(10月18日北京) (课程编号:1001127250)

销售人员薪酬绩效激励方案设计(10月18日北京)

 

课程大纲

课程背景:
销售是每个企业发展过程中的驱动器,一直是企业兴盛的晴雨表,它的影响力就可想而知的。因此,如何通过薪酬激励,发挥、激励销售人员的积极性,提高企业竞争力、增强企业的活力是每一个企业面临的非常重要的难题。
有的企业奖金低,人员流失率为何不高?有的企业奖金高,流失率为何反增不减?每到招聘时节,大量的销售人才流失让企业高管和HR们万分痛惜,反观其他企业,在每季招聘进行时,他们早已做好销售人才保留工作,快人一步抢占市场先机了。每家企业都希望自己有有一个完善的、符合企业实情的、专门针对销售人员的薪酬绩效激励方案,确保企业基业长青。本期课程将邀请薪酬绩效激励设计专家,实战派高级咨询顾问王老师为大家解答这些困扰问题,并给大家详细的带来众多有效的工具:点因素法岗位评估体系、等级工资画图、薪酬矩阵等。


课程对象:
1、销售总监及相关销售管理人员
2、人力资源总监、经理、主管
3、薪酬经理、主管及内部管理顾问


活动纲要/Outline
第一单元:组织与岗位体系
1、营销体系组织结构设置
2、销售人员职业生涯发展通道设计
3、销售人员任职资格设计


第二单元:销售人员薪酬体系设计流程
一、薪酬管理实务
1、薪酬管理趋势
2、薪酬设计哲学与理念
3、4D与4E薪酬模型解析
4、薪酬管理体系设计流程
二、销售人员的薪酬激励
1、销售人员的特征:
1)群体特点
2)销售管理人员特点
3)销售工作的特性
2、销售人员的薪酬模式设计:
1)薪酬方案类型:任务方案;红利方案
2)薪酬模式比较:基本工资制、基本工资+奖金制、基本工资+业务提成制、基本工资+提成+奖金制、纯业务提成制
3、销售人员基本薪酬的几种类型、层级划分、设计依据、设计方法
4、销售人员提成方式设计
1)提成方式设计的维度和误区
2)不同销售模式下的提成方式设计思路与实例分享
3)不同销售职位的提成方式设计思路与实例分享
4)提成计算方法设计
5)提成兑现方式设计
5、不同销售薪酬政策导向下的薪酬体系设计
1)战略导向的销售型薪酬体系设计
2)业绩导向的销售型薪酬体系设计
3)成本利润导向的销售型薪酬体系设计
4)产品导向的销售型薪酬体系设计
5)价格导向的销售型薪酬体系设计
6)渠道导向的销售型薪酬体系设计
6、销售人员的薪酬决定因素、设计原则
7、销售人员薪酬方案的落地执行路径
8、建立完善的销售型薪酬制度体系
1)销售人员薪酬的管理
2)销售人员薪酬的核算方法
3)销售人员薪酬的考核规范和流程
4)销售型薪酬的发放原则和发放形式
9、销售管理人员的薪酬设计


第三单元:绩效管理
一、绩效管理实务
1、绩效管理理念与发展变革趋势
2、目前企业绩效管理实施中常见的问题汇总
3、故事中看懂中国企业绩效管理难以落地的无奈
4、什么是绩效改进,与绩效考核、绩效管理的区别?
5、绩效管理流程
1)绩效计划
2)绩效辅导与面谈
3)绩效评估
4)绩效结果应用
二、销售人员的绩效管理
1、销售人员工作特点、类型
2、销售管理的难题
3、如何建立科学有效的绩效考核体系
1)建立销售绩效考核体系的原则及标准
2)建立销售人员关键绩效指标体系
3)销售绩效考核步骤及方法
4)销售绩效考核体系的管理
5)销售人员绩效反馈
6)销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法
7)各类销售职业量化考核指标分解
互动:KPI指标的选取
绩效目标OGSM小组讨论
4、能力模型对于销售人员成功的作用
5、销售管理人员绩效管理设计及绩效合同


培训师介绍

王老师

十年人力资源数据研究和管理咨询行业经验,浙江大学特聘讲师、湖南大学商学院特聘讲师,时代光华特聘人力资源专家、Hroot2015年度人力资源卓越贡献奖。专注于人力资源核心体系建设、人力资源效能管理等研究方向;案例故事详实,往往能针对客户需求切中问题要害。对于课前的准备更是精益求精,因此很多客户称他为“系统化培养人力资源管理人才的教练员”。课程以实战和落地著称!

王先生管理咨询服务涉及的行业十分广泛,涉及金融、化工、高科技、旅游、医药、机械制造、IT制造、家电、建筑、快速消费品等多个行业的国有、民营及合资企业,具有丰富的咨询和培训实践经验。
主讲课程:
《人力资源核心体系建设》、《如何提高企业人力资源管理效能》、《组织变革管理》、《战略型人力资源管理体系建设》、《二元人力资源管理》、《薪酬体系设计实务》、《战略绩效体系设计方案班》等。

培训代表企业:
宝安集团、美的集团、福田戴姆勒、可口可乐、潍柴动力、华润置地、恒大商业、万科地产、万达集团、国美电器、深圳报业集团、中国人民银行、韩亚银行、农业银行、成都农商银行、金科控股、德银租赁、网易、百度、东易日盛、娃哈哈、蒙牛、麦当劳、内蒙华电、华润雪花啤酒、北冰洋集团、中联重科、南车时代、首创集团、居然之家、绝味食品、青年汽车集团、中国外运天津有限公司、湘鄂情、小肥羊、远大住宅、正荣集团、浙江省国贸、上海证大集团、中标建设集团、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航国际控股、中源协和干细胞生物、德邦股份、厦门银鹭、隆平高科、远洋地产、首创集团、联投置业、越秀地产、杜莎夫人蜡像馆、良品铺子、石头记饰品、蓝鸽集团、远大医药、九州通集团、中地集团、中建三局、深圳市机场股份有限公司、酷派集团、好药师、PPTV、春雨医生、幸福蓝海影视、城市便捷酒店、泛海物业、天津港航物流、港中旅、广西投资集团、金夫人婚纱、广汽部件、国投罗钾、中集安瑞科…………

所属分类
所属专题
关键词
《销售人员薪酬绩效激励方案设计(10月18日北京)》在线报名
课程安排名称:   
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
参加总人数:    *
交费方式:   
报名人员名单:   
  姓名 职务 联系手机 E-MAIL
  *
其他需要咨询  
或确认的问题: 
 
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
EAP员工帮助计划培训相关讲师
林琳
  • 培训师:林琳
  • 所在地:大连
  • 《企业内训师成长》项目课程导师
仲敏
  • 培训师:仲敏
  • 所在地:青岛
  • 情绪压力管理专家
房地产人力资源相关讲师
马森
  • 培训师:马森
  • 所在地:北京
  • 组织与人才发展实战讲师
张娟
  • 培训师:张娟
  • 所在地:广州
  • PTT国际职业培训师
门店销售动作分解相关讲师
李军(北京)
劳慧明
  • 培训师:劳慧明
  • 所在地:广州
  • 银行网店服务营销专家
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×