当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》周春兵:营销谈判 (课程编号:100112724)

营销谈判

 

《营销谈判》课程大纲

1. 谈判的原则与目标
2. 经典谈判案例分享
 探询式递进谈判介绍+案例情景再现+评论分析
 换位思考,增加客户的转换成本+案例情景再现+评论分析
 挖掘对方的潜在需求并进行利益交换+案例情景再现+评论分析
 用数字来演绎谈判的本质:买卖罐头的例子+评论分析
3. 左右谈判的潜在因素
4. 世界各国人的谈判特点
5. 合作式的谈判与竞争式的谈判
6. 谈判者的个人心态
7. 权力的特性与运用
8. 18种有效谈判的技巧
9. 谈判对象的多维需要性
10. 小心擦边球
11. 让步的原则
12. 优秀谈判人员的特质
13. 成功谈判的守则
附:家乐福采购人员32条内训的反向应对

《营销谈判》培训目标

对我们而言,所有的目标都是通过谈判实现的,营销人员的艰巨工作就是不断的说服顾客,管理人员的工作就是不断的影响和说服下属与同事。成功的营销就是通过适当的谈判技巧,做好顾客的说服工作,当双方的主要利益点都得到满足时,交易就会达成。但以往关于谈判的课程更多的是理论说教加不够详实且距离我们“比较遥远”的案例的方式,学员难以掌握关键点更难以在商务活动中运用。本课程绝大部分案例是讲师自己在多年的商务活动中所经历,所以了解整个情节详细的前因后果。课程通过对几个经典谈判案例的情景再现并加以高屋建瓴式的理性、客观的分析,尤其是方法应用的关键要点和受限因素都有精辟的剖析,对学员具有很好的借鉴意义。

《营销谈判》培训对象

企业中高层营销与管理人员

培训师介绍

周春兵

周春兵,经济学硕士、MBA,现为上海国邦管理咨询公司首席顾问,兼任中国营销学院客座教授,上海外贸学院、香港大学-复旦大学MBA、CMO等项目高级讲师,中国国际OEM合作促进中心研究员等职务。
曾先后在多家跨国家电、建材、工业品等行业公司担任工程师、产品经理、市场经理、营销总监、总裁助理等职位。十余年的行业一线经验积累了丰富的数据和信息库并对行业特性和发展规律以及业内的众多企业都有深入研究。
培训方法论与著作
其自行编写并主讲的众多营销类课程,以实战型的市场分析方法和营销管理工具与具体案例相结合,使学员能在实际工作中加以有效运用而得到学员的高度称赞和认同。另外可以为客户提供定制化的咨询式培训服务,将营销培训与企业实际问题解决相结合,确保客户的受益最大化。
担任多家杂志的特约撰稿人,有数十篇文章发表于《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《东方早报》、《现代家电》、《厨卫电器》资讯等全国性媒体,并在中国营销传播网、博锐管理沙龙、中国管理传播网等多家主流管理网站建有个人专栏。
培训优势
吸收了跨国公司的成功经验和营销与管理咨询的方法论,并与企业的实际经营管理水平相结合。这种跨国与本土结合、咨询与培训相结合的方法对企业非常具有吸引力。
1. 为客户量身定制培训方案与教材。注重培训需求分析和前期准备,并据此设计课程细节及针对性强的模拟情景和案例分析,提供真正物超所值的顾问式培训(现场对企业和学员的问题提供顾问咨询服务)。
2.将方法和工具教会给学员,使学员能在实际工作中熟练的使用。
服务过的客户有:2002年进入咨询和营销培训行业以来,曾先后为海尔、方太厨具、美的、艾美特电器、荣事达、奥普浴霸、德意集团、光芒集团、华意股份、法罗力(中国)、吉德电器、诺贝尔瓷砖、菲林格尔、伊利股份、青岛啤酒、承德露露、德农种业、农友(中国)、小叮当化妆品、康普顿润滑油等数十家国内外知名企业提供过营销和企业管理咨询与培训,与客户一起共同见证着企业的成长。
曾应邀讲授MBA班课程、上海国际工业博览会特邀嘉宾主题演讲和数十场营销与管理类公开课,得到客户和学员的广泛认同与称赞。
对家电、建材、工业品、快速消费品、农资等行业有深入的分析和研究;其独创的市场细分分析模型、全国市场分级数据信息系统、业务单元量本利与市场行为互动——动态分析模型等工具成为国内数据化、精细化营销的代表。
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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