当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》周春兵:市场细分与数据化营销 (课程编号:100112721)

市场细分与数据化营销

 

《市场细分与数据化营销》课程大纲

1. 传统营销方法的不足与经营层对诸多市场问题的无奈
2. 市场细分化、决策数据化、方法工具化是未来营销的趋势
3. 营销是艺术,更是一门高深的专业技术
4. 将市场细分应用于营销全过程
5. 数据化、工具化营销的必要性与意义
6. 市场数据的收集与分析
7. 各类市场细分、数据化的决策工具与营销方法:
 全国市场分级及战略性市场选择
 区域市场容量与消费水平细分及策略规划
 最优状态下的业务单元目标制定
 业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型
 分销网点规划动态决策模拟
 增量潜力市场细分、增量效果模拟测算
 业务单元销售增量分析模型
 业务单元市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施
 分市场产品组合模型
 分规格/价格细分竞争态势及应对策略
 分渠道细分竞争态势及应对措施
 业务单元量本利与市场行动动态模拟
 竞争为导向下——对颓势品牌份额的快速争夺
 对主要品牌核心市场或利润的打击
 以城市为单元的重点市场布局
 ......

《市场细分与数据化营销》培训目标

随着通路成本越来越高、市场竞争趋于激烈及往纵深方向的方展,单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势,而企业经营层在运用传统营销战略手段面对市场时已无法满足股东的要求和应对市场的经营风险,更无法取得市场的主动权。企业的发展也停滞不前,甚至处于亏损的边缘。在产品、市场推广手段同质化的状态下,这时只有进行经营战略创新、营销与管理方法的变革才能快速在同行业中取得比较优势。本课程诣在教会企业经营层在新市场评估、现有市场经营的过程中学会使用各种市场细分与数据化营销的方法与工具,通过对全国和区域市场进行充分的多纬度细分并采取科学的分析与决策方法,从而在具有比较优势营销战略的指导下,发现并抓住各种市场机会点或提前做好市场规划并据此拟定多纬度的业绩提升方案加以有效的管理实施。

《市场细分与数据化营销》培训对象

总经理、营销总经理(总监)、市场总监(经理)、销售总监(经理)等中层以上营销人员

培训师介绍

周春兵

周春兵,经济学硕士、MBA,现为上海国邦管理咨询公司首席顾问,兼任中国营销学院客座教授,上海外贸学院、香港大学-复旦大学MBA、CMO等项目高级讲师,中国国际OEM合作促进中心研究员等职务。
曾先后在多家跨国家电、建材、工业品等行业公司担任工程师、产品经理、市场经理、营销总监、总裁助理等职位。十余年的行业一线经验积累了丰富的数据和信息库并对行业特性和发展规律以及业内的众多企业都有深入研究。
培训方法论与著作
其自行编写并主讲的众多营销类课程,以实战型的市场分析方法和营销管理工具与具体案例相结合,使学员能在实际工作中加以有效运用而得到学员的高度称赞和认同。另外可以为客户提供定制化的咨询式培训服务,将营销培训与企业实际问题解决相结合,确保客户的受益最大化。
担任多家杂志的特约撰稿人,有数十篇文章发表于《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《东方早报》、《现代家电》、《厨卫电器》资讯等全国性媒体,并在中国营销传播网、博锐管理沙龙、中国管理传播网等多家主流管理网站建有个人专栏。
培训优势
吸收了跨国公司的成功经验和营销与管理咨询的方法论,并与企业的实际经营管理水平相结合。这种跨国与本土结合、咨询与培训相结合的方法对企业非常具有吸引力。
1. 为客户量身定制培训方案与教材。注重培训需求分析和前期准备,并据此设计课程细节及针对性强的模拟情景和案例分析,提供真正物超所值的顾问式培训(现场对企业和学员的问题提供顾问咨询服务)。
2.将方法和工具教会给学员,使学员能在实际工作中熟练的使用。
服务过的客户有:2002年进入咨询和营销培训行业以来,曾先后为海尔、方太厨具、美的、艾美特电器、荣事达、奥普浴霸、德意集团、光芒集团、华意股份、法罗力(中国)、吉德电器、诺贝尔瓷砖、菲林格尔、伊利股份、青岛啤酒、承德露露、德农种业、农友(中国)、小叮当化妆品、康普顿润滑油等数十家国内外知名企业提供过营销和企业管理咨询与培训,与客户一起共同见证着企业的成长。
曾应邀讲授MBA班课程、上海国际工业博览会特邀嘉宾主题演讲和数十场营销与管理类公开课,得到客户和学员的广泛认同与称赞。
对家电、建材、工业品、快速消费品、农资等行业有深入的分析和研究;其独创的市场细分分析模型、全国市场分级数据信息系统、业务单元量本利与市场行为互动——动态分析模型等工具成为国内数据化、精细化营销的代表。
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