当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》郭云平:营销新人入司培训 (课程编号:10011272)

营销新人入司培训

 

《营销新人入司培训》课程大纲

营销新人入司培训课程提纲
主讲人:郭云平

2005年7月23日

为什么要学习本课程:
我们的企业需要的不仅仅是一流的产品,一流的技术,更需要的是一流的、出色的、有凝聚力、战斗力和持续成长的营销团队!

通过本课程您将学习到:
1、 如何调整心态,在为企业创造效益的同时个人得到提升。

2、 顾问式销售模式。

3、 剖析企业失败和成功的法则。

前言
企业占领市场的最大障碍不仅是产品力问题,也不仅是管理的问题,最大的障碍是营销团队的问题。无论多么好的营销方案,如果执行不到位的话,不仅达不到预期目的,反而耽误了市场,浪费了资源。
如何快速的建立起合理的营销架构,组建一批能打硬仗,善于啃硬骨头的销售团队是重中之重。
在座的各位销售精英是众多人才中千挑万选留下的精英,你们有××这样一个好的直接领导是事业成功的保证。
课程提纲:
第一部分:培训注意事项
一、 放弃越多,得到越多!

二、 投入多少,收获多少!

三、 参与多少,领悟多少!
四、 未曾经历,不成经验!

五、太阳底下本没有新鲜事儿,排列组合就是创新!

六、经理是手臂,
员工是手指,
大家是一起工作的伙伴!
七、销售团队的最高境界——鹰一样的个人,雁一样的团队。

第二部分:职业生涯规划
一、 空杯心态





二、 学习的层次:知识与系统





三、 认识的阶段:





四、营销人员的五种层次:





五、 阻碍自己成长的力量:





六、 态度决定一切:




七、 职业生涯规划:




第三部分:市场营销组合——营销人必须掌握的分析工具
一、 营销组合:11Ps


















二、 4PS-4CS--4RS






















第四部分:顾问式销售模式
一、何谓“顾问式销售”?


 



二、“顾问式销售”与一般销售有何区别?





三、“顾问式销售”的特点:






四、顾问式销售的阻碍
阻碍之一:经营理念分歧






阻碍之二:资源配置分歧






阻碍之三:操作方案分歧






阻碍之四:相互诚信危机






阻碍之五:沟通障碍危机






三、 顾问式销售的实操步骤
1、 顾问式营销第一阶段:合作市场调研






2、 顾问式营销第二阶段:合作基本营销策略制定






3、 顾问式营销第三阶段:搭建合作伙伴营销管理体系






4、 顾问式营销第四阶段:合作队伍的“协训”




5、 顾问式营销第五阶段:营销队伍的管理






6、 顾问式营销第六阶段:顾问式营销实操阶段






7、顾问式营销的第七阶段:顾问式营销的检讨阶段








第五部分:营销人的个人境界:









第六部分:产品失败的原因分析:

《营销新人入司培训》培训目标

增加新员工的归属感,荣誉感,自豪感和责任心。

《营销新人入司培训》培训对象

营销新人

培训师介绍

郭云平

郭云平--鹰雁团队长官/首席教练

   实战派营销管理专家,历任修正药业营销副总、华强集团董事长助理兼策划总监。在照明行业提出鹰派品牌管理思想(更高、更远、更快、更准、更狠)和顾问式销售模式。现为《销售与市场》、《商界》、《经销商》撰稿人。致力于灯饰照明行业领域研究,协助潜质性中小企业以低成本快速成长。现为多家咨询机构及企业的顾问。

《营销新人入司培训》所属分类
《营销新人入司培训》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《营销新人入司培训》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

营销管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·集团公司党委举行中心组理论学习会
·集团公司举行后勤保障专业人员考试
·张圣国到菏泽煤电公司调研指导工作
·《东方烟草报》理事会代表会议在山东济南召开
·滨州市局(公司)组织开展“12·4”主题普法
·青岛市局“五式普法”开展“12·4”国家宪法
·德州市局(公司)安排部署“12·4”国家宪法
·官庆董事长与第17批博士服务团选派人员座谈
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×