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以结果为导向-华为营销团队绩效管理与激励

 

课程大纲

陈锐老师(2天)

课程背景

华为拥有一支号称狼性军团的营销铁军,他们在全球五大洲市场攻城掠地,无往而不胜。他们的战斗力从何而来?有人说是华为独特的企业文化,有人说是华为长期聚焦研发而技术领先,有人说华为创始人任正非的战略眼光和人格魅力,这些观点都有道理。然而我们不能忽视,华为在激活组织方面的独到之处,“烧不死的鸟是凤凰,不让雷锋吃亏,胜则举杯相庆、败则拼死相救”,这些闪耀着哲学思想的价值观使整个团队“力出一孔”,全公司十几万人向着一个城墙口持续冲锋,厚积薄发,创造了华为今天的辉煌。

 

课程收益

1.学习华为如何把一群高学历的年轻人凝聚在一起,按照统一目标,形成巨大合力

2.学习华为如何设立科学的绩效管理体系,从而使优秀者能够脱颖而出,从而形成万马奔腾、英雄倍出的局面

3.学习华为如何构建企业的利益分享机制,让奋斗者获得丰厚的回报

4.学习华为如何培养员工,形成庞大的后备梯队,具备让竞争对手恐惧的战斗力

5.学习华为如何有效地设置目标,提高团队的执行力

 

课程对象:总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

 

课程特色:陈锐老师语言幽默诙谐,让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历,课程案例均为老师亲身经历,真实性与可操作性强。并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练,让学习过程生动化。

 

课程大纲

第一部分 华为所处的行业背景及公司发展阶段

一、华为所处的通信行业发展概况

1、中国通信行业的成长

2、巨大中华的前世今生

3、国际通信市场格局

4、通信行业进入新的历史阶段

二、华为公司发展的三个阶段

1、野蛮生长阶段(1988-1997)

2、高速扩张阶段(1998-2009)

3、走向正规化、国际化阶段(2010-今)

三、华为营销体系的历史沿革及独特营销文化

1、华为营销体系在公司的核心地位

2、华为营销体系的历史变迁

3、华为营销组织结构解读

4、干部能上能下,破除领导干部终身制

案例:1996年市场部集体大辞职

5、胜则举杯相庆,败则拼死相救

案例:华为营销人员面对项目失败如何做

6、小胜靠智,大胜在德

案例:华为选拔干部考核哪些标准

7、天道酬勤

案例:优先提拔在艰苦地区奋斗的员工

8、烧不死的鸟是凤凰

案例:员工受了委屈和不公正待遇怎么办

9、以奋斗者为本,不让雷锋吃亏

案例:华为在分配上如何保证向做出贡献的奋斗者倾斜,打破大锅饭和等级制度

 

第二部分 华为营销团队的绩效管理体系

一、华为独特的人力资源管理体系

1、公司人力资源委员会与营销体系人力资源模块的对应关系

2、企业价值链与价值评价体系

3、绩效管理在人力资源模块中的作用

4、绩效管理对一线工作的牵引作用

二、绩效管理体系概述

1、什么是绩效,什么是绩效管理

2、绩效管理的四大领域

3、绩效管理的体系架构

4、绩效目标体系

5、绩效管理程序

6、绩效管理考核制度

7、绩效管理组织与责任体系

、华为营销团队绩效管理实施

1、如何制定绩效目标

案例:华为一线部门SP和BP的制定

2、管理者的绩效目标和员工有何不同

案例:华为管理者和员工的PBC

3、如何做好绩效辅导

1)设置阶段性目标

2)过程监控

3)工作方法指导

4)回到正确轨道

5)做好记录

4、绩效评价

1)人和人比,还是人和目标比

2)既关注结果,也要关注达成结果的过程

3)帮助员工发现差距

4)提出改进措施

5、绩效反馈与沟通

1)为什么很多主管感觉难以与员工沟通

2)遇到员工不满与投诉如何处理

3)考核结果如何应用

案例:华为的考评体系

6、绩效考核要注意避免哪些误区

 

第三部分 华为营销团队激励手段与实施

一、华为营销体系员工的任职资格与薪酬架构

1、任职资格的定义

2、与任职资格相匹配的薪酬架构

3、华为薪酬设置的基本原则

4、双因素理论

二、华为奖金分配制度

1、奖金从哪里来--获取分享制

2、奖金的计算公式

3、奖金与员工哪些指标挂钩

4、奖金的发放与沟通

案例:奖金包的计算与考核指标和权重的关系

三、华为股权激励机制

1、华为股权激励产生背景

2、华为内部股如何分配

3、年度分红的由来

4、内部股的授予与回收

5、TUP计划

四、华为的非物质激励

1、金牌团队与金牌员工

2、华为工会组织

3、华为党委和OEC

4、非物质激励手段是物质激励的有效补充

案例:华为某地区部“明日之星”的选举

 

第四部分 演练

运用相关的工具和模板,根据设定的背景,制作团队和个人的PBC


培训师介绍

陈锐

陈锐

大家好,我是陈锐,华为狼性营销界的锐哥!

营销部,好比银行印钞机,火车头,人心脏,企业动力部,如此核心部门,请问——您请对营销老师了吗?您真的确定请对营销老师了吗?

陈锐,3年中兴通讯销售经历;18年华为狼性营销管理经历;7年华为海外营销管理与策划经验;负责的区域有深圳/北京/重庆/石家庄/肯尼亚/尼日利亚/波兰/东南非地区/西非地区/东北欧地区;华为狼性营销重要推动者。

您想知道华为狼性营销的真正精髓与核心内容吗?您想知道锐哥是怎样做品牌塑造和营销策划吗?您想知道陈锐老师如何做海外营销与策划吗?您想知道锐哥是怎样做品牌推广、行销推广、市场策划吗?您想知道陈锐老师是如何打造与管理好全国几十位华为营销精英、海外多个华为营销团队吗?

锐哥语录:营销不是你想干你就干得来,销售不是你想讲你就讲得好!


陈锐先生—高端营销老师/咨询师

华为狼性营销/大客户营销/销售管理

打造华为狼性营销团队/营销整合/营销管理

新媒体营销/海外营销/销售运营管理与团队建设


教育经历

陈锐老师,1972年出生于安徽安庆市,46岁,常驻深圳,北京邮电大学本科毕业,香港城市大学EMBA,华为狼性营销传播者,华为海外营销推动者,10年华为营销总监高管职位,华为大学内部高级讲师。


工作经历

1.1996-1998  中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006  华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009  华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012  华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014  华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015  华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016  华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

8.2017年至今  深圳某科技集团——集团总经理/运营总监


陈锐老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为集团任职18年,并且有10年的总监岗位任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销管理经历,10年华为营销总监高管岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。

陈锐老师,目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监,管理整个集团企业,统领全局,更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。



服务过的客户有:

陈锐先生—高端营销老师/咨询师

华为狼性营销/大客户营销/销售管理

打造华为狼性营销团队/营销整合/营销管理

新媒体营销/海外营销/销售运营管理与团队建设


教育经历

陈锐老师,1972年出生于安徽安庆市,46岁,常驻深圳,北京邮电大学本科毕业,香港城市大学EMBA,华为狼性营销传播者,华为海外营销推动者,10年华为营销总监高管职位,华为大学内部高级讲师。


工作经历

1.1996-1998  中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006  华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009  华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012  华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014  华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015  华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016  华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

8.2017年至今  深圳某科技集团——集团总经理/运营总监


陈锐老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为集团任职18年,并且有10年的总监岗位任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销管理经历,10年华为营销总监高管岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。

陈锐老师,目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监,管理整个集团企业,统领全局,更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。


服务客户

方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥腾达科技有限公司、深圳市和为顺科技有限公司、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团有限公司、珠海双喜电器集团有限公司、中山威力洗衣机集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司、顺德大自然家居集团有限公司、深圳市中南集团有限公司、深圳三诺电子集团有限公司、杭州香飘飘集团有限公司、广东文宏化工有限公司、顺德德美化工集团等。



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