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华为品牌营销

 

《华为品牌营销》课程大纲

陈锐老师(2天)

课程背景

一个公司最有价值的无形资产之一就是其品牌,企业核心竞争力对外呈现就是其品牌价值。日前,全球领先的品牌咨询公司Interbrand发布了“2017年全球最佳品牌排行榜”。其中,华为凭借66.76亿美元的品牌价值,排名自去年的72位上升至第70位,品牌价值增幅达14%。这也是自2014年成为首个进入榜单的中国大陆品牌之后,华为连续第三年实现品牌排名的跃升。华为作为持续大力投入研发的科技厂商,连续入选该榜单且排名不断提升,也进一步表明了华为的科技领导力和全球品牌影响力均在不断攀升。而时光倒转到6年前,尽管作为一个在通信设备行业载誉多年的企业,但华为在消费级市场上仍然默默无闻。在如此短的时间内,华为是用了哪些超常规的品牌战略,来提升自己的品牌价值呢?华为,作为业界不多见的既有2B产品,又有2C业务的公司,又是怎样将两个性质完全不同的品牌内涵成功地融为一体呢?

 

课程收益

1.什么是品牌,品牌化如何运作

2.什么是企业品牌资产,如何创建品牌资产

3.如何进行战略品牌管理?如何有效地把营销活动的设计执行与项目结合起来

4.如何做好品牌定位,使品牌价值最大化

5.华为品牌营销的成功经验对我们的启示是什么

6.希望通过这个课程,使学员能够熟悉品牌营销理论,掌握理论并应用到实践

 

课程对象:总经理、销售/运营/区域/培训总监、销售/运营/区域/培训经理等

 

课程特色

陈锐老师结合在华为近20年的亲身经历,运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段,带领学员从经典的营销理论着手,结合华为在品牌营销上的成功案例和经验,深入浅出,通俗易懂,实战性强,使学员迅速掌握核心理念和工具方法,能够应用到实际工作当中。

 

课程大纲

第一部分 中国企业打造国际品牌之路

一、世界财富地图和世界品牌地图

1、中国和中国企业的现状

2、1=50?品牌的力量

3、发展中国家与发达国家在品牌地图上的差距

二、中国品牌走出去的困境与障碍

1、负面的国家形象

2、缺乏良性的企业文化

3、缺乏品牌建设能力

4、中西方文化差异

 

第二部分 华为品牌之路

一、华为品牌成长的四个阶段

1、从零开始--对品牌的认知阶段

案例:运营商的定制手机

2、品牌定位--打造产品营销卖点

案例:待机时间最长的手机和世界上最薄的手机

3、用户沟通--品牌的情感内涵

案例:千手观音

4、品牌建设--持续、面向未来

案例:华为P20发布会

二、华为品牌的成功路径

1、品牌的基础是诚信

2、品牌的含金量来源于专业

案例:华为,不仅仅是世界500强

3、品牌是打出来的,不是宣出来的

案例:华为以销售驱动的市场策略

4、品牌借势--从国家品牌到企业品牌

案例:华为海外拓展初期的国家形象宣传

三、华为品牌营销的经验教训

1、过于注重技术指标,而忽视了与人心的连接

2、缺少软实力--文化价值观的输出

案例:可口可乐代表的美国文化

3、缺少统一的品牌构造(2B和2C分开了)

案例:华为的2B品牌--专业、严肃;2C品牌--年轻、新锐、时尚

4、企业文化过于低调呆板,缺乏与媒体和社会的良性互动

 

第三部分 品牌定位和品牌诊断

一、开展和建立品牌定位

1、STP的理论基础

2、理解定位和价值主张

3、定位决策参考

4、中小企业品牌定位策略

案例:华为品牌定位剖析

二、品牌竞争的参考框架

1、识别竞争者

2、从行业和市场两个角度来研究竞争

3、分析竞争者

4、定义差异点和共同点联想

三、品牌诊断的概念

1、品牌的市场位置

2、品牌诊断模型

3、品牌人格理论

4、品牌延伸和架构

 

第四部分 品牌资产管理

一、品牌化如何运作

1、品牌的作用

2、品牌化的范围

3、品牌金字塔理论

4、中国品牌营销的十大误区

二、建立品牌资产

1、品牌资产模型

2、品牌资产驱动因素

3、品牌人物形象的营销魔力

4、整合营销

案例:华为手机整合营销方案

三、管理和测量品牌资产

1、品牌审计与评估

2、品牌价值链

3、品牌强化和品牌活化

4、设计品牌化战略

 

第五部分 品牌沟通和品牌传播

一、建立与客户的联结

1、传递顾客价值

案例:华为以客户为中心的价值传递

2、联系顾客情感

3、消费者决策模型

4、品牌产品线延伸

二、传递品牌内涵

1、服务营销

2、体验式营销

3、UPS理论--营销主张

三、品牌传播策略

1、广告工作机制的基础

2、内容营销

3、互联网时代的传播策略

4、品牌代言

现场演练:华为荣耀手机上市策划方案



培训师介绍

陈锐

陈锐

大家好,我是陈锐,华为狼性营销界的锐哥!

营销部,好比银行印钞机,火车头,人心脏,企业动力部,如此核心部门,请问——您请对营销老师了吗?您真的确定请对营销老师了吗?

陈锐,3年中兴通讯销售经历;18年华为狼性营销管理经历;7年华为海外营销管理与策划经验;负责的区域有深圳/北京/重庆/石家庄/肯尼亚/尼日利亚/波兰/东南非地区/西非地区/东北欧地区;华为狼性营销重要推动者。

您想知道华为狼性营销的真正精髓与核心内容吗?您想知道锐哥是怎样做品牌塑造和营销策划吗?您想知道陈锐老师如何做海外营销与策划吗?您想知道锐哥是怎样做品牌推广、行销推广、市场策划吗?您想知道陈锐老师是如何打造与管理好全国几十位华为营销精英、海外多个华为营销团队吗?

锐哥语录:营销不是你想干你就干得来,销售不是你想讲你就讲得好!


陈锐先生—高端营销老师/咨询师

华为狼性营销/大客户营销/销售管理

打造华为狼性营销团队/营销整合/营销管理

新媒体营销/海外营销/销售运营管理与团队建设


教育经历

陈锐老师,1972年出生于安徽安庆市,46岁,常驻深圳,北京邮电大学本科毕业,香港城市大学EMBA,华为狼性营销传播者,华为海外营销推动者,10年华为营销总监高管职位,华为大学内部高级讲师。


工作经历

1.1996-1998  中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006  华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009  华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012  华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014  华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015  华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016  华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

8.2017年至今  深圳某科技集团——集团总经理/运营总监


陈锐老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为集团任职18年,并且有10年的总监岗位任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销管理经历,10年华为营销总监高管岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。

陈锐老师,目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监,管理整个集团企业,统领全局,更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。



服务过的客户有:

陈锐先生—高端营销老师/咨询师

华为狼性营销/大客户营销/销售管理

打造华为狼性营销团队/营销整合/营销管理

新媒体营销/海外营销/销售运营管理与团队建设


教育经历

陈锐老师,1972年出生于安徽安庆市,46岁,常驻深圳,北京邮电大学本科毕业,香港城市大学EMBA,华为狼性营销传播者,华为海外营销推动者,10年华为营销总监高管职位,华为大学内部高级讲师。


工作经历

1.1996-1998  中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006  华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009  华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012  华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014  华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015  华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016  华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

8.2017年至今  深圳某科技集团——集团总经理/运营总监


陈锐老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为集团任职18年,并且有10年的总监岗位任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销管理经历,10年华为营销总监高管岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。

陈锐老师,目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监,管理整个集团企业,统领全局,更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。


服务客户

方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥腾达科技有限公司、深圳市和为顺科技有限公司、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团有限公司、珠海双喜电器集团有限公司、中山威力洗衣机集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司、顺德大自然家居集团有限公司、深圳市中南集团有限公司、深圳三诺电子集团有限公司、杭州香飘飘集团有限公司、广东文宏化工有限公司、顺德德美化工集团等。



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