当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈锐:华为狼性文化解读和狼性营销团队建设 (课程编号:1001126555)

华为狼性文化解读和狼性营销团队建设

 

课程大纲

陈锐老师(2天)

课程背景

狼的一生,是战斗的一生,战斗是狼的生存基调,赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性,而这正是成功的营销人员必备的品格。将狼性文化深入骨髓,发挥到极致的华为,是一个创造奇迹的企业。自1988年创立以来,华为以爆炸的速度成长为世界通信行业领头羊,2017年,销售收入已经突破6000亿元。华为人,是一群眼睛泛着绿光的狼群。他们疯狂掠夺人才,形成了一支巨大而高素质的战斗团队;他们“胜则举杯相庆,败则拼死相救”,团结起来,战无不胜,攻无不克;头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬,他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱,逐一将华为狼性营销文化解码。

 

课程收益

1.通过对华为狼性文化的深度解读,理解狼性文化精髓,让学员在价值观上经受一次真正的洗礼,从华为的市场开拓经验中真正汲取营养,彻底改变自己的思维模式和思想观念

2.学习狼的精神,学会打造一支目标精准执行力强的狼性团队

3.掌握销售业绩提升和营销执行管控的核心策略和关键步骤,为狼性营销团队提供最实战的策略和方法

4.商战如战场,如何让营销精英充满激情冲锋陷阵攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”,以给自己、团队和企业创造更大的效益

 

课程对象:总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

 

课程特色:陈锐老师语言幽默诙谐,让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历,课程案例均为老师亲身经历,真实性与可操作性强。并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练,让学习过程生动化。

 

课程大纲

第一部分 华为狼性文化解读

一、华为简介

1、华为的过去、现在和未来

2、华为的业务构成简介

3、华为全球化组织

4、华为狼性文化形成的启发

5、华为的基本法剖析

【案例分析与互动】通过拜读任先生文章,了解华为文化内涵。读创始人的文章,能了解企业的管理文化,引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章,了解华为背后深层次的狼性文化源头

二、何为狼性文化

1、狼的特征

2、狼性企业文化特点

3、深度解读

4、多角度多方位沉淀狼性文化

三、企业价值观与企业文化关系

1、企业价值观、愿景和使命

2、价值观如何深入人心形成一种文化

3、价值观牵引出狼性文化

4、“开放”的大局观管理文化

5、“妥协与灰度管理”

6、“全力以赴、成就客户”的价值观

7、“争先创优,善于创新,敢于拼搏”的文化

8、“以客户为中心,以奋斗者为本”的狼性文化

【案例分析与互动】“唯有文化生生不息”,企业文化是企业的灵魂,贵司所遇到的企业文化好的一面和不足之处,如何改善?如何让良好的习惯沉淀成永久的企业文化

四、以客户为中心的狼性文化

1、以客户为中心是企业存在的唯一理由

1)如何正确认识客户需求与客户期望的关系

2)关注客户/用户需求的细分

3)客户需求的本质:“价值、易用、方便、可靠”

4)认识不同需求的结果,产生需求的根源决定结果差异

2、以客户为中心的组织与文化

1)如何建立满足“以客户为中心”的运作组织

2)建立以客户为中心的基层产品开发和客户服务流程

3)如何面对市场高歌猛进和危机到来

4)如何看待客户的利益?关注客户、员工、股东利益的平衡

5)打造让客户感受到“尖叫与惊奇”的组织文化和“一致性最佳体验”

6)坚持基于客户导向、持续创新、合作共赢、管理改进

【案例分析与互动】

1、案例分享:通过华为客户接待案例,分享华为在对待客户上面有什么独到之处

2、现场演练:华为一线市场人员客户拜访和交流。根据老师给出的背景和角色,由学员现场演练,并从中体会课程中学到的相关知识和技能

 

第二部分 华为狼性营销团队建设

五、华为狼性营销团队的组建和人才选拔

1、何为狼性团队,团队的基本定义

2、团队的基本要素

3、高绩效团队的七个特征

4、华为选拔人才的秘诀

5、团队的核心,团队的灵魂-头狼的重要性

【案例分析与互动】根据华为人才梯队建设的基本规则,谈谈大家在工作中如何选拔人才并保持组织活力和延续性

六、华为狼性营销团队的运作

1、团队的发展阶段

2、团队的领导

3、团队的愿景和目标

4、团队的规范和纪律

5、问题的解决和对策

6、团队成员的沟通和冲突

7、团队成员的风格

【案例分析与互动】

现场互动分享1:华为XX省电信网络设备投标项目组的运作

现场互动分享2:华为XX省代表处XX客户群系统部的组织运作

根据老师给出的背景信息,由学员现场给出相应的团队组织运作策划方案,并上台分享

七、华为狼性团队管理方法

1、用正确的团队管理模式来牵引狼性

2、营销队伍的组织与市场划分

3、销售队伍的目标设计

4、关键的销售业务流程

5、华为销售组织管理原则

6、狼性营销团队的绩效管理和激励

【案例分析与互动】

案例分析1:这样的员工该不该奖励

案例分析2:一个基层主管的困惑

根据华为狼性团队的绩效管理原则,对华为一线办事处的实际案例予以分析,并联系学员自身实际给出相应的解决方案

八、狼性销售团队人员能力的提升

1、营销人员的成长路径

2、华为大客户销售技巧训练

3、优秀销售人员的几个维度

4、华为销售人员的培训体系

【案例分析与互动】从华为新员工培训体系中,贵公司能够学到什么

九、华为狼性团队文化的塑造

1、坚持团结合作、集体奋斗的团队文化,不搞个人英雄主义

2、胜则举杯相庆,败则拼死相救--营造上下同欲,力出一孔的团队合作氛围

3、有效沟通-倡导开放平等的团队沟通氛围

4、居安思危-向团队成员灌输强烈的危机意识

【辩论赛】

华为强调集体主义,会不会扼杀员工的个性和创造力

选出两个小组进行辩论,然后各小组发表感想,最后由老师作总结



培训师介绍

陈锐

陈锐

大家好,我是陈锐,华为狼性营销界的锐哥!

营销部,好比银行印钞机,火车头,人心脏,企业动力部,如此核心部门,请问——您请对营销老师了吗?您真的确定请对营销老师了吗?

陈锐,3年中兴通讯销售经历;18年华为狼性营销管理经历;7年华为海外营销管理与策划经验;负责的区域有深圳/北京/重庆/石家庄/肯尼亚/尼日利亚/波兰/东南非地区/西非地区/东北欧地区;华为狼性营销重要推动者。

您想知道华为狼性营销的真正精髓与核心内容吗?您想知道锐哥是怎样做品牌塑造和营销策划吗?您想知道陈锐老师如何做海外营销与策划吗?您想知道锐哥是怎样做品牌推广、行销推广、市场策划吗?您想知道陈锐老师是如何打造与管理好全国几十位华为营销精英、海外多个华为营销团队吗?

锐哥语录:营销不是你想干你就干得来,销售不是你想讲你就讲得好!


陈锐先生—高端营销老师/咨询师

华为狼性营销/大客户营销/销售管理

打造华为狼性营销团队/营销整合/营销管理

新媒体营销/海外营销/销售运营管理与团队建设


教育经历

陈锐老师,1972年出生于安徽安庆市,46岁,常驻深圳,北京邮电大学本科毕业,香港城市大学EMBA,华为狼性营销传播者,华为海外营销推动者,10年华为营销总监高管职位,华为大学内部高级讲师。


工作经历

1.1996-1998  中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006  华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009  华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012  华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014  华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015  华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016  华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

8.2017年至今  深圳某科技集团——集团总经理/运营总监


陈锐老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为集团任职18年,并且有10年的总监岗位任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销管理经历,10年华为营销总监高管岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。

陈锐老师,目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监,管理整个集团企业,统领全局,更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。



服务过的客户有:

陈锐先生—高端营销老师/咨询师

华为狼性营销/大客户营销/销售管理

打造华为狼性营销团队/营销整合/营销管理

新媒体营销/海外营销/销售运营管理与团队建设


教育经历

陈锐老师,1972年出生于安徽安庆市,46岁,常驻深圳,北京邮电大学本科毕业,香港城市大学EMBA,华为狼性营销传播者,华为海外营销推动者,10年华为营销总监高管职位,华为大学内部高级讲师。


工作经历

1.1996-1998  中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006  华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009  华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012  华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014  华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015  华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016  华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

8.2017年至今  深圳某科技集团——集团总经理/运营总监


陈锐老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为集团任职18年,并且有10年的总监岗位任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销管理经历,10年华为营销总监高管岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。

陈锐老师,目前在深圳某科技集团任职集团总经理兼运营总监,管理整个集团企业,统领全局,更是从全局的角度去思考营销管理与市场定位,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。


服务客户

方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥腾达科技有限公司、深圳市和为顺科技有限公司、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团有限公司、珠海双喜电器集团有限公司、中山威力洗衣机集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司、顺德大自然家居集团有限公司、深圳市中南集团有限公司、深圳三诺电子集团有限公司、杭州香飘飘集团有限公司、广东文宏化工有限公司、顺德德美化工集团等。



点击查看陈锐的详细资料>>>>

所属分类
所属专题
关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《华为狼性文化解读和狼性营销团队建设》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
企业财务报表的解读与分析培训相关讲师
何昉祎
  • 培训师:何昉祎
  • 所在地:上海
  • 财务管理实战专家
营销团队建设培训相关讲师
陈锐
  • 培训师:陈锐
  • 所在地:深圳
  • 华为狼性营销界的锐哥
简单
  • 培训师:简单
  • 所在地:青岛
  • 资深金融银行业培训师
海外营销相关讲师
陈锐
  • 培训师:陈锐
  • 所在地:深圳
  • 华为狼性营销界的锐哥
常兴
  • 培训师:常兴
  • 所在地:深圳
  • 前华为营销金牌讲师
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·中阳钢铁获“脱贫攻坚功勋”殊荣
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·濉溪县长郭海磊调研河西场馆项目
·江西萍乡经开区管委会主任到十七冶项目调研
·兰州北滨河路项目通过竣工预验收
·安徽省交通运输厅总工程师章后忠调研路桥集团芜
·安徽路桥公司首次荣膺“合肥建筑业企业20强”
·安徽工人日报:采矿班:千米井下的标杆班组
·中国有色报:金威铜业板带分厂QC小组获有色行
·中国有色报:金剑铜业:“文化融合+技术转变”
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×