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谈判博弈(9月8—9日广州)

  
 

《谈判博弈(9月8—9日广州)》课程大纲

【参训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者


课程大纲
谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?
谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……


第一章:谈判准备
1.态度准备
2.时间准备
3.地点准备
4.人员准备
5.流程准备


第二章:谈判沟通
1.问的勾魂
2.听出重点
3.说到心里
4.答到无患


第三章:谈判策略
一、前期布局
1.谈判准备之重
2.先给还是先拿?
3.先开还是后开?
4.高开还是低开?
5.最高价最低价?
6.还条件的策略
7.接受条件策略
8.谈判僵持处理


二、中期守局
1.请示领导-回旋
2.踢球策略-他杀
3.异议处理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-讨还
6.交换策略-达成
7.谈判僵局处理


三、后期结局
1.红脸白脸-逼定
2.蚕食策略-耐力
3.让步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草拟合同-签定


培训师介绍

李老师

著名谈判与销售训练专家;
中国猎课网董事长;
美国大使馆三次特邀谈判专家;
搜狐网络营销谈判顾问;
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

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