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极速营销模式

 

《极速营销模式》课程大纲

一、定义:
营销新定义:就是抢在对手之前占领资源,强大自己,之后再彻底打败对手,进一步把控市场。
极速营销:就是将营销速度提高到最快的状态。何为最快:将时间缩短到负数,就是产品没有生产之前就已经销售出去了,让你的顾客带着现金在销售公司门前排成长队,等待消费。
本营销模式特点:
1、思想上讲求正合奇胜,敢于挑战极限,化腐朽为神奇,变不可能为可能。
郑州日产)帕拉丁跨越撒哈拉沙漠,一举成为中国越野名车。
2、方法上讲求奇特怪异,让产品和品牌变得与众不同,快速扬名天下,狂飙市场。
如卖书的战略与细节打起来了。
3、核心创新点:创造最强大的能量,让营销无限加速,快速创造奇迹。
速度和能量有关和资金无关。
西藏红景天,将产品做到美国宇宙飞船上,十五分钟名扬天下,一年之内做几个亿。
品牌;做一件或几件事快速成名
第一、做一件别人想不到的事,做别人没有做过的事,做别人认为不可思议的事。推行超级智慧行销,让第三方买单。
1、华夏钢笔的腾飞。
2、空中温泉一鸣惊人。
第二、融天下之势,做天下之事。移花接木,巧妙借势。
一是借国家的势更有效,更奇妙,更意义,更简单。
注:与强者为伍,相干借势。只要找到接口,事情就很容易形成:
二是借历史名人的势:
飞鹤奶粉与爱因斯坦的大脑。错觉同样重要。
三是借未来的势:
通过扭曲和延伸时间获得力量,用过去和未来进行感召和感化。跳出事物本身的历史发展轨迹。
四反借势,借消费者的势:
让消费者与你互动,同气相求,强烈的互动。
第三、没有矛盾就没有吸引力和诱惑力,没有诱惑力就没有营销力。
创造矛盾,利用矛盾,矛盾传播,一日千里。
日本SB公司一夜成名,利用民族精神高度的极点空间。

产品:注入灵魂,充满张力
找到一个支点,快速撬开市场
第一、不能作威作福,你就作怪,做怪更能吸引别人的眼球,以怪求胜。
1、北京太公全鱼馆的怪、邪、毒。一语惊人。
2、某楼盘的投诉书是广告,方式怪。甚至是打官司。
注:首席越未法:不是第一,另类第一。
第二、让产品自己说话,比什么广告都有效。会说话的产品将是最好卖的产品。
椰来娃娃。产品是生命中重要的组成部分。
注:以假乱真运作方法:靠近特定事物的发展规律和脉略,将事物引导到发展的另一方向。
第三、借历史传奇故事,让传奇不断延续,演绎传奇,快速提升营销业绩。让产品演绎故事,让产品作为故事的主角。
钟馗捉鬼,酒鬼酒。
第四、特殊的产品往往有特殊的功能,特殊的功能,满足人们特殊的需求。我们只卖最特别的产品。
错位法:用第二模式,第二核心,第二优点。我们做事往往都是在实力不够强大,时机不够成熟,核心优点尚不具备的情况下进行的。我们如何办,就是利用错位方法。
第五、用神秘感去勾引消费者的好奇心,好奇是人类普遍具备的高级心灵需求,满足心灵需求,营销将无往而不利。
1、库而斯啤酒(购买是一种事业发展的需要)。国密酒案。
2、西藏好水,5500米好水。遥不可及,神秘末测。
注:不要比人更好,而要变得与人不同。变得更好很困难,变得不同就很容易,不同就是特色,特色就是卖点。

推广:用奇胜之法,快速创造奇迹
第一、让消费者借助你的产品发泄情绪,你将成为消费者非常强有力的精神支柱。非常时期的非常推广方法。
统一润滑油释放和平意子,快速创造了销售奇迹。
注:用释放压力和情绪的方法去推进事物,寻找支持方,只要立场和情感方向相同,就可以联合,联合就是大势(事)。
第二、找到广告通往消费者心灵深入的路径,广告就可以实现超低成本,超高效应的新目标。
常州的服装商城,嬉笑调侃常州人,八片软文价值四百万。
注:利用感觉运作;
很多时候,社会人的感觉是相通的,感觉本身就可以交流。所以把握别人的感觉,快速转换角色,就可以很快找到与当事人一样的感觉状态。进而把握这种状态,进行调控和引导,事情结果就可以达到预期。
第三、让营销变的歇斯里低,让情感进入半催眠状态,营销的效果将不言而喻。这也是不花钱做广告的最好方法。
1、西安饭庄的月饼。
2、某面馆广告。
第四、整合打包,不仅要卖自己的,也要卖别人的:这样你将快速拥有集成性的优势。这个市场你不营销别人就会被别人所营销。
五岳联盟(最先发起现代版五岳联盟),让南岳衡山成为五岳之尊。
注:并列排位是一种方法,我们利用另一优点和别人的优点同比,一是可以快速区别,二是可以快速借势,三是可以快速张显,让别人认识你的实力。
第五、创造产品之外的颠峰价值驱动力,引爆营销的核动力,让营销无限超越产品本身。
切入无形资产,进入文化和精神领域,就可以快速无限放大价值。
葡萄酒万元。
第六、逆向思维,逆反模式,利用一比多对反衬效应,快速造就明星产品,快速引起群体反馈,营销力自然爆发。
核心思维:打破平衡,不破不立,从新开始。
1、当事情按照人类某种意愿往前发展时候,我们反手运作,将事物的发展向着相反的方向发展,这样就会产生意向不到的效果。2、跳出事情之外去做事情,往往更能够取得惊人效果。有时纠缠在事情本身,会被事情的复杂性牵制,
一是将正的变成反的。
高露洁的反面刷时代,引领刷牙新时代。高露洁的反面刷时代,由局部到全部,有牙齿到口腔。
注:只要扭曲和改变法,就迅速改变了核心驱动力。改变核心影响要素。
二是不要光说好的,说坏的也行。
三是发展路径相反
第七、不要差异化,就要对着干。对着干,更能够创造轰动效应,更能造就时代英雄。
1、《花花公子》四次广告打败《金屋藏娇》(英国的),成为世界第一色情杂志。

培训师介绍

张良

张良先生简介
——被业内人士称为中国策划第一人
1、被德国领导力学院院长皮诺先生称为中国最具创造力的咨询专家。
2、被中国咨询业内人士称为创意思维快如闪电,非常跋扈的人。
3、被中国策划大会秘书长、中国策划十大元勋之首孙德禄先生称为中国后策划时代掌门人。
4、张良先生独创的总裁策略体系,被国内二十多位顶级专家推荐,全国智业界唯一。
5、被诸多总裁称为创意怪才,以出其不意的手法,实现和超越目标。
行业资历:
中国策划20年金钥匙奖唯一得主(中国策划最高奖)、被欧盟相关官方机构CEAEM认定为亚洲最权威的培训大师、中国兰图智业研究院秘书长、兰图智业机构执行总裁、中国城市运营团队秘书长、蒙代尔国际企业家大学教授、德国领导力学院教授、清华大学客座教授、中国创意风暴论坛秘书长、研究生导师、世界投资论坛专家顾问、凤凰卫视《商旅人生》品牌顾问、中国营销风云人物、中国十大策划专家评委(历任中国策划大会专家评委)、中国城市运营商大会执行秘书长、中国财富精英论坛常务秘书长、2006中国策划品牌人物、wso世界策划组织委员、wsu(世界策划人联合会)常务理事、多家重点高校、多家集团公司高级战略顾问、多家咨询公司专家顾问、多家培训网络特约专家、多家培训公司特约专家、加拿大《金融》杂志社特约专家。
国内第一个提出构建中国式哈佛培训模式、循环培训模式、系统复合培训模式的人、第一个提出创建咨询工具的营销人、第一个提出在国内建立高智慧集团军联合策划模式、第一个提出创造中国式创意,实现对国际咨询公司的超越、第一个提出咨询采用切块和连接模式、中国企业总裁策略创始人。
培训成绩:
北大品牌领袖班总裁策略讲师、北大管理案例研究中心特约讲师,张良先生已在开展专场培训100多场,共计培训人树达8000多人以上。培训的客户包含有中国移动、民生银行、鲁花集团、凤凰卫视、行者集团、西南物流、新晨科技、中科华建、蒙牛集团、汇源集团、天狮集团等诸多著名企业。
张良先生独创的总裁策略,已经被国内二十位顶级专家联名点评推荐,包含有联合国北北组织、人民日报、中央电视台、新化社等诸多专家
咨询成绩:
曾操盘投资额二十多亿的项目三个,十亿以上的项目六个,五千万以上的项目十多个。在咨询生涯中, 张先生在其所服务的企业中不断创造奇迹,帮助企业找到了突破点,获得业界广泛的认同。
张先生曾服务的企业或项目有:
活动策划:
中国创意风暴论坛(创意风暴工程进企业)、中华品牌发展论坛、中国城市运营商大会(中国品牌地产商评选)、中国策划大会(连续四届)、中国国际友好文化节、中国智库论坛、中国财富精英论坛会、百企百题系列(清华、北大纵横、企业家世纪论坛、欧华国际公司等)、长三角家装行业文化艺术节(横跨十个城市)、张良先生中国巡回报告会、义乌小商品城三省五市领导人论坛会(构建中国珠宝产业链)等
企业策划:
大型集团类:
海尔集团、北京行者集团(上市公司)、山东鲁花集团、白象集团、皇明集团、河北龙马集团、绿一集团、江南人家餐饮连锁集团(中国知名品牌)、北京潜绿园集团、龙通天下汽服连锁集团(国内首家才智汽服连锁)等。
知名企业类:
中国民生银行、国宏茶系列、凤凰卫视、北京润海科技有限公司、辽宁丰园木业公司、安徽剑影食品公司(南中国知名西点品牌)、江苏龙韵科技公司、 山东永乐食品公司(华北第一营养面)、北京太公全鱼馆(国内第一家全鱼系菜)、 宁国恩龙山庄(世界木屋村)、北京中科华建、多伦天马公司(国内专利超级电动汽车)、穆斯林大酒店三星级、深圳众望连锁公司(高科技专利汽服连锁)等。
大型项目类:
江苏国际塑化城项目论证(1200亩大盘)、山东菏泽康庄服装大市场地产策划(1500亩大盘)、扬州国际珠宝城(22亿港元投资)、重庆吊角楼(重庆一奇)、梦回唐朝住宅、 山西华龙城汽服大市场(首创国内4S汽服步行街)、中央电视台华中华东区广告项目运作策划等。
城市策划类:
广州开发区、湖南武冈市(城市策划)、东北虎林市、山东寿光等。
共计策划项目50多个。
创意上千起:
爱情公园、太博会、茶通天下、信仰与创意地产、定制手机、价值一万元葡萄酒、鱼嘴火锅、万凤会、啤酒岛、《史记》公园、太平洋商学院、西部土山中华公园等等/
论文成就:
曾在《中华品牌》、《中国酒》、《销售与市畅》《华夏酒报》、〈农博〉、〈科技促发展〉、《经济日报》、《中国经营报》、《南京晨报》、《营销与策划》、《点击中国策划》、〈中国思想宝库〉等一百多家媒体上发表论文报道。
网络信息:
受邀为六十多家大型网站特约专家、如企业资讯网、中国营销学院、中国企业管理网、价值中国网、中国颠峰培训网、中国总裁培训网、中国培训师网、中国策划专家网、中国总裁培训网、华尔街博客、中国策划总网、中国管理专家网、中国营销传播网、博锐管理在线等。
人民网、中国教育信息网、国研网、凤凰网、阿里巴巴等等均有其相关报道。
主要课程:
总裁智慧学、F营销模式(极速营销)。
重要书籍:
张良先生曾参与编辑或出版的书籍有:《中国城市策划》、《中国企业总裁策略》、《城市策略》、《点击中国策划系列》等。
总裁策略课程曾被央视专访。
服务过的客户有:培训成绩:
北大品牌领袖班总裁策略讲师、北大管理案例研究中心特约讲师,张良先生已在开展专场培训100多场,共计培训人树达8000多人以上。培训的客户包含有中国移动、民生银行、鲁花集团、凤凰卫视、行者集团、西南物流、新晨科技、中科华建、蒙牛集团、汇源集团、天狮集团等诸多著名企业。
张良先生独创的总裁策略,已经被国内二十位顶级专家联名点评推荐,包含有联合国北北组织、人民日报、中央电视台、新化社等诸多专家
咨询成绩:
曾操盘投资额二十多亿的项目三个,十亿以上的项目六个,五千万以上的项目十多个。在咨询生涯中, 张先生在其所服务的企业中不断创造奇迹,帮助企业找到了突破点,获得业界广泛的认同。
张先生曾服务的企业或项目有:
活动策划:
中国创意风暴论坛(创意风暴工程进企业)、中华品牌发展论坛、中国城市运营商大会(中国品牌地产商评选)、中国策划大会(连续四届)、中国国际友好文化节、中国智库论坛、中国财富精英论坛会、百企百题系列(清华、北大纵横、企业家世纪论坛、欧华国际公司等)、长三角家装行业文化艺术节(横跨十个城市)、张良先生中国巡回报告会、义乌小商品城三省五市领导人论坛会(构建中国珠宝产业链)等
企业策划:
大型集团类:
海尔集团、北京行者集团(上市公司)、山东鲁花集团、白象集团、皇明集团、河北龙马集团、绿一集团、江南人家餐饮连锁集团(中国知名品牌)、北京潜绿园集团、龙通天下汽服连锁集团(国内首家才智汽服连锁)等。
知名企业类:
中国民生银行、国宏茶系列、凤凰卫视、北京润海科技有限公司、辽宁丰园木业公司、安徽剑影食品公司(南中国知名西点品牌)、江苏龙韵科技公司、 山东永乐食品公司(华北第一营养面)、北京太公全鱼馆(国内第一家全鱼系菜)、 宁国恩龙山庄(世界木屋村)、北京中科华建、多伦天马公司(国内专利超级电动汽车)、穆斯林大酒店三星级、深圳众望连锁公司(高科技专利汽服连锁)等。
大型项目类:
江苏国际塑化城项目论证(1200亩大盘)、山东菏泽康庄服装大市场地产策划(1500亩大盘)、扬州国际珠宝城(22亿港元投资)、重庆吊角楼(重庆一奇)、梦回唐朝住宅、 山西华龙城汽服大市场(首创国内4S汽服步行街)、中央电视台华中华东区广告项目运作策划等。
城市策划类:
广州开发区、湖南武冈市(城市策划)、东北虎林市、山东寿光等。
共计策划项目50多个。
创意上千起:
爱情公园、太博会、茶通天下、信仰与创意地产、定制手机、价值一万元葡萄酒、鱼嘴火锅、万凤会、啤酒岛、《史记》公园、太平洋商学院、西部土山中华公园等等/
论文成就:
曾在《中华品牌》、《中国酒》、《销售与市畅》《华夏酒报》、〈农博〉、〈科技促发展〉、《经济日报》、《中国经营报》、《南京晨报》、《营销与策划》、《点击中国策划》、〈中国思想宝库〉等一百多家媒体上发表论文报道。
网络信息:
受邀为六十多家大型网站特约专家、如企业资讯网、中国营销学院、中国企业管理网、价值中国网、中国颠峰培训网、中国总裁培训网、中国培训师网、中国策划专家网、中国总裁培训网、华尔街博客、中国策划总网、中国管理专家网、中国营销传播网、博锐管理在线等。
人民网、中国教育信息网、国研网、凤凰网、阿里巴巴等等均有其相关报道。
主要课程:
总裁智慧学、F营销模式(极速营销)。
重要书籍:
张良先生曾参与编辑或出版的书籍有:《中国城市策划》、《中国企业总裁策略》、《城市策略》、《点击中国策划系列》等。
总裁策略课程曾被央视专访。
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