当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张理军:一对一营销中的产品呈现技巧 (课程编号:100112562)

一对一营销中的产品呈现技巧

 

《一对一营销中的产品呈现技巧》课程大纲

第一讲 一对一营销法则
法则1:一对一营销战略不是面向所有客户的战略,而是面向有限的关键客户的战略
法则2:将每一个客户视为一个单独的细分市场
法则3:一对一营销的目标在于提高单一客户内部的市场份额。
法则4:一对一营销不卖产品卖解决方案
法则5:按客户群划分产品类别,绝不要按产品类别划分客户群
法则6:由客户决定产品/服务的内涵和外延
法则7:为不同层次的客户提供不同水平的服务
法则8:一对一营销提供定制化产品。
法则9:关心客户的最佳方式,是关心客户的关键人
法则10:寻找买点比强调卖点更能唤起客户对你的热情
法则11:你是在帮助客户找他所需要的产品,而不是在帮助产品找客户
法则12:关系营销主张对不同的客户提供不同的价值组合
法则13:对不同的客户提供独特的服务价值

第二讲 如何发掘大客户的需求
1. 客户的三种类型
2. 各类客户在交易中有何特点
3. 为什么追求关系型营销的局面
4. 交易型营销与关系型营销有何区别?
5. 关系营销的实质

第三讲 关系营销的内涵与实质
1. 关注客户的偏好
2. 发现那些客户没有说出来的需求
3. 客户对产品和服务的隐含需求
4. 找出客户需求背后的需求
5. 挖掘客户的客户的需求
6. 预测客户偏好的变化

第四讲 大客户销售的沟通
1. 大客户销售中的沟通特点
2、倾听的技巧
3、提问的技巧
4、复述的技巧

《一对一营销中的产品呈现技巧》培训目标

 从关系营销角度构建企业的大客户战略
 从选择高价值的细分客户群组入手,建立持续盈利模式
 帮助企业建立客户偏好分析模式
 帮助企业建立从产品供应商转型为全面解决方案的供应商的经营模式
 导入客户管理业绩考核体系,使关系营销进入良好的管理阶段

《一对一营销中的产品呈现技巧》培训对象

总经理、销售人员、企业销售经理、企业中层管理者、企业基层管理者

培训师介绍

张理军

经济学博士、有成就的战略管理、人力资源管理、大客户管理、企业购并重组、企业改制和MBO专家。美国富兰克林•柯维公司授权导师,美国管理专业协会(AMA)资深会员,美国人力资源管理协会会员,英国人事及培训学会会员,香港培训专业协会会员
在前后从事企业管理咨询的十八年时间里,致力于管理科学的研究与实践工作,参与指导过广东麦科特集团、山东推土机股份有限公司等企业的上市策划和财务顾问工作。
近年来,在以往实践经验的基础上,开展战略管理、大客户管理、人力资源管理、变革管理、领导力训练、企业文化、业务流程管理创新、企业改制、员工持股计划等领域的咨询活动。经常受大型国企、高科技公司邀请,讲授公开课程及企业内训课程。
服务过的客户有:中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、北大方正、浪潮集团、中国华录、海信集团、蒙牛乳业、中通客车、大连港务局、宁波港务局、日照港务局、青岛港务局、工商银行、农业银行、建设银行、民生银行、齐鲁证券、民生证券、中国航天材料研究院 中国火箭研究院
点击查看张理军的详细资料>>>>

《一对一营销中的产品呈现技巧》所属分类
《一对一营销中的产品呈现技巧》所属专题
《一对一营销中的产品呈现技巧》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《一对一营销中的产品呈现技巧》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

商务演讲

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×