当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张理军:双赢谈判 (课程编号:100112561)

双赢谈判

 

《双赢谈判》课程大纲

第一讲 谈判的定义及其过程
谈判的定义
谈判的行为模式
谈判的五个过程
第二讲 商务谈判的类型
谈判的目的
谈判的分类
第三讲 商务谈判的基本原则
商务谈判的基本原则
谈判的成本
谈判理念
第四讲 如何通过提高思考力提升谈判力
创造性思维的几个特点
平行思考法——六顶思考帽
运动思维法及其在领导力中的应用
第五讲 有效提升谈判力的沟通技巧
为什么需要有效沟通
重要概念:情感帐户与同理心
提升谈判力的四大沟通技巧
第六讲 谈判的准备
定义完美的结果
界定能够商量的问题
确定谈判中的优先级排序 设计谈判起点
再次确认目标与结果
评估对手
心理彩排与情景彩排
第七讲 判断商机
四种客户类型
有效判定销售商机
项目失控信号
第八讲 讨价还价的基本原则
谈判中的力量
讨价还价的策略
第九讲 避免让争执破坏客户关系
谈判不成功,你就是问题的根源。
第十讲 如何不再让步
无端让利的危害
对付侃价而又不使谈判破裂的办法
第十一讲 如何争取好价钱
了解对方的还价动机
为讨价还价创造良好开端
发现客户的需求
不卖商品卖概念!
第十二讲 如何创造谈判资源
针对几种人的策略
将可供交换的条件变为谈判资源

《双赢谈判》培训目标

 明确谈判的定义、理念以及双赢原则
 了解谈判准备工作及其重要性
 掌握谈判各个阶段的技巧
 学习谈判的策略和技巧
 赋予你谈判的自信力
 变被动谈判为主动谈判

《双赢谈判》培训对象

企业里一切与商务有关的人员,特别是高层经营管理人员、营销经理、销售经理、采购经理、投资经理等

培训师介绍

张理军

经济学博士、有成就的战略管理、人力资源管理、大客户管理、企业购并重组、企业改制和MBO专家。美国富兰克林•柯维公司授权导师,美国管理专业协会(AMA)资深会员,美国人力资源管理协会会员,英国人事及培训学会会员,香港培训专业协会会员
在前后从事企业管理咨询的十八年时间里,致力于管理科学的研究与实践工作,参与指导过广东麦科特集团、山东推土机股份有限公司等企业的上市策划和财务顾问工作。
近年来,在以往实践经验的基础上,开展战略管理、大客户管理、人力资源管理、变革管理、领导力训练、企业文化、业务流程管理创新、企业改制、员工持股计划等领域的咨询活动。经常受大型国企、高科技公司邀请,讲授公开课程及企业内训课程。
服务过的客户有:中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、北大方正、浪潮集团、中国华录、海信集团、蒙牛乳业、中通客车、大连港务局、宁波港务局、日照港务局、青岛港务局、工商银行、农业银行、建设银行、民生银行、齐鲁证券、民生证券、中国航天材料研究院 中国火箭研究院
点击查看张理军的详细资料>>>>

《双赢谈判》所属分类
《双赢谈判》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《双赢谈判》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

谈判技巧培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×