当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张理军:如何建设与管理销售队伍 (课程编号:100112559)

如何建设与管理销售队伍

 

《如何建设与管理销售队伍》课程大纲

第一讲 销售队伍的现状问题及分析
第二讲 销售模式对管理风格的要求
第三讲 设计和分解销售指标
第四讲 市场区域划分与内部组织设计
第五讲 销售人员的薪酬设计
第六讲 销售人员的甄选
第七讲 “放单飞”前的专项训练
第八讲 销售队伍的控制要点
第九讲 管理表格的设计与推行
第十讲 业务人员的工作述职与沟通
第十一讲 四把钢钩的组合运用
第十二讲 如何从整体上评价销售团队
第十三讲 销售人员的在岗评价
第十四讲 针对销售队伍实施随岗辅导
第十五讲 销售队伍的有效激励
第十六讲 销售经理的自我成长与团队发展

《如何建设与管理销售队伍》培训目标

 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
 掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路
 把握不同类型的销售对相关人员的素质要求
 了解如何有效的划分销售区域或客户群体
 掌握对销售队伍进行系统培训的方法
 了解针对销售人员的八种激励技巧
 了解管理控制客户信息的关键操作

《如何建设与管理销售队伍》培训对象

总经理、销售人员、企业销售经理、企业中层管理者、企业基层管理者

培训师介绍

张理军

经济学博士、有成就的战略管理、人力资源管理、大客户管理、企业购并重组、企业改制和MBO专家。美国富兰克林•柯维公司授权导师,美国管理专业协会(AMA)资深会员,美国人力资源管理协会会员,英国人事及培训学会会员,香港培训专业协会会员
在前后从事企业管理咨询的十八年时间里,致力于管理科学的研究与实践工作,参与指导过广东麦科特集团、山东推土机股份有限公司等企业的上市策划和财务顾问工作。
近年来,在以往实践经验的基础上,开展战略管理、大客户管理、人力资源管理、变革管理、领导力训练、企业文化、业务流程管理创新、企业改制、员工持股计划等领域的咨询活动。经常受大型国企、高科技公司邀请,讲授公开课程及企业内训课程。
服务过的客户有:中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、北大方正、浪潮集团、中国华录、海信集团、蒙牛乳业、中通客车、大连港务局、宁波港务局、日照港务局、青岛港务局、工商银行、农业银行、建设银行、民生银行、齐鲁证券、民生证券、中国航天材料研究院 中国火箭研究院
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