当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》张理军:顾问式销售技巧 (课程编号:100112554)

顾问式销售技巧

 

《顾问式销售技巧》课程大纲

第一讲 我们的工作
 工作中面临的挑战
 传统的销售模式
 大客户销售的特征
 Spin销售的四个阶段
 顾问式销售的理念

第二讲 客户的需求
 大客户销售中的客户需求
 客户的不同的类型和性格特征
 如何发掘客户的需求
 客户需求的种类
 客户价值等式
 发掘客户需求的策略

第三讲 初步的接触
 传统的开场白模式
 开场白的目的
 最佳开场白策略

第四讲 需求的挖掘
 需求发掘的目的
 关于背景问题
 关于难点问题
 关于暗示问题
 关于示益问题
 Spin战略的应用

第五讲 能力的展示
 产品的功用
 产品的利益
 有效的能力展示

《顾问式销售技巧》培训目标

 全面改变传统销售观念,从产品销售者向问题解决者进行角色转变
 掌握有效发掘客户潜在需求的方法。从说服客户转变为理解客户
 学习最为有效的产品介绍技巧打动客户的心创造销售良机
 运用顾问式销售技巧,最大限度的防范客户的各种异议,扫除销售障碍
 掌握获取客户承诺的技巧,将销售向成功推进

《顾问式销售技巧》培训对象

拥有三年以上销售经验的从事高值产品销售的高级销售代表

培训师介绍

张理军

经济学博士、有成就的战略管理、人力资源管理、大客户管理、企业购并重组、企业改制和MBO专家。美国富兰克林•柯维公司授权导师,美国管理专业协会(AMA)资深会员,美国人力资源管理协会会员,英国人事及培训学会会员,香港培训专业协会会员
在前后从事企业管理咨询的十八年时间里,致力于管理科学的研究与实践工作,参与指导过广东麦科特集团、山东推土机股份有限公司等企业的上市策划和财务顾问工作。
近年来,在以往实践经验的基础上,开展战略管理、大客户管理、人力资源管理、变革管理、领导力训练、企业文化、业务流程管理创新、企业改制、员工持股计划等领域的咨询活动。经常受大型国企、高科技公司邀请,讲授公开课程及企业内训课程。
服务过的客户有:中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、北大方正、浪潮集团、中国华录、海信集团、蒙牛乳业、中通客车、大连港务局、宁波港务局、日照港务局、青岛港务局、工商银行、农业银行、建设银行、民生银行、齐鲁证券、民生证券、中国航天材料研究院 中国火箭研究院
点击查看张理军的详细资料>>>>

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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
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