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销售管理的关键控制点—顶尖人才训练营

  
 

课程大纲

日期:2018年8月10-11日 上海华亭宾馆
费用:两天仅人民币6880元/位!参会费用包括:版权学员手册,午餐,茶点,证书!
席位:全部总共25席,确保每一席都能和讲师充分互动!


在2018年开局之时学习SMCCP的价值何在?
2018销售年度的帷幕拉开,肩负新一年业务指标的销售总监/销售经理必须系统考虑和规划如何让销售目标和计划更有效地推进和落地,必须思考和部署如何让业务团队更高效地执行和自我驱动,必须分析和识别如何让现有业务能力与资源与营销目标之间的落差尽可能缩小。
如果销售总监/经理所拥有的人/财/物等营销资源成比喻成一根根“梁”,那“销售管理”工作就是把一根根可能不那么令人满意的“梁”通过有效的组合,搭配,调整和布局,搭建出稳定且不断向上成长的“楼”。
《销售管理的关键控制点》之所以在众多销售总监(经理)的口碑传播中,被称为 “销售管理的必修课”,不仅因为多位世界销售管理泰斗的鼎力推荐,不仅因为这一课程及其同名书籍获得了诸多荣誉和赞誉,不仅因为它具有系统化地提升销售总监(经理)业务管理能力的实效价值,更因为这一课程把销售管理的碎片化经验高度体系化,结构化,工具化。
大师推荐:世界销售管理泰斗杰克威尔纳,芝加哥商学院销售管理教授卡尔文联袂鼎力推荐;
荣誉认可:同名书籍为企业管理出版社年度最佳书籍;新浪,腾讯,凤凰等权威媒体撰文点评;
四度提升:系统化全景式地提升销售管理者在业务管理上的深度,高度,精度和准度。
三化落地:帮助销售管理者把碎片经验全部提炼成系统化,结构化和工具化的可落地方法。


为什么SMCCP能汇聚如此多实效而创新的工具?!
 销售目标落地:销售目标五线谱/销售目标边界式落地/销售目标反授权……
 销售团队激励:销售激励杠杆/销售激励标尺/销售激励攻心策……
 销售绩效干预:销售绩效干预方向盘/销售绩效干预6步法……
 销售执行管控:销售执行四大助推器 / 销售管控三行组合/销售管控文攻武略……
 销售团队升级:销售队伍优化四象限/销售人才打造流水线/销售团队配置矩阵……
 ……


为什么SMCCP如此让受训企业推崇?!
 云南白药集团连续采购7场……
 千岛湖啤酒连续采购7场……
 PICC连续采购5场…… 
 勃林格殷格翰连续采购4场……
 公牛集团连续采购3场……
 中国建材连续采购3场……
为什么SMCCP培训大纲如此吸引人?!


课程大纲
第一天
第一篇 销售日常绩效管理四轮驱动模型
第一单元:销售目标的边界式落地
销售目标掌控五线谱
销售目标落地边界模型
销售目标落地反授权
第二单元:销售团队的杠杆式激励
销售团队激励四度模型
销售团队激励七大杠杆
销售激励攻城VS攻心
第三单元:销售问题的双轨式教练
销售日常问题教练三化法
销售常见问题后援八部法
第四单元:销售绩效坐标式干预
销售行为干预四大坐标
销售行为干预汉堡/三明治法
销售行为干预6部曲


第二篇 销售管理动态优化四幅方向盘
第五单元:销售区域部署动态优化
销售队伍矩阵式部署法
销售队伍风格式配置法


第二天
第六单元:销售区域结构动态优化
四大销售市场与团队结构象限
四大类型市场与团队的优化策略
第七单元:销售管理行为组合动态优化
三大常见销售管理行为组合
老虎/独狼/倔狗/绵羊等四大管理对象
第八单元:销售团队角色配置动态优化
8大销售团队重要角色
8大角色4+4优化配置模型


第三篇 销售执行力提升四大助推器
第九单元:常规执行管控手段的挑战
例会/表单的固化效应
例会/表单如何有效激活
第十单元:两大“文”型执行助推器
优化标准销售管理流程
全面推行负面清单
第十一单元:两大“武”型执行助推器
建立机动化督查
建立述职谈话机制
执行力提升的“文武结合”


培训师介绍

蔡致远

蔡致远
LINK(蔡致远)是一位拥有15年销售管理经验的职业讲师,并且也是接受国际品牌课程认证和国际专家辅导最多的培训师之一,并且也是畅销书《销售管理关键控制点》的作者 ,也是华尊奖中国十大最有影响力培训师,华誉奖中国销售管理类最佳培训师。
LINK从事工作生涯前后,曾先后就读于复旦大学企业管理专业以及华东师范大学研究生院的人力资源管理硕 士专业。LINK一直在世界顶级咨询公司以及著名的跨国制造企业工作,先后担任客户经理,大客户经理,区域客户总监等职位,15年的职业生涯培养了他咨询师的洞察分析力及心理判断力,以及 销售团队管理的丰富经验,他曾被派往多个国家和地区,接受销售,服务,管理等方面的培训和学习考察。
LINK是国内接受世界顶级培训专家指导最多的本土讲师之一,并获得了多个国际版权课程的讲师认证,包括威尔纳联合机构《销售团队管理路径图》,水银集团《全脑销售》,ASTD《精妙的客户服务》,芝加哥商学院《销售管理的关键控制点》,TOUCH咨询《全脑沟通》等等。LINK的著作《销售管理的关键控制点》获得了世界销售管理之父Jack Wilner的鼎立推荐 ,并申请了著作版权。
LINK是难得的特别注重培训收获与培训过程兼顾与平衡的培训师,他在培训中自始至终充满激情与活力,以培训中自身的活力与热情来营造高度参与的学习氛围和课堂气氛;他也非常重视培训中的指导,点评,分享,让客户更有价值,更有深度。

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