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定位战略:新竞争时期企业经营之道

  
 

课程大纲

【培训时间】2018年08月11-12日(上午9:30-12:30;下午2:30-5:30)
【培训地点】广州
【收费标准】3800元/人(含授课费、资料费、会务费)
【培训对象】董事长、总经理、战略决策者
【授课形式】商业模式分析、案例分析、启发教学、互动讨论、情景模拟


【课程背景】
商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称……
百雀羚8年从2亿到177亿,超越欧莱雅,玉兰油,成为中国霸主;
王老吉8年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿;
江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名;
西王玉米油从6500万到26亿,超越金龙鱼,成为玉米油品类第一。
 “定位”:有史以来对美国营销影响最大的观念
《定位》史上最佳营销经典第一名,美国《广告时代》2009年3月评选
《定位》在中国的发行量已超过50余万册


【课程收益】
成功案例最多的定位公司运营总监亲自授课;
把握“摆脱价格战,获得定价权”的竞争之道;
掌握“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战思想


【课程大纲】
(一)商业竞争的演进
1、竞争地点的转移:三个时代
工厂时代:以产品为导向
市场时代:以需求为导向
心智时代:以竞争为导向
2、心智的规律
定位的形成
案例分析
3、新时期企业成功关键


(二)如何定位
1、抢先定位
定位核心原理
实操案例
2、关联定位
定位核心原理
实操案例
3、对立定位
定位核心原理


(三)四种战略模型(企业如何做战略)
1、兵力原则不可违背
2、心智地位决定企业战略选择
3、四种战略模型
4、现场互动:学员企业实际案例剖析 


(四)实操案例复盘
1、王老吉凉茶 — 品牌打造历程
(1)确定战略方向
(2)把握定位机会
(3)容纳竞争
(4)保持领先
2、百雀羚定位案例详解


培训师介绍

郑雷

郑雷
【曾任职务】
成美营销公司(怕上火喝王老吉的制定团队)运营总监
成美公司唯一指定的定位理论传播者
曾任亚伯拉罕营销中国区创始总经理
联想、广汽、特聘营销顾问
北大EMBA客座教授
【个人简介】
梁老师专注营销15年,是中国营销专家中,极少数从一线营销做起,历经主管,经理,总监,分公司总经理,大区总经理,集团市场总监,营销总裁,丰富的实战生涯,让其在协助企业制定营销方案时,往往极其锋利,一针见血。
梁老师的成美营销团队,是国内最具实战水平的营销团队,曾协助加多宝公司制定怕上火,喝王老吉的定位,让其十年从1.2亿到360亿,超越可口可乐,成为中国饮料第一罐;协助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位,让其8年从2亿上升到177亿,超越欧莱雅、玉兰油,成为中国第一护肤品牌;协助江中制定肚子胀,不消化,吃江中健胃消食片的定位,让其连续15年成为中国非处方药第一名。迄今为止,梁老师团队已经帮助数十个品牌及企业成为行业领袖,同时也为世界一流的投行红杉资本,KKR,以及史玉柱先生的公司提供咨询,是国内成功案例最多的定位公司。
使命:借助定位的传播与应用,推动企业由产品经营转向品牌经营,使中国由“制造大国”转变为“品牌大国”。
【主讲课程】
《定位战略:成为行业领导者的战略方法论》
《如何把把品牌打造得像王老吉,百雀羚一样成功?》
《0成本营销--为中小企业定制的策略营销》
《游击营销》
【授课风格】
在讲课时场场轰动,课程极具启发性,每一场都会引起学员很大共鸣。有位上过他课程学员这样描述道;“在他刚开始讲课时掌声雷动,随着课程内容的不断深入全场变得鸦雀无声。”
【客户评价】
2002年底,梁老师及其团队为王老吉制定了预防上火的品牌定位,并把广告语命名成“怕上火,喝王老吉”今天来看,这项工作是王老吉在中国超越可口可乐的关键。
——原加多宝总裁 阳爱星
品牌是市场竞争的基石,是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌,特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利,学习后我们深受启发。
—— 燕京啤酒集团公司 董事长 李福成
“定位”对中国企业和中国企业家都非常有用,是同质化时代战略的必修课。我们作为《中国企业家》杂志这个平台,希望能把定位理论更多的传播给中国企业和企业家,希望更多企业从定位中受益。 ——《中国企业家》杂志社社长 何振红
【服务客户】
王老吉,百雀羚,江中牌健胃消食片,西王玉米油;伊利乳业,蒙牛,维达,衡水老白干,
哈药集团,巨人脑白金公司,康美药业,红杉资本,四川通威集团,曲美家具,南方黑芝麻糊,白象集团,燕京啤酒集团;加多宝,辉瑞制药,中粮集团,利乐中国,清华大学研究院等。

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