当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》(8月2—3日广州)采购人员综合素质提升训练培训课程 (课程编号:1001125401)

(8月2—3日广州)采购人员综合素质提升训练培训课程

 

课程大纲

课程概述
本课程培训时间2天。
近年来,原材料、人工和厂房等成本的大幅攀升,企业面临巨大的降本压力。同时,随着市场分工的进一步专业化,企业外部采购支出比例越来越大,采购活动对企业成本、利润率和财务健康的影响日益增大。如何有效降低采购成本、缩短交货期、保证交货供应,已经成为企业采购人员的核心关注和必备技能。
21世纪的市场竞争不再是单个企业之间的竞争,而是企业与竞争对手供应链之间的竞争,这就需要企业采购团队具有全新的视野和先进的技能,以应对市场的挑战。
本课程全方位详细讲述了采购管理中应掌握的各项技能,内容涵盖战略采购、采购组织与绩效、流程管理、成本分析与控制、采购谈判技能、库存管理、合同风险控制、供应商管理等多个方面。授课老师结合在五百强企业长期实践,通过第一手案例分享和课堂互动,有效地帮助采购人员提升专业综合素质,其深受企业与学员的好评!


课程收益
了解企业面临的外部挑战和成本压力
深刻理解采购对企业的重要价值
熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点
学会利用Kraljic组合模型进行采购决策
掌握成本分析的方法
学会运用全成本TCO选拔供应商
学习和掌握先进采购技术
熟练运用谈判的四大关键控制要素并掌握谈判技巧
灵活运用供应商库存管理方式降低库存、保证供应
学习如何高效能管理供应商
掌握合同管理的关键控制点
全面提升采购综合素质与技能


培训对象
采购经理/采购专员、物流经理/物流专员、供应商质量经理/SQE,以及其他供应链管理相关人员等。


培训大纲
模块一:供应链环境下的采购管理
1、如何认识采购在公司战略层面中的地位变化
2、从传统采购到战略采购—采购的四个发展阶段
3、传统采购的四大误区
4、成本压力下企业对采购的期望
5、采购职能面临的挑战和创造价值的机会

模块二:采购组织建设与绩效考核
1、采购部门职责与角色新定位
2、如何发挥采购在跨职能部门中的领导作用
3、采购与各职能部门的协同与配合
4、采购人员的素质和技能要求
5、采购部门绩效考核KPI
6、如何实现道德采购管理

模块三:采购原则与采购运作管理
1、战略采购与执行采购的分工
2、采购的“五个合适”原则
3、如何优化采购流程
4、采购流程的“四分开”原则
5、采购流程日常运行的五个关键控制点
6、直接采购与间接采购在运作管理中的区别
7、采购人员在编制规格中的作用
8、如何编写询价函RFQ
9、如何正确理解和运用Call-off与Call-off Contract
10、采购计划的编制与跟踪
11、紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施
12、传统“跟单”与“催单”职责在战略采购中的新变化

模块四:业务需求与采购决策
1、业务需求识别与分析
2、“自制还是购买”的决策
3、外包与分包的管理
4、企业目标对采购决策的影响
5、卡拉杰克(Kraljic)采购组合矩阵
6、单一供应源的利弊
7、多个供应源的利弊
8、采购周期各阶段工作要点
9、大宗商品采购注意事项
10、资本采购的注意事项
11、MRO采购管理的难点与对策

模块五:成本/价格分析与降本措施
1、影响供应商定价决策的因素
2、基于成本的定价方法
3、以市场为导向的定价方法
4、成本分析与价格分析的区别
5、成本/价格市场信息的主要来源途径
6、典型成本模型
7、价格/成本冰山
8、如何数字化供应商差异因素SCF
9、总所有成本TCO
10、SCF如何与TCO结合
11、如何测算供应商的盈亏平衡点
12、学习曲线在价格谈判中的应用价值
13、降低采购成本的常用技法

模块六:采购实战谈判技巧
1、如何理解双赢谈判中的“双赢”
2、如何区分谈判“立场和利益”
3、谈判的哈佛原则
4、谈判的三个阶段:开局定调、中期磋商、后期缔结
5、如何顺利开局破冰ICE
6、成功谈判必须掌握的四大关键控制要素
7、谈判的利益共同点CI
8、如何运用谈判筹码
9、出现僵局应该如何处理
10、谈判双方的相互需求强度
11、谈判的最佳替代方案 BATNA
12、谈判可达成协议的空间ZOPA
13、谈判高手在谈判结束如何收场

模块七:采购中的库存管理
1、库存绩效管理的KPI
2、库存与库存周转率
3、库存的成本模型
4、库存控制的“三不原则”
5、再订货点与安全库存
6、影响和制约安全库存的因素
7、如何加速物料库存周转
8、供应商库存管理的常见六种方式
9、JIT应用的条件和局限性
10、供应商同意寄售的前提条件
11、库存增生的危害及预防措施
12、标准化在降低库存中的作用
13、按订单采购库存与按预测采购库存
14、案例分析:电子商务环境下的零库存模式

模块八:采购合同管理
1、合同管理的关键要素
2、合同条款类型
3、有效采购合同管理的中心环节
4、采购合同的三种基本要求
5、合同关键条款的解读
6、实际违约与预期违约
7、违约赔偿及惩罚条款
8、条款之战
9、风险识别与管理
10、合同违约处理与争议处理

模块九:供应商管理
1、如何进行供应商资格预审
2、新供应商的信息来源途径
3、供应商信用调查的资料来源
4、如何防止不具备资质的供应商“借壳上市”
5、拜访供应商的时机与目的
6、什么是供应商现场评估的关注重点
7、什么样的供应商需要用ISO9001体系评估
8、跨职能团队在现场评估中的分工协作
9、供应商绩效KPI的设定
10、供应商的退出、开发与激励机制
11、激励供应商的手段有哪些
12、如何让等级评定转换成供应商管理的重要筹码
13、供应商开发对象的决策与实施
14、供应商开发的主要工具和方法

培训师介绍

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