当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》辜思历:移动互联时代的营销创新(8月16—17日上海) (课程编号:1001125299)

移动互联时代的营销创新(8月16—17日上海)

 

课程大纲

课程对象
企业主、CEO
营销副总裁、营销总监
市场部经理
营销、产品策划人员


为何参加?
运用多种教学手段,通过战略分析、竞争策略、竞争优势、落地框架四个维度探讨营销创新。融讲师个人丰富经验与内在规律于一体,帮你建立移动互联时代的营销创新思路。


课程收益
知晓互联时代从价格营销到价值营销的战略背景
理解通过确定“谁买什么”和增加营销价值点,能让现 有客户的效益发挥到极致
学习如何找出客户反应最强烈的市场“热点”
利用竞争优势,巩固占领的市场和留住客户


课程大纲
第一模块市场营销战略分析框架
驱动力分析
世界未来10的大趋势
神经科学对人性的启示
增加客户粘性的准则
前沿营销工具
客户对产品价值认可的四大维度
从价格营销到价值营销的转变
从价格销售到价值销售


第二模块 市场营销竞争策略框架
蓝海战略案例:市场导向的竞争优势
如何建立你的竞争战略框架
寻找消费者关注的战略维度(共鸣价值点)
共鸣价值点与其他价值点的不同
如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点
潜在需求挖掘的三板斧:观察系统,神秘消费者拍摄,民族志
从需求到创新市场策略的工具:创新魔方-苹果,特斯拉案例
创新魔方四大维度
发现潜在需求
建模
概念设计
成型


第三模块 长期市场营销竞争优势框架
市场营销竞争基本功
市场细分、目标市场、定位解释(STP)
行业案例:客户价值最大化的作法
产品组合与市场营销竞争力的关联性
产品组合如何影响一家公司的前途
苹果市值与产品组合的关系
产品组合的运用
长期竞争优势的秘方
客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性
如何通过品牌化效益增加信任度


第四模块 创新市场营销策略落地框架
互联网时代的市场竞争图:4P 和 4C 在互联网时代的运用
淘宝大学的营销模型(辜老师是淘宝大学的营销老师)


培训师介绍

辜思历

资深培训师,顾问;英国权威机构托马斯国际(Thomas International)性格测试师的认证;获得伟事达(Vistage International) CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理人员辅导教练;国家外国专家局培训中心认证专家,系统创新导师;精通中国传统文化和西方管理理念。曾任固铂轮胎中国区总经理,领导中国地区的销售,营销,采购,物流,资讯科技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物。曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司,担任公司总裁, 负责全国的业务运营。在辜思历先生的带领下,海天网联在不到三年的时间内,完成了从年营业额人民币六千万元到一亿六千万元的飞跃;曾在全球领先的博雅公关公司(全球排名第一)旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职。曾任职于柯达(中国)有限公司,在担任数码产品部高级经理期间,将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化,并赋予其全新的市场定位,在全中国进行了成功的推广;辜思历先生在美国杜瑞克大学(DRAKE UNIVERSITY)以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻与大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1%的学生的Summa Cum Laude称号和先锋奖学金;后于美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的 A.C尼尔逊学院获得市场研究学硕士学位,并获全奖。

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