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(8月17日北京)向华为学习:铁三角运作—打造面向客户界面的无敌铁军

 

课程大纲

  • 适用对象
  • 营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干、营销骨干等

  • 客户经理、解决方案专家、交付专家:三人同心,其利断金
    时代在进步,企业之间的竞争越发残酷,最终能存活下来的一定是深刻理解客户需求、持续为客户创造价值,同时又善于运用资源的企业。铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒,形成以项目为中心的团队运作模式。熟练运用铁三角兵法,在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用,提供有效的支持,企业的整体资源才能高效协同。然而,许多企业销售部门并没有运用到铁三角运作,以至于面临着以下的困惑——
    q 如何增强团队作战协同能力?
    q 如何跳出不同部门各自为政的框框,有效解决内部沟通不畅的问题?
    q 如何确保满足客户需求,顺利完成交付?
    q 如何创新改造基层组织作战方式与作战能力?
    针对以上问题,我们特邀原华为地区部业务运营与流程重塑领域资深专家王占刚先生,与我们一同分享《向华为学习:铁三角运作-打造面向客户界面的无敌铁军》的精彩课程。本课程通过对华为一线作战单元铁三角组织运作的研究,为学员展示铁三角组织在实际工作中的价值与意义。授课过程中,讲师将融入个人在华为的经历,帮助学员更好地理解铁三角的运作及体系。


    课程收获
    1、学习业界标杆企业铁三角组织发展历程及为企业创造的价值;
    2、学习标杆公司先进经验打造能打硬仗的基层作战团队;
    3、了解在商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值;
    4、掌握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作。
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    课程特色
    本课程致力于通过对业界标杆企业一线作战单元铁三角组织运作的研究,为企业破解业绩增长困局,提升客户满意度,提供实操性的方法论、流程、工具。


    课程大纲

    一、铁三角是什么
    1、什么是铁三角?
    2、铁三角的能力阶段
    3、企业一线作战团队中常见问题与困惑
    二、铁三角组织的独特价值
    1、营销业务体系框架以及铁三角价值呈现
    2、提升能力捕捉市场商机
    3、团队作战模式确保项目成功
    4、铁三角对营销体系流程化建设的价值
    三、铁三角在商机管理中的价值呈现
    1、什么是商机管理
    2、如何运用铁三角进行商机捕获
    (学习美军特种作战)
    3、在商机培育中呈现铁三角价值
    4、商机转化过程中铁三角责任的变迁
    四、铁三角在销售项目中的价值呈现
    1、销售项目管理中的业务分层理念(项目制铁三角与系统部铁三角)
    2、项目启动阶段
    3、项目计划阶段
    4、项目实施与监控阶段
    5、项目收尾阶段
    五、铁三角的组织支撑
    1、铁三角模式的构成体系
    2、铁三角组织涉及的角色与职责



培训师介绍

王占刚

原华为地区部业务运营与流程重塑领域资深专家
实战经验
具有15年华为工作经验,历经研发、市场一线、管理等多个岗位的锤炼,对于“流程运营既是业务运营”拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。在担任长春办无线产品部主管期间,成功建成了第一个无线通全国样板点,吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%,年度销售贡献超过1.2亿。在服务中亚地区部期间,承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作,是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家,任命为白俄代表处COO。
专业背景
原华为中亚地区部流程质量部部长、铁三角项目LTC流程管理总监。
授课风格
授课激情四射,内容干货多,课程案例丰富。
主讲课程
向华为学习:铁三角运作-打造面向客户界面的无敌铁军、销售项目管理之重大项目运作、业界标杆企业从线索到回款流程化运作、企业转型-学习业界标杆企业流程构建与优化的成功实践……
服务客户
海康威视、山东浪潮 、国家电网天津分公司、上海思源 、株洲中车时代电气 、华立科技、新大陆、与德科技……

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