当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》(7月30—31日成都)因景而异的谈判战术:采购谈判进阶2 (课程编号:1001125205)

(7月30—31日成都)因景而异的谈判战术:采购谈判进阶2

 

课程大纲

课程意义:
综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。
通过采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。由于采用这一独特方法,它保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些最棘手的情境)取得成功。

参加对象:
*参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管

内容大纲:
1.背景类型1:日常(基本谈判情境)
* 意识到谈判开始阶段情绪的影响
* 进行简单地审核,来界定你的谈判策略
* 组织谈判流程-6Cs原则
* 调整并掌握积极倾听技巧

2.背景类型2:正在进行的谈判
* 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
* 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
* 采用唤起对方兴趣方法
* 采用语言、类语言、非语言沟通

3. 背景类型3:在压力下进行谈判
* 对参与高风险会谈做好思想准备
* 增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
* 控制时间,以保持高效:工具—流程—方法
* 提高反应的果断性

4. 背景类型4:冲突局面中的谈判
* 掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪
* 调查采购动机和相关的真实意图
* 解决棘手谈判会谈的相关工具
* 缓和攻击性情境

5. 背景类型5:国际环境下的谈判
* 识别和考虑相关文化中的情绪定位
* 分析相关文化的主要成分
* 考虑国际谈判中的方法细节
* 提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场

Program Outline:
1. Context-type 1: everyday (basic negotiation situation)
* Being aware of the emotions impact on the negotiation
* Carrying out a simple situational audit to define your negotiation strategies
* Organizing the negotiation process - the 6 Cs principles
* Tuning in and mastering active listening

2. Context-type 2 : ongoing negotiation  
* Reducing the influence of beliefs and judgments which limit the buyer in his behavior
* Assessing issues and internal / external powers of the buyer objectively
* Using the interests method
* Using verbal, para-verbal and non-verbal communication

3. Context-type 3: negotiation under pressure
* Using mental preparation to approach a meeting with high stakes
* Reinforcing your actual power faced with internal contacts and vendors
* Controlling time to remain efficient: tool – process – method
* Developing assertive reflexes

4. Context-type 4: negotiation in the conflict
* Mastering body techniques to control emotion associated with a swift reaction
* Investigating the motivations and actual intentions
* The tools to unlock a difficult negotiation meeting
* Defusing an aggressive situation

5. Context-type 5: negotiation in the international environment
* Identifying and taking account of the place of emotions in a culture
* Analyzing the major components of a culture
* Taking account of the methodological details of international negotiation
* Developing your flexibility and modifying your purchasing target market


培训师介绍

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