当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》(11月22—23日上海)知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1 (课程编号:1001125203)

(11月22—23日上海)知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1

 

课程大纲

课程意义:
谈判势力地位很大程度影响着谈判的结果,那是否谈判结果总是对强势方有利呢?影响谈判结果的三要素告诉我们:信息可以改变力量,信息可以扭转局势,时间因素左右整个谈判的过程,谈判者谈判策略和技巧的使用都可能改变谈判的结果。
当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。
本课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

参加对象:
*采购员及采购辅助人员
*参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管

内容大纲:
1.影响谈判的主要因素

2.谈判的基本原则

3.谈判的基础知识
* 谈判协议的最佳替代方案
* 保留价格
* 可能达成协议的空间
* 通过谈判创造价值

4.谈判的准备和谈判过程
* RUSE法则
* 谈判准备的要领
* 谈判议程和策略
* 信号探测
* 报价、议价和让步的技巧
* 收尾时的注意事项

5.谈判风格

6.后发制人的工具——价格成本分析
* 供求关系与价格
* 价格的构成
* 报价单分析和磋商
* 阶梯式报价分析
* 成本构成和要素分析
* 作业成本分析
* 采购总成本

7.谈判方法和策略
* 双赢谈判的三个关键要素
* 哈佛谈判法和棋盘法则
* 谈判和邀请招标的效用对比
* 困难谈判的方法

8.案例分析和角色演练

Program Outline:
1. Understanding main factors influencing the negotiation

2. Fundamental negotiation principles

3. Basic knowledge
* BATNA
* Walking away price
* ZOPA
* Value-added through negotiation

4. Negotiation preparation and process
* RUSE principle
* How to prepare for negotiation
* Agenda and tactics
* Getting information and testing arguments
* Quoting price, bargaining and making concession
* Deal-closing stage

5. Negotiation styles

6. To the point - price and cost analysis
* Supply-demand relation and price
* The composition of price
* Quotation review and negotiation
* Quantity discount analysis
* Cost structure and elements analysis
* Activity-based costing
* Total cost of ownership

7. Negotiation methods and strategies
* 3 essentials for successful negotiations
* Rules of Harvard negotiation method and rules of chessboard
* Comparison between bidding and negotiation
* How to handle difficult negotiations

8. Case study and role play


培训师介绍

所属分类
所属专题
关键词
《(11月22—23日上海)知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1》在线报名
课程安排名称:   
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
参加总人数:    *
交费方式:   
报名人员名单:   
  姓名 职务 联系手机 E-MAIL
  *
其他需要咨询  
或确认的问题: 
 
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
商超谈判培训相关讲师
李想(房地产)
袁霞
  • 培训师:袁霞
  • 所在地:玉林
  • 银行服务礼仪培训专家
采购成本培训相关讲师
齐声
  • 培训师:齐声
  • 所在地:上海
  • 资深的市场营销、管理专家
彭浪
  • 培训师:彭浪
  • 所在地:武汉
  • 采购与供应链管理实战教练
战略供应链管理培训相关讲师
李明仿
  • 培训师:李明仿
  • 所在地:广州
  • 现场改善实战专家
官振中
  • 培训师:官振中
  • 所在地:成都
  • 教授 博导
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·中阳钢铁获“脱贫攻坚功勋”殊荣
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·濉溪县长郭海磊调研河西场馆项目
·江西萍乡经开区管委会主任到十七冶项目调研
·兰州北滨河路项目通过竣工预验收
·安徽省交通运输厅总工程师章后忠调研路桥集团芜
·安徽路桥公司首次荣膺“合肥建筑业企业20强”
·安徽工人日报:采矿班:千米井下的标杆班组
·中国有色报:金威铜业板带分厂QC小组获有色行
·中国有色报:金剑铜业:“文化融合+技术转变”
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×