当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》余杰奇:打造卓越区域经理 (课程编号:100112470)

打造卓越区域经理

 

《打造卓越区域经理》课程大纲

第一讲:区域经理的角色认知
1. 区域管理者的意义
2. 区域管理的角色定位
 企业对你的期待
 业务员所盼望的上司
 经销商喜欢的“边疆大臣”
3. 区域经理应有的态度
4. 区域经理的职能
5. 做好区域管理工作5个基点
A. 复制分支机构
B. 财务与攻关
C. 业绩管理
D. 打造团队
E. 常规工作的顺畅运作
第二讲:营销计划与执行
1. 营销计划的PDCA
2. 年度营销计划的制定和业绩分解
3. 制定区域市场推广计划
4. 拓展阶段的网络建设
5. 渠道激励
6. 区域市场份额争夺
第三讲:经销商管理
1. 经销商的类型
2. 经销商的心态分析
3. 选择考察经销商的快速技巧
4. 经销商数据管理
5. 市场巡视和沟通
6. 经销商辅导与培训
7. 问题经销商管理
第四讲:打造高绩效销售团队
1. 招聘最合适的销售人员
2. 销售人员能力评估表
3. 销售汇报系统的建立
4. 加强过程管理
5. 销售团队发展的四个阶段和区域经理的管理重点
6. 带动团队发展的带人带心技巧
第五讲:沟通与协调
1. 建立沟通的管道
2. 沟通在管理上的功能
3. 克服沟通的障碍
4. 沟通时应掌握的原则
5. 销售团队内部人际关系的处理
6. 个人英雄主义的防范与处理
7. 问题业务员的管理技巧
8. 销售会议的管理
第六讲:部属培育与教导
1. 培育部属的责任
2. 掌握业务培育的要点
3. 从「新」开始—新人引导
4. 工作教导的时机
5. 做好工作教导的步骤与要领
6. 一对一现场辅导的策略和技巧
第七讲:领导力发挥――情境领导
7. 情境领导对领导力的定义
8. 如何影响被领导者的绩效
a) 领导方式
b) 方与圆的关系
c) 何时采用职位权力
d) 何时采用人格权力
9. 员工状态的判断标准――准备度
10. 领导者行为风格
第八讲、公关礼仪――职业形象提升
1. 礼仪对于区域经理的重要性
 职业形象从礼仪开始
 礼仪是区域经理最响亮的名片
 是企业人员“有没有素质”直接表现
2. 提升专业形象
 个人仪表与专业形象的关系
 职业着装基本原则
 服饰搭配注意事项
3. 会见与会谈礼仪
4. 送礼礼仪
5. 宴请礼仪技巧
第九讲:强者生存方式-职业生涯规划
1. 区域经理的成长历程
2. 不同阶段的能力重点和提升焦点
3. 避开成长的误区
4. 区域经理能力提升的四个因素
第十讲:NLP卓越心态与情绪管理
1. NLP卓越心态的前提假设
2. 卓越心态修炼
 优点聚焦原则
 信任的力量
 离开舒适区
 增进行动力
 如何改变不良习惯
 ……
3. NLP情绪管理的真相
4. 负面情绪的能量运用
5. 随时保持理想状态-NLP情绪飚换技巧
第十讲:一个月改变计划
1. 全方位自我评估
2. 改变计划的拟定
3. 自习课程的设计

《打造卓越区域经理》培训目标

1、 打造区域经理良好工作心态
2、 提高区域经理整体综合素质
3、 提高区域营销管理能力

《打造卓越区域经理》培训对象

企业营销经理、区域经理、督导

培训师介绍

余杰奇

余杰奇
人物简介
  余杰奇是守正管理咨询创始人,守正企业管理咨询公司总经理,中国零售经营实战领军人物,国内著名连锁经营、终端培训管理专家和咨询顾问终端,标准化体系构建咨询项目权威专家,香港大学零售管理专业硕士。深圳市莱特妮丝服饰有限公司总顾问和商学院名誉院长,美国AITA认证PTT国际高级职业培训师,清华大学——中旭商学院(中旭文化网)高级讲师,国家注册高级人力资源管理师,国内首位创建品牌专卖店SOP体系著名咨询师。劳动与社会保障部国家注册企业培训师认证班导师,劳动与社会保障部国家注册人力资源管理师认证班导师,中国劳动和社会保障部注册企业培训师认证班专家组组成员,慧泉国际教育集团高级讲师。教育卫视《前沿讲座》特约讲师,专卖店精细化营运管理、职业化店长培训、全能督导训练、代理商公司化运作范畴的顶尖培训师、咨询顾问。
二.擅长领域
  个人技能、管理发展、市场营销、人力资源、客户服务、项目管理、专卖店精细化营运管理、职业化店长培训、全能督导训练。
  
三.授课风格
  务实、咨询式培训,根据客户问题定制培训解决方案,风格互动、擅长调动学员的听课积极性和掌控学员的注意力;少见的钻研培训技术的培训顾问,能充分运用专业教练引导技术,使信息有效传递,达到训练效果。
四.人物经历
苏宁电器
2006年苏宁首次邀请守正咨询举办《卓越店长特训营》,此后守正咨询与苏宁定长期合作关系;
2010年5月,北京苏宁电器正式聘请守正咨询为其开发“门店精细化运营标准”项目方案,
2010年7月起,为全国四大区域市场进行贯标培训。
2011年7月苏宁电器总部与守正咨询签订《连锁店SDM人才标准复制项目》;
2012年5月份,苏宁云商终端《精细化管控》项目第一站在上海正式启动,场次达18场,参训人为9大品类督导,店长约千人。
通过项目的导入,成交率和客单价都有明显提升,不同门店涨幅从20%-50%不等。门店原来自然销售情况下的客件数1.18,配件搭售率16%,通过巡回贯标,客件数达到1.7,增幅达45%,相当于每两个成交的顾客就多增加1件以上的产品销售,配件搭售率达到57.3%,增幅达231%,两个月后,客件数稳定在2%左右。
《连锁店SDM人才标准复制项目》具体内容详见官方网站:www.shzhman.com
莱特妮丝:
2006年守正为莱特妮丝制定品牌转型策略,全面导入终端营运标准体系,3年时间全国各岗位巡回培训贯标200余场
2009年,莱特妮丝全国专卖店平均单店业绩提升125%;加盟店拓展数量同比增长80%以上
2011年,莱特妮丝全国门店近千家,业绩突破十亿。五年时间,守正为莱特妮丝打造了近百位专业化代理商公司,培养了近千名职业化店长
《终端营运标准体系》具体内容详见官方网站:www.shzhman.com
凯诗芬:
2013年9月,守正咨询为中国第一个内衣“设计”品牌——凯诗芬量身打造“凯诗芬K8盈利模式”。
2014年2月,凯诗芬与守正签订全年22场的“K8盈利模式”落地培训协议。
2014年3月,福建“K8盈利模式”落地培训,8家门店实操演练,在短短3个小时内最高业绩门店7000余元,相当于每分钟销售60元左右,最高客件数7.1件,最高产品销售件数60件,相当于每3分钟销售一件商品。
2014年4月,成都“K8盈利模式”落地培训,现场学员异业联盟的数据创造新高:4个小时签约106家,现场售卡356张,价值35万余元。平均每分钟创造价格1458元。
《K8盈利模式》具体内容详见官方网站:www.shzhman.com
五:人物著作
出版书籍
《图解店铺陈列技巧》
《做最捧的店长》
《完美终端店铺陈列》
《做最棒的店经理—店经理管理技术与工具》
《做最棒的门店—提升门店业绩和盈利的8个关键》
《做最棒的导购—超级导购的8堂提升课》
《大话零售江湖》
《零售江湖之门店》
《零售江湖之店长》
《零售江湖之导购》
主要光盘
《门店买翻天——零售终端运营管理系列》
《门店卖翻天2——门店督导执行全案》
《门店卖翻天3——做最赚钱的经销商》
《超级卖手实训——零售终端运营管理系列》
《业绩瓶颈全破解——零售终端运营管理系列》
六:推荐课程
《连锁经营核心管理技术》
《如何打造终端种子部队》
《卓越督导训练营》
《MTP管理才能发展训练》
《打造卓越区域经理》
《门店营运TTT讲师训练营》
《经销商如何突破发展瓶颈》(公司化运作)
《科学订货技术》
《门店管理6大重点》
《如何打造终端种子部队》
《如何打造高盈利终端》
(初级班、高级班)
《代理商人员管理之选育用留的技巧》
《如何打造高盈利终端》
(初级班、高级班)
《卓越店长特训营1阶段:店长管理技术》
《卓越店长特训营2阶段:销售服务技术》
《卓越店长特训营3阶段:门店TTT技术》
3大成熟咨询项目:
协助连锁企业建构专卖店标准化营运体系、督导体系
人力资源标准化课程体系开发
学分制内部培训体系构建
服务过的客户有:苏宁电器、美的电器、上海罗莱家纺、VENTI珠宝、潮宏基珠宝、雅乐思、中国移动、中国铁通、诺基亚、中国工商银行、广东发展银行、中国建设银行、中国民生银行、广东巨轮模具股份有限公司、广东大视野家纺、凯盛家纺、联邦制药、广东超声电子、广东华汕电子、惠泉啤酒、广发证券、浙江雅莹服饰、报喜鸟服饰、DHL、莱特妮丝服饰、茜茜公主内衣、JECCI-FIVE服饰、美国骆驼鞋业、佐丹奴、宾宝服饰、黑眼睛城市休闲包、凯撒服饰、广东宏杰内衣、叮当猫服饰、奥丝兰黛内衣、福建日香茗茶、锦丰集团、中国天年保健品、广东拉芳、珀莱雅化妆品、娇兰佳人、普利斯通轮胎、万达宝通、法国广东红双喜、新时代国珍保健品、箭牌卫浴、佛山兴辉陶瓷、江苏梓光木地板、爱富兰家私、香江家私广东宝供物流等……
点击查看余杰奇的详细资料>>>>

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