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CPO注册采购经理研修班

  
 

《CPO注册采购经理研修班》课程大纲

开班时间:月月开班
上课地点:广州
学员对象:企业采购经理、采购总监、有意愿成为职业采购经理的供应链管理相关人员
费用标准:19800元/人
课程设置:在职学习3个月,每月集中授课4天,每天6个学时(9:30-12:30;14:00-17:00)


通过6+6模式,12天系统培训提高学员专业采购水平,助力企业提升采购绩效。赠送注册采购经理证书.


研修班关键词
一、
▪ 供应链的发展
▪ 采购技术进化
▪ A模式 vs. J模式
▪ 采购绩效指标
二、
▪ 采购类别定位
▪ 类别供应分析
▪ 采购策略制定
▪ 采购成本控制技术
▪ 成本管理工具


三、
▪ 供应商平台建立
▪ 供应商关系管理
▪ 供应商绩效管理
▪ 供应商品质管理
▪ VMI库存实施


四、
▪ 谈判模式分析
▪ 谈判杠杆制定
▪ 谈判策略设计
▪ 谈判过程管理
▪ 谈判实施技巧


五、
▪ 全球采购趋势
▪ 敏捷式供应链管理
▪ 供应环境分析
▪ 五力模型
▪ SWOT分析


六、
▪ 采购策略制定
▪ 采购成本控制
▪ 经典采购谈判案例
▪ 降本增效技术
▪ 价值工程VA / VE


七、
▪ 采购目标成本法
▪ 成本持续改进技术
▪ 日式目标成本法
▪ 美式目标成本法
▪ 目标成本实施步骤


八、
▪ 海尔、美的、格兰仕
▪ GE通用电气、台湾富士康
▪ 丰田公司:目标成本分析案例
▪ DELL、松下……
25个知名企业最佳实践案例


系统实战采购知识深度学习,让精英们领悟本质,“助推企业赢在风口”
CPO注册采购经理研修班 课程体系
《精益采购管理与优势谈判技巧》
《供应商开发评估与绩效关系管理》
《标杆采购成本控制》
《SQM供应商品质管理》
《工厂成本分析与控制》
《采购招投标管理与合同风险防范》
《产品研发与项目管理》
聆听名师讲座,宏启非凡智慧,一定会让您满载而归!


讲师团队:


黎一郴
曾任职于世界500强企业(日资、美资)
IPCA指定导师、采购资格认证专家
精益采购管理训练导师、实战型培训讲师
QCD供应链专家、成本控制专家
2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
多家国内知名企业全年指定顾问。




吴诚
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师


贾虎
华南理工大学管理学(投融资)博士,中国执业注册会计师、国际会计师(AIA)公会会员。
在公司改制上市、收购兼并、成本控制、税务筹划等领域有深刻的理解、研究及实践。




刘铭
原IBM产品总监,与华为深度合作项目,致力于企业的产品创新、研发管理的研究和实践。17年产品开发、产品与研发管理工作经验。曾成功指导电子、电气、机械、软件、金融等各类企业的研发管理实践的导入、落地和推广。


“60/40”时间原则(讲师60%,学员40%)、小组讨论/发表、案例分析, 课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共58个,值得各企业借鉴与学习!


采购核心技能课程一
精益采购管理与优势谈判技巧
课程目的:


企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。
如何设计并适时优化采购业务流程,保证供应链业务的高效、低成本、低风险的运转?
如何制定采购战略、战术?如何制定供应商合作策略与模式?
采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么?
如何推动研发、质量、工艺、供应商一起来降低采购成本?一起保证供应?……
采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法;
将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成;课堂中教会学员各种具体的方法、技巧、工具,课程案例丰富,接近实战。为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案。


课程大纲:
供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境 
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产 vs. 大规模定制
例举:福特 vs. 丰田
4、业务模式变迁-BTS、BTO  to  LTO
领先采购供应案例分析:三星Vs.松下
5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望-7 Right 
例举:EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化-QCD压力
案例分析:美的 vs. 九阳
4、A模式 vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具


采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式 & 职能定位
2、采购绩效指标KPI
例举:美的 vs. 海尔
3、采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举:采购类别分析
2、供应市场分析
例举:5力模型 & 来源分析
3、采购类别定位方阵
六、采购策略制定
1、竞争性采购策略-A模式
案例学习:6种采购技术
2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
3、采购策略应用逻辑
采购力量Vs.采购策略
典范企业-GE、诺基亚与Apple
4、合作性采购供应-J模式
类别价值定位法
供应商发展策略vs.供应商领先原则
典范企业-本田、松下与三星
七、采购核价技术 
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举:美的 vs. 松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、核价模式、流程及分工?
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势?
2、TCO总成本实施
例举:格兰仕 vs. 松下
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法


优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
例举:照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举:工具运用
2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举:谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆 
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数(时间计划)
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析:惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术:优势谈判七步曲……


黎一郴老师倡导企业
传统采购组织 变革 为领先采购组织
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CPO注册采购经理研修班
采购核心技能课程二
供应商开发评估与绩效关系管理
课程目的:
供应商选择、评估和管理的流程
非常清晰的知道针对不同的产品,如何设定供应商评估的标准
如何识别、筛选和评估潜在供应商
通过大量案例和实际经验的分享,让学员知道如何找到真正合适的供应商
如何管理供应商,提高供应商的绩效
如何管理供应商的关系,从而为公司的增长、利润,和风险管理做出贡献!
课程大纲:
企业采购供应技术
一、制造业环境发展-达尔文法则
1、供应环境日趋需求严苛
2、业务模式变迁-BTS、BTO、CTO
3、SCM供应链策略的发展
供应商选择开发
二、供应商的选择开发-漏斗工具
1、供应商选择一般流程
2、选择供应商的几大方法 
3、供应商由谁负责评选-团队类型
4、供应商评估项目和控制要点
案例分析:IVECO
三、供应商评估技术-多因素评估技术
1、供应商分级模式:传统 V ABC
2、多因素评估法-权重和细化指标
3、ABC等级划分-加权平均与供应商等级
案例分析:奇美电子
供应商关系管理
四、供应商关系地图
1、供应商关系发展策略
2、系统压缩供应商数量的方法
3、A模式-狩猎式
例举:通用与苹果
4、J模式-牧羊式
例举:丰田与松下
供应商绩效评估
五、供应商绩效管理
1、供应商的表现测量方法与标准
2、供应商绩效评估KPI-CDQS
案例分析:加权指数法
3、供应商绩效评估技术-Cost-Ratio methods
案例分析:成本比率法
4、供应商绩效评价技术对比
案例分析:NOKIA诺基亚
供应商体质管理
六、供应商认证体系管理
1、供应商管理的体系框架
2、供应商年度审核-重要性
3、审核方法-流程工具
4、供应商认证管理-认证体系的构成
案例分析:飞利浦
SQE供应商品质工程
七、QMP 供应商质量管理计划
1、品质系统基础-品质家族
2、品质系统QSA &制程稽核 QPA 
3、供应商品质协议
案例分析:品质管理计划模板
八、CLCA 天龙八步
1、管理/管控 Supplier 质量状况
2、問題解決の8ヶ条-CLCA样本
九、SQE工具-关系、制程、绩效与改善
VMI库存实施
十、何为VMI库存管理
1、打造需求驱动供应链
2、VMI的运行的几种模式
3、有效的VMI模式 
十一、VMI执行中运用的流程与技术
1、“预测/承诺”流程 
2、库存调整流程
3、实现需求和供应同步的能力
案例分析:VMI分阶段实施及时供货


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黎一郴老师倡导企业
由成本驱动的交易中心 走向 创新驱动的价值中心
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CPO注册采购经理研修班


采购核心技能课程三
标杆采购成本控制-最佳实践


课程目的:
您想了解明年大宗原料走势预测与在此经济形势下如何有效应对成本问题吗?
您想学习同行业标杆企业的成本控制方法吗?如何利润最大化?
您在制定今年采购战略与成本控制思路&明年采购规划中是否存在一定的困惑?
此课程是面向企业致力于持续改善企业供应链、成本控制的管理精英、采购管理者而设立的高端培训课程;
通过三个阶段的采购策略实施,全面降低企业采购成本;
学习标杆企业最佳实践开拓学员视野、提高学员专业采购管理水平;
系统解剖标杆企业的最新采购成本控制技术的最佳实践;以标杆学习的方法了解自身状况,同时学习杰出企业的采购供应技术与应用技巧。




供应链成本控制是企业发展的核心竞争力!!
课程大纲:
第一单元 采购发展趋势
◇供应链策略创新
3Q作战:Quick Response、Quick Action、Quick Follow
◇采购职能压力-Q质量C成本D交期
◇领先采购供应案例分析:三星Vs.松下
◇产业环境分析-全球产业链视野
◇大宗材料分析-金融期货手段的运用
◇供应环境分析-Apple的采购策略
第二单元 标杆学习Benchmarking-学习成长力 
◇前有标杆后有追兵
◇何谓标杆 (Benchmark)?
◇终极标把The Ultimate Goal
◇采购供应Benchmarking 的种类 
◇Xerox 公司 Benchmark 的对象
◇SONY& GE & 波音:全球化SCM策略
◇标竿学习之推行步骤
◇CSF核心能力标杆企业与自身定位
◇标杆学习的产出管理
◇三星SCM:一流的标杆企业
◇SCM标竿-来自富士康
◇日本小松机械标杆方法
◇台湾Taiwan IT vs. 三星Samsung


第三单元 采购降价Price Down-谈判 & 合理化 
◇竞争性采购策略-被动降低成本
◇策略谈判-博弈论
◇采购策略PDCA管理
优势谈判技巧-规范系统化
◇谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
例举:照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
◇谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举:工具运用


2、采购力量的寻找
◇谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举:谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆 
◇谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数(时间计划)
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析:惠尔浦
◇谈判实施技巧
1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格
第四单元 
成本降低Cost Down―价值工程 & 同步工程 
◇东芝、索尼等日本企业对价值工VA VE的态度
◇价值工程VA / VE 实施程序
◇价格与成本分解示意图
◇传统成本分析vs.机能成本分析之方法
◇VA/VE Work Shop 价值工程实施分解图
◇同步工程 Concurrent Engineering
◇ESI 研发与采购的互动――背后的技术
◇同步工程的实施技术与效果
◇ESI案例――Rolls-Royce杰出发动机制造商
◇ESI案例――日本松下


第五单元  
成本清除 Cost Out-目标成本 & 利润计划 
◇目标成本法Target Costing-的应用背景
◇目标成本法应用的核心工具方法
◇日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
◇目标成本制与产品发展周期
◇实现目标成本的技术步骤 
◇产品生命周期成本管理
◇产品利润计划的SCM规划实施限制
◇Olympus:从成本目标发展到目标成本
◇Isuzu:目标成本标杆-成本学习对象 
◇Toyota: 丰田目标成本分析案例-演练
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黎一郴老师倡导企业
模块化降低采购成本
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已报名参加《CPO注册采购经理研修班》企业
日资:日产汽车、日正弹簧、五羊-本田摩托、胜美达电机、荒井、松下•万宝、东芝中国公司、三菱商社
台资:毅力集团、广盛运动器材、華旭塑膠、东莞徐福记食品、森大、汉达精密、佛山普立华
欧美:伟创力、阿乐斯、美泰玩具、杰士美电子、中山固力保安、ABB低压开关、惠而浦、DeLonghi & Kenwood
港资:中山复盛机电、溢达纺织、生益电子、金星徽电器、意创力、南方李锦记、科惠电路、依利安达
民营:美的集团、佛山天创电子、方正科技、华南摩托、李宁服装、豪进集团、TCL、德美精细化工


培训师介绍

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上课时间:   (时间格式:2018-11-14)
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费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
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  • 培训师:齐声
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  • 培训师:李明仿
  • 所在地:广州
  • 现场改善实战专家
官振中
  • 培训师:官振中
  • 所在地:成都
  • 教授 博导
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