当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王仁锋:顾问式销售 (课程编号:100112368)

顾问式销售

 

《顾问式销售》课程大纲

一单元:如何成为一个销售明星
1.饮水思源 2.爱 3.信心 4.勤奋 5.坚持不懈
6.快速学习 7.热情 8.野心 9.主动
二单元:销售策略和流程
1、对象 2、探询 3、呈现
4、排除异议 5、成交 6、继续
三单元:探询客户的需求
1.如何了解客户的需求 2.有效问问题的关键
3.常用的四种问题:
1背景型问题 2.期望型问题
3.假设型问题 4.测试型问题
四单元:如何介绍产品
1、内容、音调、肢体的运用
2、期望 3、特征和优势 4、收益
五单元:处理销售中的异议
1、如何正确看待异
2、异议产生的三种原因
3、处理异议的四个原则
4、处理客户异议的策略
六单元:达成交易的四种方法
1、三选一成交法
2、分解决定成交法
3、假设成交法
4、反问成交法

培训师介绍

王仁锋

王仁锋
研究浙商成长规律实战派讲师
衢州珍维职业学校校长
《前沿讲座》特邀专家
《赢家大讲堂》特邀专家
清华大学客座教授
浙江大学MBA主讲教授
上海交通大学MBA客座教授
 王仁锋老师为三百余家企业做过专业咨询,从事多年的企业管理、培训,拥有丰富的企业管理培训经验。签约于国内多家咨询培训机构,专长于企业战略、 团队建设与执行、领导力、管理技能。他的课程不是在台上炫耀自己,而是实实在在的帮助学员并提供方法。
其大气磅礴的演讲,激情澎湃的风格,幽默互动的授课方式,深受学员喜爱。授课形式生动活泼,有活动、游戏、表格、讨论等。其课程内容注重实战、互动,在学员中获得绝佳的口碑与声誉!其“帮助别人,提升自己”的授课风范,四分理论、六分实战的授课方式,在华东地区企业管理界引发“王仁锋现象”!历年来学员满意率高达98.54%
服务过的客户有:房地产- 中原地产、信义房产、上海新东苑国际集团、福邸房产、金丰易居......
IT业- 慧聪网络科技、杭州神舟网络公司、杭州思锐网络公司、杭州雷鸟计算机软件有限公司......
广告传播- 引领广告、七星国际购物、万申信息产业股份......
建筑、装饰业-上海博申工程、中港集团、万康机械施工......
电子电器-飞乐股份、高科集团股份、安平静电、杭州西子集团
制造业-万向控股、大金公司、惠泰纸品、纹安木业、杰友升照明、科卫实业、晟和实业、含山瓷业、万马集团、春风集团......
化工业-恒顺化工、杭州忠茂化工有限公司、浙江印刷集团、浙江仁恒化工有限公司......
贸易-美国BBA国际贸易、旺沙国际贸易、多美贸易有限公司......
服装-雅戈尔集团、浙江真爱集团、四季青服装集团有限公司......
快速消费品-汇源食品、广西两面针、康师傅.....
医药及医疗器械-美迪亚集团、康弘药业、三九科技、上海兰天科技、胡庆余堂、.....
运输及物流-远东国际货运、顺兴国际货运......
金融保险-建行、农行、平安、新华、中国人寿、金华市商业银行
点击查看王仁锋的详细资料>>>>

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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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