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中小企业生存发展之道

 

《中小企业生存发展之道》课程大纲

第一章 概论
给老板们的四句进言
1.切忌乱承诺不兑现
2.不要认为雇员抢钱
3.规章不宜朝令夕改
4.任而不信偏听谗言

第一节 对私营企业的一些认识
让我们一起看私营企业,到底是什么东西?
私营企业有哪些特性?
私营企业有哪些分类?
私营企业和其他企业形式的不同?
第二节 私营企业的现实意义
1.私营企业是一支新兴的生力军
2.私营企业是创造社会财富的重要经济组织
3.私营企业是社会主义现代化事业和改革开放的建设者和实践者

第三节 私营企业运营陷阱与误区
1:人才战略规划陷阱
2:品牌战略规划陷阱
3:形象战略企划陷阱
4:传播战略规划陷阱
5:忽视渠道战略规划

第二章 我国私营企业的现状与困惑
第一节 我国私营企业的现状
第二节 我国私营企业的困惑
困惑1:速度
困惑2:规模
困惑3:社区
困惑4:家族
困惑5:资本
困惑6:规则
困惑7:区域
困惑8:品牌

第三节 如何走出困惑迷局
战略思考及因应对策
1.核心
2.市场
3.融资
4.研发
5.团队
6.信息
7.品牌

第三章 私营企业品牌渊源
关于品牌与渊源
关于品牌与产品
关于品牌与名牌
关于品牌与商标

第一节 私营企业品牌起名
孔子说:“名不正则言不顺”。
苏东坡说:“世间唯名实不可欺”。
一个好的名称可以:
提升商品档次和品位
提升企业形象
便于塑造品牌形象
节省大量广告费用
品牌资产的迅速增值

第二节 私营企业品牌定位
定位与品牌
关于定位
  1、定位不明
  2、定位不实
  3、定位无理
关于品牌定位的八点
◆方向点
◆理念点
◆行为点
◆视觉点
◆市场点
◆消费点
◆产品点
◆组织点

第三节 私营企业品牌策划关于策划
策划是创意的全面诠释
关于CIS
案例:九山红药业企业文化理念诠释
关于视觉
案例:东罗工矿实业徽标设计理念诠释
案例:万国康药业徽标设计理念诠释
企业VI设计导入常见问题与对策
1.蕴涵MI原则
2.一致性原则
3.实用性原则
案例:白猫变黄猫,真的有必要?(范例)
—— 兼谈品牌包装形象的换代缘由探讨

第二篇 道和术
关于道和术
术,是战术,技巧。
关于私营企业的道
四大环节,实现私营企业之道
第四章 私营企业品牌之道和术
关于品牌效能
品牌效能――就是一种企业文化效能。是商标、企业名称、商品名称、企业行为的有机结合
关于品牌经营
关于品牌误区
近视症
高价症
肥胖症
败血证
案例:关于海尔品牌经营战略
我们就不能用中国的品牌?
品牌到名牌的跨越,关键在于道(管理、治理)

第一节 私营企业筹备之道和术
关于企业筹备登记的一些问题
关于企业名称的一些规范
关于有限责任公司的设立要件
关于股份有限公司的设立要件
第二节 私营企业文化之道和术
关于企业文化
四大举措锻造民营企业文化
私营企业文化元
案例:维威企业文化理念精髓诠释(范例)案例:秉承传统,人本为先(案例)
第三节 私营企业传播之道和术
传播——传播学的一个范畴、方式
品牌传播——品牌告知之道
品牌(产品)广告传播误区和媒体投放策略
陷阱1:高知名度获得高销售回报?
陷阱2:消费者的选择简单通过广告?
陷阱3:不计成本的巨额广告投入。唯一手段?
陷阱4:广告长期有效。广告能无休止地提高产品的尝试性和购买冲动?
品牌(产品)传播之细微经营
传播差异化
诉求相融化
卖点个性化
传播目标化
案例:斯达舒,人性化诉求的典范(范例)
案例:黄金搭档,还能搭多久……(范例)
—— 为黄金搭档泼点冷水,为脑白金醒脑

第四节 私营企业诉求之道和术
关于品牌诉求
关于诉求对象
关于诉求方式
关于诉求文案
案例:虹猫品牌形象CF创意脚本(15秒)(分享篇)(范例)
案例:广西东盟集团的品牌构想之品牌理念诠释(范例)

第五节 私营企业推广之道和术

四个环节树立企业经营品牌战略
环节1:形象设计
环节2:服务构建
环节3:品牌推广
环节4:维护发展
策略探讨:五大谋略,逐鹿白酒沙场
案例:广西XX品牌酒整合行销推广预案(略)(范例)
案例:中国联通的变脸及品牌诉求的一些思考
策略探讨:实现药品销售缔结的六大前提
案例:AA制药产品(品牌)促销方略(案例)

第六节 私营企业服务之道和术
中国电信的服务理念
海尔式服务
进行客户索赔处理注意的问题

第五章 私营企业管理之道和术
私营企业运营规划管理5大误区
四大追求,构建精致有效企业
如何解决好家族企业的公司治理

第一节 私营企业资本管理之道和术
资本运营:又称资本运作、资本经营,是指利用市场法则,通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动,实现价值增值、效益增长的一种经营方式。
关于整合
一些关于资本运作的误解

第二节 私营企业人本管理之道和术
要制度更要完善执行
七大环节做好人力资源诊断
家族企业的管理病症——案例探析
企业吸引留驻人才四招
案例:从逸飞离去看集团执掌和民营接班培养

第三节 私营企业知本管理之道和术
六大秘诀打造知识型企业

如何构建知识型企业?
1.学用结合
2.激活个体
3.构建团队
4.确定目标
5.把握核心
企业打造品牌核心竞争力的法宝
策略探讨:品牌战略——房企制胜的不二法门

第六章 私营企业整合之道和术
企业打造品牌核心竞争力的法宝
案例:品牌牛奶:遭遇信用冷冻危机?
案例:雀巢食品之相关事件回放

第一节 私营企业资源整合之道和术
企业并购如何尽可能实现有效整合?
财产资源整合
品牌资源整合
文化资源整合
人力资源整合

第二节 私营企业渠道整合之道和术
渠道整合的一些背景
渠道整合的一些关键

六大步骤——做好抓住渠道终端
案例:AA电信企业渠道整合(案例)

第三篇 整合传播篇
关于整合营销传播
一、要点
二、层次
三、实施
市场调研如何做?
市场调研失误的根源
市场调研一些重要性
市场调研一些方向性
市场调研一些步骤
案例:XX茶叶品牌饮料整合营销推广策划案
案例: XXXX太阳能品牌整合推广传播策划案

《中小企业生存发展之道》培训目标

通过课程的阐述和案例的剖析,使课程对象能够全面了解私营企业的品牌运营战略和战术,实现对私营企业的品牌运营与管理实施。

《中小企业生存发展之道》培训对象

私营企业总裁、总经理、副总经理、品牌运营总监(经理)、人力资源总监(经理)企业发展战略总监(经理)行政总监(经理)、办公室主任、市场总监(经理)、营销总监(经理)

培训师介绍

王唤明

王唤明, 1980年生,安徽安庆人,中共党员 ,25岁,管理学硕士,173cm ,65kg,英语水平在六级以上,现为安徽财经大学商务学院讲师,龙脉营销咨询有限公司营销总监,已承担或参与的项目主要有新奥燃气(关于大客户营销战略的导入)、管理培训和天方茶叶项目(农业产业化的实施)、铜陵义安城市信用社(人力资源管理方面的薪酬设计和绩效考核)、老明光酒(蚌埠经销商的销售渠道建设)等。并在2004年间担任过安徽环亚集团总经理助理,负责销售和人事工作。在《中国经营报》、《中国商贸》、《商业时代》、《东方企业家》、《中外企业家》、《企业研究》、《中国市场》、《乡镇企业导报》、《连锁与特许》等杂志上上发表十多篇文章。是中国会展经济信息网观察员,中国管理传播网、中国品牌营销管理网、华夏营销网等网站的专栏作者和特约撰稿人。本人具有独立解决问题的能力和团队合作精神,对保健品有过相关的研究,沟通能力强,具有较强的策划能力和实践知识,对客户关系管理、客户服务和营销策划等方面比较擅长。
服务过的客户有:曾为新奥燃气、天方茶叶、环亚家具、铜陵义安城市信用社、老明光酒、蚌埠市商贸规划、好思家油漆、江苏潮华玻璃制品、安徽黄山卷烟总厂、安徽水利股份、深圳远大生物科技公司、蚌埠钟铮机械、哈尔滨赛澳太阳能、安徽国通管业股份有限公司、艾尼科环保、仁和药业、明辉房产、运漕酒业、铭基置业、珠光太阳能、元升太阳能、郁金香太阳能、福康投资、百惠集团、茅台酒业、华夏酒等100多家企业提供过项目咨询与培训。
点击查看王唤明的详细资料>>>>

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