当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》司马剑明:触及巅峰——大客户解决方案式销售 (课程编号:100112344)

触及巅峰——大客户解决方案式销售

 

课程大纲

第一单元 高绩效销售团队基础
一、激荡商业环境中销售经理的角色定位
二、变化环境中销售管理的六项重大决策
三、成功销售经理的关键特质
四、卓越销售经理两大终极成功法则
自测:卓越销售经理综合管理能力测评系统

第二单元 甄选超级销售战将的招募系统
一、重新认知招募:“销售机构人力资源管理”
二、 “GALLUP”权威结论:顶级销售人员四大核心特质
三、 永远不可忽视的六大甄选要素与两项黄金标准
四、 “BAR面试技术”与菁英招募优质系统流程再造
工具:销售人员“结构化面试”评估表

第三单元 创造绩效的内外部训练系统
一、 95%销售团队的恶性循环问题
二、销售培训中的最大问题与“情境流畅度”
三、训练中销售经理主要的弱点和错误
四、“培训核查表”& 销售培训模型
五、 建立完善的训练系统的七大要点
六、 现场训练系统的标准、方法与流程
工具:员工销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表

第四单元 提升整体绩效的团队成员激励系统
一、致胜模式:“20-70-10”激励模型
二、底层10%群体的激励策略
三、上面20%群体的激励策略
四、中间70%群体的针对性激励策略
讨论:销售人员最好的激励方法Vs最不受重视的激励方法

第五单元 缔造持续绩效的业绩评估系统
一、 实施业绩评估的四大益处
二、 业绩评估四项流程管理要素
三、 销售经理在业绩评估中主要的缺点或错误
四、 业绩评估等级系统的三大趋势与评估面谈要点
工具:业绩评估系统的基础——12项评估类别考量表

培训目标

1、 理解销售管理的系统要义,认知销售人员管理关键环节;
2、 掌握招募的理念、流程、方法和工具;
3、 掌握销售训练的方法及现场辅导的策略;
4、 掌握行之有效的销售激励模式;
5、 掌握业绩评估的流程要素及评估要点。

培训对象

销售总监、区域总监、区域经理、地区经理及销售主管等

培训师介绍

司马剑明

司马剑明
清华、人大、浙大、川大、蒙代尔等高校最受企业家欢迎和推崇的“加场教授” ;
“五极一体” (实践&研究&分享&激励&创新)的业界翘楚;
美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师;
国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师;
第二届“华人国际、亚洲、中国十大培训师评选”获评“中国十大培训师 ”。
〖核心特质〗
始终聚焦于企业营销绩效的快速突破与跨越成长;
独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验;
首创最具实战启迪性的模拟营销实战大型沙盘;
〖研究专长〗
缔造极限绩效的最优化路径与绝顶营销策略;
从平庸销售团队迈向顶级销售团队的管理精要;
亲历顶级品牌探究服务理念、传播深度服务策略;
用亿元销售经验“科学化”提高销售人员生产力。
〖授课风格〗
源自内心深处的澎湃激情传递巨大的感召力与激励力;
专业风范+幽默诠释+磁性表达造就不可多得的一流台风;
互动式、多元化的授课方式结合高质素音乐极富培训个性化。
〖客户评价〗
第一次见到企业学员踊跃要求老师加场授课,司马老师不愧为名副其实的“加场教授”!
——浙江大学管理学院高级管理培训中心(EDP)主任 龙艳妮

司马老师的《总裁极限营销》课程获得“经典管理班”企业家学员的一致好评!
——浙江大学继续教育学院经管中心主任 刘应菊

司马老师的《营销管理》课程是影响力P-MBA满意率最高(达100%)的品牌课程!
——北京影响力副总经理、教务总监 赵巍

行业当之无愧的佼佼者!无论销售、管理还是培训。
——辉瑞制药有限公司CEO 吴晓滨

能让企业多次邀请(8次)授课的讲师少之又少,司马老师是最受尊重和欢迎的一位!
——贵州益佰股份有限公司总经理 简维光

第五次听完司马老师的课程,公司全体含泪合唱“难忘今宵”送别老师,共祝愿老师好!
——云南白药集团终端商务部总经理 朱家龙

听完司马老师实战、有效的课程,全体人员自发起立鼓掌以表达我们的崇高敬意!
——北京泰能软件有限公司首席运营官 李庆春

司马老师1000多人培训现场激发的热情积极、竞相参与的场面,令人感动不已!
——山西振东集团事业部总经理 李青方

司马老师27岁时至我们企业讲课时的风采和震撼至今仍记忆犹新!
——珠海安生医药集团董事长 李国成
服务过的客户有:司马老师26岁时即受邀培训企业:
中美史克、德国默克制药、美国华生制药、德国赫素制药、中国大冢、
德国马博士大药厂、河北以岭集团、珠海安生集团、好医生网站等。
接受司马老师训练的各领域龙头企业:
全球市值第一银行:中国工商银行
中国电信领域龙头:中国电信
中国房地产第一品牌:万科股份
中国房地产领域第一投资商:华美地产
中国B2B领域第一品牌:阿里巴巴
中国消费品第一品牌:娃哈哈
中国保健品成长速度最快企业:深圳天瑞集团
中国最大的连锁体检机构:慈铭体检
中国电线、电缆第一品牌:浙江远东集团
中国餐饮业唯一上市公司:小肥羊
中国第三方医学检验权威机构:广州金域集团
中国美容院线产品领导品牌:伊莎美尔
中国水泥行业领导品牌:尖峰集团
中国软件业领先企业:泰能软件
中国GPS导航第一品牌:路路通
全球输液泵第一品牌:英国史密斯医疗
中国销售额第一外资药厂:拜耳医药
中国本土医药行业领袖:哈药集团、广药集团、石药集团、华药集团、云南白药集团、华东制药集团、济民可信、步长集团、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中国中医药第一“狼性团队”:贵州益佰股份(8次获邀)
中国最大的教育训练集团:影响力(公开课、P—MBA班)
中国最大的职业经理训练中心:清华大学
点击查看司马剑明的详细资料>>>>

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