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金融危机下中小企业对策

 

《金融危机下中小企业对策》课程大纲

 一、什么是金融危机
 金融资产、金融市场或金融机构的危机,如股灾、金融机构倒闭等
 历史上著名的金融危机及其后果
1、1929年金融危机:最终引发第二次世界大战
2、1998年亚洲金融危机:
泰国的政府被推翻
印尼的苏哈托政府被推翻
日本桥本龙太郎下台
俄罗斯一年之内换了六届总理
亚洲新兴国家经济倒退10年,被迫接受世界银行改革方案
…………

 次贷危机引发的金融危机
 什么是次贷危机?
 美国次级按揭危机示意图
 为什么美国的次贷危机会引起全球金融危机?
次贷危机
投资银行倒闭
银行(保险公司倒闭)
金融体系
行将崩溃
 哪些是遭殃的池鱼?
我,我们
你,你们
他,他们
 二、实体经济冬天时代的到来
 全球金融危机会不会影响实体经济?
请看几组数据:
1、通用汽车的寒冬:第三季度季亏损42亿美元
2、富士康集团裁员10%-15%,预计裁员10万
3、不景气行业:网络/游戏、IT外包、出口贸易、半导体、服装/纺织、钢材、汽车、房产、室内设计/装潢、建筑设计、宾馆/酒店、粗加工制造、广告、娱乐、猎头中介、货代行业、图书出版、航空、造纸和木材等。
其中,钢材、铁合金、造纸等4个行业的不景气指数被评为“五星”,图书出版、建筑设计等行业则被评为“一星”。
4、前三季度广东关闭的企业有5万多家;
5、中国178家知名企业裁员计划
 金融危机对经济的十大影响
一、股市冲击
二、海外投资受损
三、出口下降
四、美元疲软汇率下降,出口产品失去竞争力
五、银行新不良资产
六、消费需求大幅度下滑
七、国家财政收入减少
八、物价下跌
九、国际流动性紧张造成外汇储备下降
十、市场信心丧失
近期中央政府公布的刺激经济的政策一览表
 时间 政策内容
 2008.11.09 扩大内需 国务院确定4万亿投资计划
 2008.11.09 央行全面放开贷款限制 加大支持中小企
 2008.11.06 两部委明确中小企业信用担保补助方式额度
 2008.11.05 一年、3月期央票隔周发
 2008.11.04 商务部外管局酝酿外管政策调整 松绑企业资金链
 2008.11.01 近3500项商品出口退税率调高
 2008.10.29 央行下调存贷款基准利率0.27个百分点
 2008.10.24 国务院批复2万亿铁路投资计划
 2008.10.23 央行加大对小企业贷款扶持力度 四季度单独统计
 2008.10.22 财政部千亿规模减税方案已获国务院批准
 2008.10.22 财政部、央行出台多项措施鼓励居民购房
 2008.10.21 3000余种商品出口退税率再次调高
 2008.10.21 着眼明年经济 国务院加快基建投资
 2008.10.21 刺激农村消费 进一步扩大"家电下乡"试点范围
 2008.10.20 发改委大幅提高粮食最低收购价 最高幅度达15.3%
 2008.10.19 国务院:降低住房交易税费 力保资本市场稳定
 2008.10.12 十七届三中全会发布公报 部署农村改革发展
 2008.10.08 国务院对储蓄存款利息所得暂免征收个人所得税
 2008.10.08 央行决定下调存款准备金率和存贷款基准利率
 2008.09.15 央行决定下调存款准备金率和存贷款基准利率
 对企业:十二个显著的影响
1、银行贷款更加谨慎,企业融资困难
2、出口型企业需求下降、缩减采购量
3、大量加工型企业倒闭
4、市场需求下降,下游企业销售困难
5、客户订单减少,上游企业减产自保
6、风投基金萎缩投资
7、通货膨胀转为通货紧缩,产品价格降低
8、还贷压力增加,现金流出现问题
9、内部项目减少,无力扩大再生产
10、减薪或取消职工福利,引起内部不满
11、老客户更加挑剔、新客户开发难度增加
12、竞争对手可能出新招,抢夺市场
 案例:遭遇寒冬的铝业
 目前在氧化铝方面,至少山东省已减产600万吨(该省氧化铝产能约占全国的三分之一);而在电解铝方面,为了达到供需平衡,国内至少将减产300万吨。
 8月18日至22日,上海期货交易所的电解铝价格最高18715元/吨,从8月下旬开始一路下跌,10月13日至17日开盘仅13800元/吨。而上海地区的现货价格基本与之一致:8月18日至22日为17890元/吨,10月13日至17日期间则为13828元/吨。
 铝消费的萎缩很能反映地产行业状况,而工业用铝的状况更糟。由于价格下跌,下游企业心理恐慌,库存大量减少。
 宝钢等企业等开始使用商业汇票
 11月中旬开始,宝钢开始对上游企业使用商业汇票;
第三季度现金流净额减少158亿,同比下降82.4%;
使用商业汇票意味着企业现金流出现问题。
 废钢铁收购价格由过去的2.8元/千克下降到1元/千克;
 全国1000万废品收购从业人员80%将失业。
 我们身边的案例
 江苏兴利来特钢董事长包存林11月10神秘死亡
 对个人:十大显著的影响
1、失业和待业人口增加,就业形势严峻
2、减薪、降低福利水平,甚至裁员
3、家庭收入减少,用度拮据
4、投资在非直接生活需求上的资金减少
5、公司加大管理力度与个人的意识和能力有差距
6、下属思想动荡加剧,管理难度加大
7、客户对品质、价格、交货期更加敏感甚至挑剔
8、可能还有其他压力发生
 案例:
1、华尔街12万金融精英下岗
2、深圳每天倒闭100家企业
3、50%的外贸企业考虑歇业
4、广交会到会客商比往年减少30%
5、江苏省2008冬季各高校人才招聘会基本取消
6、法国雷诺公司停业1个月
7、银监会一个月降息三次
还有很多很多。。。。。。

 三、中小企业应对策略
 应对策略之上策
1、开源与节流的辩证法
2、减员和增员的辩证法
3、注重硬回报
4、优先对待能够减少成本的项目
5、整合供应商,集中购买
6、快速实现利润变现
7、回顾和梳理成本点,降低动态成本
8、引进新项目和新技术,考虑采取管理服务外包
9、顺势学习、提高凝聚力
10、采取行业联合、企业联袂的集体行动
 应对策略之中策
1、裁员
2、减产、选择性生产
3、减薪
4、减少对新产品、新技术的投入
5、停止技改项目
6、减少福利支出
7、增加应付款、减少应收款
8、微利、零利润甚至负利润销售
 应对策略之三(下策)
1、大规模裁员
2、大幅度降薪
3、关停生产线
4、季节性放假
5、大量停付上游企业应付款
6、“一手交货、一手交钱”
7、冻结或取消福利待遇
8、“三十六计,走为上策”
 最严重的后果
出售--
被兼并--
倒闭---

 四、我们的建议是
内外兼修,顺势转型

 组合拳
四要
向品质要效益
向效率要效益
向人才要效益
向执行要效益
 例如:
铝业是工业经济的晴雨表。目前国内铝加工行业的基本消费结构为:

 组合拳
三升
产品升级
管理升级
人才升级
 如果继续有大量的废次品、交货期延误
效益降低
没有资金投入 客户抱怨
减薪 订单减少
缩减规模、分流或下岗 客户流失
 五、危机就是机遇
 1、提高核心竞争力
 2、增强员工的危机意识
兄弟阋于墙
利益共享,风险同担
建立“厂荣我荣,厂衰我耻”的同理心
增加凝聚力教育
 3、加大内部管理力度
1、改善流程,提高效率,向效率要效益
2、控制非生产性成本,提升效益,靠效益生存
3、树立岗位主人翁心态和责任意识
4、规范程序,严控品质,提高正品率
5、降低物耗,降低直接成本
6、加强横向沟通,发挥主观能动性
7、杜绝内部讨价还价的现象
8、管理人员从我做起、从细节做起
 六、目前亟需做的六项工作
1、在思想意识上,认识到金融危机和经济衰退对公司的影响,并把这种认识传递给你的下属;
2、主动、创新的进行企业各项改进;
3、切实执行公司的有关规程;
4、加大对作业现场的管理力度,纠正产生废次品的行为;
5、严格落实各种考核,不要怕得罪人,不要顾及情面,更不允许弄虚作假;
6、开动脑子,提出合理化建议,降低成本、提高效率和效益。
 寄 语
逆水行舟,不进则退
剩者为王,存者为胜
冬天已经来了,春天还会远吗?

培训师介绍

沙志平

沙志平
中国培训师大联盟高级培训师、高级咨询师。专业:比较文化学和比较经济学,曾任TCL集团通讯股份有限公司战略规划高级经理、国家863产业基地深圳高智通实业有限公司董事会秘书、北京瑞盟博思管理咨询有限公司总经理。现任美国ARPOL(阿波罗)石油公司中国总部中国市场总监、中国培训师大联盟总咨询师。上海水阳管理咨询公司总咨询师,南京容思卓训企业管理有限公司首席咨询师。沙老师拥有7年执教经验,10多年企业管理和咨询及培训经验,积累了丰富的实战经验!
近年来,沙老师应邀到全国各地进行培训和企业咨询,深受学员和企业好评!其授课风格以拥有大量企业管理实战案例和深度剖析为基础,以亲和力强、深入浅出、语言幽默风趣为表现形式,既具备专业管理咨询师的深厚功底,又兼备培训师掌控自如、生动活泼的授课形式。曾经主笔和部分参与过某直辖市政府“科技兴市战略规划报告”的起草,在企业咨询方面,以解决方案切实有效的贴身式服务著称。特别擅长解决企业中长期战略规划、企业人力资源规划、企业文化建设、开发区战略管理等,有很强的系统推进能力。
服务过的客户有:培训过的部分客户
香港权智集团(快译通)中国区市场营销培训
◆ 宝钢集团梅山公司十年战略规划培训
◆ 中国电子科技集团44所品牌培训
◆ 国家2008银河培训工程创新管理培训
◆ 江苏省中小企业管理局金融危机与中小企业对策讲座
◆ 一汽集团销售总公司管理培训
◆ TCL通讯股份有限公司全国市场培训
◆ 中国电信营销培训
◆ 南京奶业集团销售培训
◆ 山东万和生物有限公司战略、营销、职业化塑造培训
◆ 深圳高智通实业公司战略、营销、经销商管理
◆ 南京澳宝饮品公司销售培训
◆ 杭州森力公司战略和销售培训
◆ 泰州开发区产业定位培训
◆ 常州星宇集团战略、职业化、管理培训
◆ 河北省人力资源管理协会企业文化讲座
◆ 扬子江药业集团公司时间管理培训
◆ 平安保险江苏公司目标管理培训
◆ 杭州市教育系统校园文化和品牌建设校长培训
◆ 锦湖轮胎(中国)经销商管理培训
◆ 江苏太仓经济开发区商会经理人常年培训
◆ 苏州长发铝业公司全景管理系列培训
◆ 劲霸(中国)公司管理力提升培训
◆ 美标洁具OEM厂商管理力提升培训
◆ 福建国通科技管理力培训
◆ 江苏SFT战略管理培训
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